我们已经知道购物广告系列非常适合电子商务公司。 今天我们将分享一些很棒的技巧和窍门，让它们更好地为您服务！
一起去购物吧
Google 的 Merchant Center：它是什么？
如果您习惯于搜索严格处理关键字级竞价的广告系列，那么购物广告系列可能会令人望而生畏……尤其是难以捉摸的 Merchant Center。 Google 的 Merchant Center 到底是什么？
Google Merchant Center 实际上是购物广告系列中许多神奇之处。 这是您的产品数据馈送所在的位置。 产品数据馈送是您销售的所有产品的列表。 这不仅仅是任何列表； 此列表必须采用 Google 要求的特殊格式，其中包含大量描述您的产品的属性（想想电子表格！）。 您的商品数据 Feed 列表的一些关键属性包括：
- ID – 您用来唯一标识您的产品的 ID
- 标题 – 您的产品名称； 这将是您的广告投放时显示的文字
- 描述 – 此文本描述您的产品，将在您的广告被点击时显示
- 产品分类 – 从 Google 的预定义类别中选择
- 产品类别 – 由您定义
- 链接到您网站上的项目页面
- 可用性状态 （有货与否）
- 价格
- 销售价格
无需像搜索广告系列那样编写文字广告 – 购物广告是使用您的 Feed 中的数据自动生成的。
更多的： WordStream 产品营销指南
维护产品 Feed 的提示
在您定义产品数据 Feed 并制定相应流程以根据产品信息、库存状况和价格变化对其进行更新之前，您甚至无法考虑在 Google Ads 中设置购物广告系列。 这一点非常重要，因为如果您的数据馈送与您的网站不匹配，Google 将不会展示您的产品广告。
一些公司使用 Google 电子表格手动执行此操作，一些公司使用第三方服务，还有一些公司在其网站上使用特殊软件来使这些信息保持最新并与他们的网站同步。 使用 Google 电子表格当然可以为您提供最大的控制权，但如果您拥有 1000 多种产品，则管理起来可能不太现实。
良好的数据馈送是您的购物广告系列成功的重要因素。 一些非常重要的事情要记住：
- 购物广告系列不使用关键字来确定相关性，因此请确保您的产品标题和说明包含丰富的关键字，同时也能吸引正在查看您广告的潜在买家； Google 使用这些数据来查看您的产品是否与搜索查询相关。专家提示： 使用购物广告系列，您仍然可以添加否定关键字来减少不必要的流量，但要小心这样做； 您不想意外切断所有流量！
- 确保价格 100% 准确，尤其是在以国际货币交易时——如果此信息不准确，Google 将不会显示您的产品！
- 如果您要向多个国家/地区投放广告，则需要每个国家/地区的产品数据馈送。 AdWords 中的购物广告系列是针对特定国家/地区的，因此您必须为每个销售国家/地区设置一个新的广告系列。
- 产品图片可以成就或破坏您的广告——确保您的图片质量高！ 没有经过编辑或加水印的产品图片——图片应该只属于您销售的产品。 “适合家庭”的图片最好且最不可能被暂停。
- 确保所有目标 URL 都指向活动页面，而不是 404/死页 – Google 不会显示带有死链接的产品！专家提示： 潜水前先把脚弄湿！ 如果您是购物广告系列的新手，请考虑从包含一些高利润产品的小型产品数据 Feed 开始。 这是习惯它如何工作的好方法！
创建购物广告系列
假设您的产品数据 Feed 处于最佳状态，并且您已将 AdWords 帐户与 Merchant Center 相关联，那么您就可以制作购物广告系列了。 在 AdWords 中创建购物广告系列非常简单——最大的不同是您必须选择 Merchant Center 产品 Feed 和销售国家/地区。 创建广告系列后，您必须考虑如何组织广告组。 购物广告系列中的广告组实际上仅用于组织目的：
- 产品数据馈送非常少的公司通常只创建一个广告组。
- 拥有较大产品数据源的公司有时会按品牌或类别划分广告组。
您可能还想研究不同的购物广告系列结构，例如优先出价结构。
有利可图的 Google 购物广告系列不会自行构建。 下载我们的免费 Google 购物指南 并从今天开始增加您的收入！
