Google 商家促销指南:通过特别优惠获得更多销售额

Google Shopping Campaigns 是电子商务广告商的最爱——它们让在线零售商有机会直接在 Google 结果页面上展示产品图片以及相关的购买信息,例如价格。 你们都知道那句老话:“一张图胜过千言万语”。 因此,这些广告非常有效,通常优于标准文字广告甚至自然结果也就不足为奇了。

在这一点上,许多广告商已经厌倦了他们在购物活动中的出色表现。 大多数人在实施他们的提要后看到销售量激增,但很可能,随着时间的推移,您的结果会趋于平缓。 如果您对帐户中的停滞趋势感到沮丧, 谷歌商家促销 可能正是您扭转局面所需要的。

什么是 Google 商家促销活动?

商家促销活动使在线零售商有机会在其购物广告中附加特别优惠。 这些交易可帮助零售商:

  • 区分 来自其他具有类似产品的广告客户
  • 鼓励 潜在客户访问他们的网站

正如您从下面的示例中看到的那样,萨克斯第五大道已经击败了他们的竞争对手。 他们的促销活动引人注目,尽管免费送货服务很简单(许多竞争对手可能会提供这种服务),但将其放在 SERP 上可以让他们占得先机。

很有可能,如果您是零售商,您的网站上已经有交易,那么为什么不直接从 SERP 推广它们呢? 这些扩展的影响是惊人的 (我们将在下一节中深入探讨)。 甚至在点击特价链接之前,搜索者就会被这些广告所吸引,因为与缺少这行文字的广告相比,它们脱颖而出。 实际报价可以像免费送货一样简单,也可以反映您网站上概述的更复杂的交易,并且到期日期会给购物者带来紧迫感。 我有没有提到它们非常容易设置并且没有与之相关的额外费用? 来吧伙计们,这完全是双赢的。

Google 商家促销与优惠扩展

广告商可能对实施商家促销犹豫不决,因为它们让人想起附加优惠信息,这是一种短暂的搜索广告附加信息变体。 该功能被证明是不成功的,并在推出后的一年内被淘汰。

AdWords 附加优惠信息

但是,零售商不应因此而望而却步。 请记住,附加优惠信息应用于文字广告,并且仅向位于广告商实体店附近的用户展示。 毫不奇怪,搜索者对这些扩展的接受度并不高。 另一方面, 商家促销活动专门针对在线购物者,使它们对搜索者更具吸引力。

在 WordStream,我们看好商家促销的潜力。 这样想——谁不喜欢讨价还价? 我不是心理学专业的,但我读过许多研究表明,当消费者觉得自己物有所值时,他们更有可能进行购买。

事实上,《纽约时报》发表了一篇 去年有趣的故事 概述了当 JC Penney 的营销团队从提供优惠券和交易转变为仅兜售其超低价格时所经历的显着下降。 负面影响如此严重,以至于董事会罢免了负责这一转变的首席执行官。 一旦他们重新制定优惠券和交易,他们的表现就会反弹。 从 JC Penney 那里得到它——人们喜欢得到交易,即使这只是一种幻觉!

商家促销行动(案例研究)

兰迪·卢修斯

好的,关于心理问题就够了——让我们看看这些促销活动的实际效果吧! 我们的内部策略师最近在许多客户帐户中实施了此功能,结果令人鼓舞。 为了证明这一点,我请我们最资深的策略师之一 Randi Lucius 向我们展示 Merchant Promotions 如何对她的一个账户产生深远影响。 以下是兰迪对她的经历所说的话:

我的一位客户在直接销售他们的产品而不是通过第三方网站销售产品时遇到了问题。 过去我们尝试了很多事情并取得了一些相当大的成功,但我们一直在寻找让我们在竞争中脱颖而出的东西。 我的客户一直在进行大量的促销活动,但这些似乎对整体绩效的影响很小。 始终更新广告以反映销售情况可能会非常耗时,并且可能会导致广告质量得分有所下降。 因此,当促销信息发布时,我们显然抓住了这个机会!

