谷歌通过向 YouTube 和发现广告系列添加潜在客户表单扩展，为广告商提供了获取潜在客户的新方法。
潜在客户表单扩展是去年 Google 为搜索广告系列启用时首次引入的。
这些扩展允许广告商将潜在客户表单附加到出现在搜索结果中的广告——现在也包括 YouTube 和 Discover。
在用户通过点击广告表达对广告的兴趣后，表单就会出现。
然后广告会展开成一个转换表单，用户可以填写并提交它，而无需离开他们所在的屏幕。
如果用户登录到他们的 Google 帐户，则只需单击几下即可自动填写并提交潜在客户表单。
“借助 Google Ads 中的新潜在客户表单扩展程序，您现在可以直接在广告中展示潜在客户表单，让人们在搜索、发现和观看相关内容时轻松分享信息。 这种无缝流程可以帮助您以更有效的方式找到高质量的潜在客户。”
据报道，在 YouTube 上对潜在客户表单扩展的早期测试中，Jeep 的已完成潜在客户数量增加了 10 倍。
Jeep 声称潜在客户表单扩展被证明是在所有广告平台中产生潜在客户的最具成本效益的方式。
这是一个来自 Jeep 的潜在客户表单扩展示例，用户可以填写该表单以预订试驾。
潜在客户表单扩展的工作原理
潜在客户表单可帮助广告商直接从广告中收集潜在客户，而不是将用户引导至目标网页。
对于搜索广告，可以将潜在客户表单作为扩展添加到现有的广告系列中。
对于视频广告系列，在广告系列创建过程中添加潜在客户表单。 它们也可以从广告系列设置菜单中添加。
在创建视频广告系列时，广告商可以选择他们想要捕获的潜在客户类型。
广告商可以从以下选项中进行选择：
- 更高的意图：吸引更有可能对您的产品感兴趣的人。
- 更多音量: 达到最大人数。
在活动创建期间，广告商被询问他们想从用户那里收集哪些信息。
广告商可以要求的信息类型包括：
- 姓名
- 电话号码
- 电子邮件
- 城市
- 邮编/邮政编码
- 州/省
- 国家
- 他们工作的公司
- 职称
- 工作电子邮件
- 工作电话号码
除了这组标准问题外，每个垂直领域还有更具体的问题。
比如针对购房者的问题、针对汽车行业的问题、针对求职者的问题等等。
如果所有这些选项都不够用，那么广告商可以选择在表单上写下他们自己的自定义问题。
捕获线索后，可以在 CSV 文件中下载和管理线索。 虽然只能下载过去 30 天的线索。
今年晚些时候，谷歌还将推出潜在客户表单扩展来展示广告。
这意味着广告商将很快能够从网络的几乎每个角落收集潜在客户。
一项针对美国购物者的调查发现，他们喜欢使用不同的方式与企业沟通，例如这些潜在客户表格。
“消费者现在更喜欢使用更多样化的方式与企业沟通。 事实上，我们从 3 月份开始的研究表明，三分之一的购物者更愿意从提供多种联系方式（例如网络表单和电话）的公司购买。”
资源： 谷歌广告和商业博客