购物广告系列竞价揭晓
组织好广告组后，您就可以开始考虑对产品广告进行竞价了。 请记住，产品广告是由您的 Feed 数据生成的，因此您无需直接在 AdWords 中编写任何广告。
购物广告系列竞价与搜索广告系列完全不同。 购物广告系列中没有关键字！ 那么，你出价什么？ 购物广告系列真的很酷，因为您可以为您销售的实际产品设置出价——这为您提供了巨大的控制权。 您可以为单个产品设置出价，也可以为产品组设置出价——无论哪种方式，您设置出价的东西都称为“产品组”。
想象一下你在一个巨大的箱子里出售的所有东西——这就是谷歌所说的“所有产品”产品组。 您可以为此产品组设置出价，并且该箱中所有产品的广告都将获得相同的出价。 这没有多大意义，因为不同的产品有不同的利润率和不同的竞争水平。 您需要根据这些因素设置出价。
谷歌允许你把所有产品放在那个大箱子里，然后把它们分成更小的箱子，这样你就可以对那些更小的箱子设置出价。 如果这些较小的箱子不够精细，您可以制作更小的箱子来设置出价。 要创建这些箱（产品组），您可以使用您在产品 Feed 中设置的属性来细分产品。 到目前为止，这个概念是设置购物广告系列中最复杂的部分。 一张照片值一千个字，所以这里……
您可能已经注意到，每次对产品组进行细分时，您总是会得到一个“Everything Else”组。 Google 会自动为您执行此操作，以便对不适合您定义的垃圾箱的产品进行全面检查。
购物广告系列：如何组织您的产品组
现在我们已经有了这个概念，我们有一些关于如何最好地组织你的产品组的提示。
暗示： 关键是投资回报率！ 您可以在特定产品的广告上花多少钱？
- 如果您有少量数据馈送（例如不到 200 种产品），最好深入了解商品 ID，以便您可以按产品级别实际设置产品出价。 尝试先按品牌或类别进行细分，然后按产品 ID 进行细分。专家提示： 使用您网站的导航来决定您的第一级细分。 您已经以某种方式组织了您的产品——在您的产品组中复制该组织。
- 如果您有一个庞大的数据源，在产品级别管理出价是不切实际的，请按利润率相似的类似产品进行细分——这可能是按品牌、类别、产品类型或任何其他对您的业务有意义的属性。
- 您组织产品组的方式与 Google 是否认为您的产品与搜索查询相关是零关系。 产品组严格用于设置出价。专家提示： 随着您的购物活动逐渐成熟，考虑将您的“畅销产品”分成他们自己的活动或广告组——这将帮助您更密切地关注最赚钱的产品！
更多产品组出价技巧
整理好产品组后，您就可以为这些组设置出价了。 我们有一些很好的建议可以帮助您入门：
- 将您的出价设置为低于您通常对搜索网络的出价——从 0.50 美元到 1 美元开始，并在您开始积累数据时密切关注它们。 调整出价可以对性能产生相当直接的影响。
- 将“其他所有”产品组中的出价设置为低于特定命名组 – 这将有助于确保 Feed 中产品的所有流量和数据都发送到该特定产品，而不是包罗万象的部分。
- 使用地理出价修正器在高流量/高价值区域提高出价，在低流量/低价值区域降低出价。
- 从启用移动设备开始，但要密切关注它； 许多公司发现移动 PPC 对他们来说并不有利可图——尤其是当他们销售价格在 100 美元或以上的产品时。
- Search Impression Share 指标可让您深入了解特定产品组的增长潜力。 始终关注这一点，看看您与销售类似产品的其他人相比的表现如何！专家提示： 购物广告系列基准是很好的起点和/或估计值，但不应被视为优化的最终指标——每次转化成本通常是优化的最佳指标。
我们为您提供的最后一条建议是围绕您正在进行的特别促销活动——谷歌有一个很酷的东西，您可以在购物广告中添加促销文字。 您的促销活动可以是“免费送货”或“5% 折扣”之类的，也可以是基于季节性的，例如“冬季井喷促销！ 25% 折扣！”
确保这些促销活动与您的网站相关并与您的网站相匹配，否则 Google 将不会投放您的广告！
您现在已准备好开始您的第一个购物广告系列。 记住，不要害怕从小处着手，因为你要弄清楚这个过程。 当您掌握了窍门后，您可以通过拆分测试和优化变得更加狡猾。 祝你好运，购物愉快！