结果是惊人的。 我们最初认为这可能只会帮助提升购物广告系列的效果,但最终却提高了整体帐户的效果。 在为期两周的测试中:

  • 转化次数增加了 36%
  • 每次转化费用下降 25%
  • 收入和广告支出回报率分别增长 16% 和 13%, 分别

我们确实多花了一点钱(与前几周相比仅增加了 3%),但由于人们使用优惠券的次数比过去多,因此收入和 ROAS 的增长不如总转化次数多。 这些很可能是我们不会有的销售,所以我们会接受的!

商家促销结果

获得商家促销的白名单

如果您过去曾申请过 AdWords 测试版或限制进入计划,那么您可能会因令人沮丧的注册/批准流程而伤痕累累。 不要让这阻止您注册商家促销活动。 令人惊讶的是,这个过程很简单。 要开始,请填写 商家促销兴趣表,一个包含七个问题的表格,要求提供基本帐户信息。 提交后,您应该会在 2 周内收到 Google 的回复(我们实际上是在一周内获得了参赛资格)。 请记住,您必须是美国的广告客户才能实施这些扩展。

报名参加商家促销活动

设置您的商家促销

一旦您被接受加入促销信息源计划,您将收到一封电子邮件,其中包含指向“促销信息源生成器”的链接。 生成器是一个简单的工具,可以创建您需要上传到 Google Merchant Center 的 Feed。

第一步

只需单击“创建新的促销信息源”按钮即可创建单独的促销。 确保您手头有您的徽标(或徽标的网址)、您的 Merchant Center ID 以及有关促销的信息!

新的促销信息

第二步

在表格中填写优惠条款、短标题和长标题、促销日期和优惠券代码(如果适用)。

设置商家促销

在制作标题时,请确保您具体了解销售细节。 如果有不清楚的地方,Feed 将被拒绝。

商家促销详情

第三步

我建议您一次完成几个月计划的所有促销活动,这样他们的批准就不会出现任何延迟。 完成单独的促销后,您可以选择每个促销,然后单击“下载选定的促销(到单个提要)”。 这会将所有促销的提要下载到 .txt 文件中。 使用您想要的任何名称保存文件,然后您就完成了提要创建!

如何使用商家促销

第四步

将 Feed 上传到 Google Merchant Center 比创建表单还要容易。 登录 GMC 并选择“数据馈送”

广告词数据馈送

然后只需选择“新数据馈送”。 选择“促销”作为提要类型并添加数据提要文件名。

商家促销数据馈送

第五步

返回“数据馈送”部分,在“促销”列表旁边,您会看到 2 个链接——“创建计划”和“手动上传”。 只需选择“手动上传”并上传促销提要 .txt 文件。

手动上传

您将看到提要“处理中”——当它说“X of X items inserted”时,您将知道它已完成,就像常规产品提要一样。

然后,您可以转到 GMC 中的“促销”链接并查看您的提要中的所有促销活动。 这将提供一些基本信息,例如长标题、开始和结束日期,以及最重要的是,它是否被 Google 接受。

Google AdWords 商家促销效果

就是这样! 您现在已经创建了一个促销提要,并将开始在您的购物搜索结果中看到“特别优惠”按钮!

商家促销:智者之言

虽然总体而言,促销提要很容易上手,但有几点需要记住:

  • 首先,最重要的是,确保您提供的任何优惠券代码都有效! 如果代码输入错误或您的网站因任何原因不接受代码,您的 Feed 将被拒登,您必须重新上传。
  • 尽可能提前构建提要,以最大限度地减少停机时间。 在我们对其进行测试的帐户的第一个初始促销提要用完后,它花了 3 天时间才获得批准并备份和运行 – 在那段时间的表现绝对是一个打击!

您对启动和运行 Google Merchant Promotions 有更多疑问吗? 让我们在评论中知道!

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Facebook 自然覆盖率迅速接近零

2021-11-22 14:46:12

谷歌:Nofollow 不是 Noindex 的替代品

2022-1-11 12:22:37

0 条回复 A文章作者 M管理员
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