Quora 推荐答案的完整初学者指南

早在 2018 年 10 月, Quora Ads 宣布了三个新的测试版 将被添加到平台:每千次展示费用出价、拍卖洞察力和推广答案。 推广答案引起了我的注意,因为我喜欢有机营销和付费营销的结合。 如果您或您团队的其他成员制作了可以帮助很多人的精彩内容,您现在可以在 Quora 上向更广泛的受众推广您的精彩内容。 几乎可以将其视为提升帖子的 Quora Ads 版本。 此外,您也许可以依靠公司以外的人为您编写答案。 (预告片警报!我很快就会解释这一点)。

在本指南中,我将向您展示什么是推荐答案以及如何使用它们来提高品牌知名度并在您的行业中建立权威。

什么是推荐答案?

我不会说 Quora 是 只是 一个问答网站,但如果我必须简单解释一下 Quora 是什么,我会说问答是该网站的主要内容。

借助“推广答案”广告类型,广告商现在可以将问题推送到页面顶部——当然,这也会将您的答案推送到页面顶部。 用户可以开始阅读答案,然后单击“更多”链接以阅读您的整个答案(如果他们愿意)。

图片来自 知乎

当 Quora 宣布这项新功能已经完成测试并可供所有人使用时,它推荐了广告商应该提升的答案类型:“选择符合我们要求的高质量答案 内容政策指南。” 使用这种新格式,您的答案不仅仅是答案。 如果内容的质量足够高,它们现在被视为登录页面,并且为了充分利用您的推荐答案,您需要一流的质量(稍后会详细介绍)。

如果您已经知道自己有想要推广的好答案,那么现在让我们完成设置,这将比您想象的要容易得多。

如何设置您的推广答案活动

广告商可以像往常一样开始制作广告系列和广告组。 您仍然可以选择一个广告系列来推动转化、流量或认知度。 (注意:应用安装目标不是一个选项,但这是一个明显的原因。)一旦我们到达广告组级别,广告商针对推广答案的定位选项对于您可能想要的任何其他类型的广告组都是相同的创造。 (这里是名单 Quora Ads 上的定位选项 如果您是该平台的新手)。

这种类型的活动中唯一真正不同的组成部分是广告创意,广告商不必付出太多努力来创建推广答案。

知乎 "推广答案" 广告设置

选择“推广答案”广告格式并输入您的公司名称后,您必须找到答案的 URL。 那里的关键部分是答案 URL。 不是问题网址。 那么有什么区别呢?

推荐答案示例

要查找答案 URL,请转到答案所在的页面。 在您的回答下方,您会看到回答该问题的日期。 嗯,那个日期是可以点击的。 单击它,将打开一个新的窗口选项卡。 这个新页面只会有您的答案,而这个新标签的 URL 是您在创建广告时需要输入的。

推荐答案最近没有更新吗?

为什么,是的,精明的 PPC 营销人员! 2019 年 3 月 21 日,Quora 宣布 一种更简单的方法来推广答案,而无需进入广告界面。 如果您正在查看您在 Quora 界面中编写的某些答案,您现在可以单击省略号图标“…”并选择“推广”以开始设置新的推广答案活动。

更新 "推动" Quora上的选项

现在,您可能会想,“我只能为我写的答案这样做吗?” 好问题! 答案是否定的! 你可以在 Quora 上推广任何答案:不一定是你自己的。 为什么这是一个选项? 如果您的公司设置了广告帐户,但您的员工(很可能是该领域的真正知识专家)正在回答问题,那么确保代表您的人获得最高曝光率仍然有利于您的品牌。 我也个人认为,来自个人而不是公司帐户的答案更可信。 同样,这只是我个人的信念,但您可以自己测试。

如何推广出色的答案

就像我之前提到的,您不想宣传任何旧答案:您想宣传可能的最佳答案,以提高品牌知名度或推动转化。 但是,您如何推广出色的答案呢? 在我看来,这一切都取决于几个关键的事情:

  • 答案的质量
  • 您当前的客户在寻找什么
  • 您可以从您的问题中获得什么类型的流量
  • 谁有权写答案。

别担心——这并不像看起来那么复杂。 让我向您展示一些值得推广不同类型答案的场景。

展示权威

DuckDuckGo CEO 的推荐答案

这有多棒? DuckDuckGo 的 CEO 和创始人正在回答有关他自己产品的问题。 可能没有人比 DuckDuckGo 的 CEO 和创始人更能回答有关 DuckDuckGo 的问题了。 如果您的品牌名称是一个话题,并且您可以看到有几个人在询问有关您品牌的问题(在 Quora 上比您想象的更常见),那么请尝试从您公司的高层获取答案。

让我翻转场景来谈谈不同的策略。 也许您的竞争对手的品牌知名度比您大。 也许那个品牌在 Quora 上有一个话题,得到了大量的问题和流量。 您可以针对竞争对手的主题或兴趣创建一个广告系列,然后向他们推广答案,以展示您的品牌为何是更好的选择。 根据那里的问题和答案,这可能是一个很好的策略,可以用来吸引合适的受众并试图赢得新客户。

引进专家

专家解答

我在所有不同类型的行业都有许多类型的客户。 我认为自己是 PPC 专家。 但是,我永远不会认为自己是我的客户工作的每个行业的专家。所以如果我的客户从事电子工程,我在 Quora 上看到一个问题,“这个数字尖峰滤波器叫什么”,我无法回答那个问题。 曾经。 但你知道谁可以吗? 真正做这项工作的工程师。 如果您的员工可以回答听众可能提出的更难、更深入的技术问题,那么这些可能是很好的推广答案。

我使用的这个例子是一个非常具体的例子,但这个策略几乎可以用于任何行业。 贵公司不同级别的员工可以通过多种方式帮助 Quora 平台上的潜在客户。 我们已经看到拥有像 CEO 这样的权威人物如何产生良好的影响。 您的产品开发人员可以帮助回答有关您的营销或内容团队可能无法回答的特定问题。 你的销售团队呢? 他们通常会从潜在客户或合格的潜在客户那里得到什么问题? 即使您的销售团队不想在 Quora 上回答问题,他们仍然是找到正确问题来回答的宝贵资产。 请记住,您可以利用公司中的其他团队成为行业专家并为您的公司建立更多权威。

让你的粉丝为你说话

有机 Quora 推荐答案示例

有时人们喜欢听到像他们这样的用户而不是品牌的答案。 当用户看到其他人的有机答案时,可信度会更高,并且感觉品牌不会写答案说他们是最好的。 因此,让您现有的客户为您说话。 如果粉丝正在写作出色的答案来宣传您的产品,您可以推广这些有机答案,以帮助影响新用户购买您的产品。

我不能说在选择要推广的最佳答案时有一条确定的路线可以走。 您必须为自己决定最佳策略。 这完全取决于您的公司或客户所在的行业。但您总是要考虑您的广告系列的目标是建立知名度还是尝试推动更多转化。 希望这几个例子能给你一些新的想法来测试你的推广答案活动。

开始宣传您的精彩内容

您的公司在 Quora 上的答案可能由 PPC 团队、您的有机团队、您的社交团队或公司行业中的重要成员写作。 如果您有有价值的内容可以帮助很多潜在客户,请开始宣传这些答案。 如果您花时间编写内容,请尽一切可能确保它能够覆盖尽可能多的正确用户,无论问题是否获得大量流量。 测试这种新的广告格式并提升您在 Quora 上的品牌认知度。

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