Google 广告联络员Ginny Marvin 发布了 推特 与Google Ads 基于价值的出价(VBB) 讲解员的讨论。 Ginny 写道：“最近我们遇到了很多问题，并听到了一些关于基于价值的出价(VBB) 的误解。本周，我将分享有关VBB 的信息和资源，并回答您在本课程结束时提出的任何问题。星期。”
所以金妮会发布更多内容，所以我将继续用她写的内容更新这个帖子，但这是第一部分：
(问) 什么是基于价值的出价？
(A) VBB 致力于在您的预算和可选ROAS 目标范围内实现转化价值最大化。它针对预计可带来高转化价值的拍卖进行了优化。与最高转化次数/目标每次转化费用出价相比，VBB 旨在返回更高的转化总价值，但转化量更低。
(问) 谁应该使用VBB？
(A) VBB 适用于不同规模和转换周期的潜在客户开发、在线销售和实体企业。使用VBB 的关键是为您要跟踪的转化设置值，并将正确的第一方数据输入Google Ads。您定义想要最大化的价值，例如销售收入、利润率、终身价值等。 这里有更多 接下来是关于使用代理值，但这里有更多关于转化值以及如何设置它们的信息。
（问）设置目标广告支出回报率有什么作用？
(A) 如果您设置可选的广告支出回报率(ROAS) 目标，它将针对在该目标上获得尽可能多的转化价值进行优化。目标广告支出回报率适用于单个广告系列或跨多个广告系列的组合策略。
(问) 使用VBB 是否有最低转换要求？
(A) 如果您要跟踪转化价值，则可以使用最高转化价值出价。对于tROAS，大多数广告系列类型在过去30 天内至少需要15 次转化。查看“开始之前” 此处部分。
（问）如果我没有足够的漏斗底部转化怎么办？
(A) Google 建议针对最低漏斗转化操作进行优化，但如果价值衡量存在问题，您可以使用较高漏斗转化操作。此外，考虑简化活动结构、共享预算和投资组合策略。
明天还会有更多内容，所以我将在Ginny Marvin 在Twitter 上发布的文章中不断添加更多内容。
第二天 从这里开始：
(问) 如果我不知道销售渠道中转化操作的价值，我可以使用VBB 吗？
(A) 一些公司拥有生命周期价值、利润率、商品总价值等数据，可以导入到Google Ads 中，但许多企业还没有这些数据。 VBB 仍然可以通过使用代理值来工作。 这个计算器 可以帮助您根据您已知的开始值来衡量销售漏斗中各个阶段的平均价值。当你开始尝试时，请保持耐心。建立正确的代理价值来为企业带来有意义的价值可能需要时间。如果您不打算切换转化操作，则可以使用广告系列实验。
(问) VBB 可以针对价值和数量进行优化吗？
(A) 如果你有价值目标，你应该使用VBB。 ROAS 目标是提高或降低广告参与竞价的可能性的杠杆。您的目标越高，您的广告可能参与的竞价就越少。
您可以使用出价模拟器来查看设置较低的ROAS 目标可能对增加覆盖面和数量产生的影响。https://t.co/lHkicTKZIw
— AdsLiaison (@adsliaison) 2023 年6 月27 日
（问）切换到tROAS 时如何最大程度地减少销量损失？
(A) 当您从基于转化的出价转向时，预计成交量将会下降。这是因为它针对的是最有价值的客户而不是目标中的最多转化次数。确保出价系统已了解您的价值观，并且您的tROAS 与历史效果一致，以帮助确保转化质量。
（问）如果我想使用VBB 为新客户进行优化该怎么办？
(A) 如果您有价值目标，但又需要获取特定数量的新客户，可以考虑VBB+NCA（新客户获取）竞价。这是 有关使用NCA 目标的更多信息。
现在为 第三天：
(A) 我应该等待多长时间才能衡量tROAS 表现？
(A) 我们通常建议在评估之前给出价策略2 周或3 个转化周期的时间，以便给该策略足够的时间来学习和适应。可能需要更长的时间才能确保您有足够的转化数据进行评估。
(问) 难道Google 不知道我传递的出价值背后的含义吗？
(A) 不，Google 只会将您的价值观解释为一个衡量标准，为帮助您实现目标的决策提供信息。这就是为什么我们继续构建安全共享数据的方法，例如潜在客户的增强型转化（更多 这里）。
(问) 我的转化价值数据是否用于帮助我的竞争对手？
(A)我们的出价算法模型在高度聚合的广告商数据上进行训练，以不断学习和改进预测。我们绝不会与其他广告商分享您的转化价值或数量。
论坛讨论于 推特。
