随着 COVID-19 袭击该国，品牌已将其营销方式转向潜在客户。 许多帐户的转化率有所下降，因为这可能不是个人或公司购买特定产品或服务的最佳时机。 话虽如此，品牌仍然在考虑未来进行营销。 人们现在可能还没有准备好向您购买，但是您是否正在改变您的方法，以便当这一切结束时他们会首先考虑您的品牌？
如果您的预算减少，Google Ads 中的视频广告系列可以成为维护品牌的一种经济有效的方式，尤其是在 大流行期间YouTube流量增加. 在这里，我将介绍 COVID-19 期间 YouTube 广告的四个技巧：
- 尝试那些过长的 YouTube 广告视频
- 建立新的客户意向受众
- 减轻您的 CTA 扩展
- 确保您的视频内容质量
1. 尝试那些过长的 YouTube 广告视频
并非 YouTube 上的每个广告都必须是电视广告风格的广告。 所以当我听到人们说他们不想尝试 YouTube 广告，因为他们没有 30 秒的视频时，我有完美的回应： 您无需拥有 30 秒的视频即可在 YouTube 上成功投放视频广告系列。 这不是 Facebook 或 Instagram。 人们去 YouTube 观看视频，您可以使用较长的视频内容，并可能避免创建新视频。 这就是 TrueView 发现广告真正可以提供帮助的地方。 让我解释。
上面的图片应该提醒人们 YouTube 仍然是一个搜索引擎。 确切地说，是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。 因此，用户仍然可以使用 YouTube 来尝试找到他们可能遇到的任何问题或问题的答案和解决方案。 希望其内容出现在 YouTube 搜索结果顶部的广告商可以投放 TrueView 发现广告，以尝试将其视频置于首位。
自从 COVID-19 爆发导致美国各地出现居家令以来，该国越来越多的人希望自己制作面包。 如果您销售面包机或与制作面包相关的任何产品，您可能希望向对这一最新趋势感兴趣的任何人投放一些广告。 即使您已经准备好视频内容，如果已经有数十个其他视频带有相同的演示，那么您的视频可能很难立即获得大量有机曝光。 发现广告可以帮助提高曝光率并建立您的品牌。 上图展示了您的广告在 YouTube 搜索结果中的样子，而这正是 TrueView 发现广告真正大放异彩的地方。
在专门为 TrueView 发现创建广告系列时，广告客户可以选择仅定位 YouTube 搜索结果。 这使品牌有机会在用户积极寻找内容时将其内容呈现在用户面前。 为了这篇文章，我之前提到的只是一个假设的例子。 每个帐户的情况都是独一无二的。 研究自新型冠状病毒爆发以来您的听众提出的问题或问题。 如果您有准备好提供有价值的解决方案来帮助您的目标受众的创意，请使用 TrueView 发现广告系列来定位这些术语。 在这些时期成为帮助和帮助的来源可以真正帮助建立您的品牌。
2. 建立新的自定义意向受众
如果您仍想在 YouTube 搜索结果之外扩大覆盖面，您仍然可以使用受众群体来定位您的 TrueView 插播广告和发现广告。 而对于 YouTube 广告，它并没有比自定义意向受众更好。 对于 YouTube 广告，我们可以根据人们在 Google 中输入的搜索字词创建受众。 关键字将与广泛匹配相关，但会显示一定程度的意图。 这对于熟悉受 COVID 影响的客户的新需求非常有帮助。
让我们坚持假设的面包制造商公司。 我通常建议测试的两个自定义意向受众来自转换搜索查询或转换关键字。 诸如“购买面包机”或“最好的面包机”之类的术语是寻找更多接近做出购买决定的客户的好方法。 但是，无论出于何种原因，让我们假设人们还没有准备好立即转换。 然后我会研究新的关键词来测试更高级别的受众。 与其试图推动面包机，我会尝试在用户面前首先开始表现出对制作面包的兴趣。 然后在这些观众面前展示广告（流内或发现），其中包含食谱创意或初学者提示的内容。 这将有助于建立品牌资产，并在他们准备好做出购买决定时牢记您的品牌。
3.减轻您的CTA扩展
YouTube 的号召性用语附加信息仅适用于运行 TrueView 插播广告系列的视频广告。 广告商可以选择在其插播广告中添加标题（15 个字符长）以及号召性用语按钮（10 个字符长）。 即使用户决定跳过视频广告，号召性用语扩展仍然会在视频广告旁边显示。 下面是一个例子。
现在，重要的是要记住观众在 YouTube 上的原因。 观众很可能没有去 YouTube 注册您的演示或购买您的产品。 我们可以假设大多数人去 YouTube 是为了娱乐，尤其是在最近发生的事件中。 就个人而言，我去 YouTube 是为了让我的注意力从事情上转移开，放松一下。 因此，如果我们假设人们出于随便的原因去 YouTube，也许会暂时放弃硬性要求。
这可能不是推动“立即购买”CTA 的最佳时机，除非您正在销售一种需求量很大的必需品。 但是，如果您在销售量下降的情况下使用 YouTube 广告来建立品牌知名度，请用更温和的承诺来吸引他们。 如果用户觉得他们不必承诺任何事情，这可以帮助建立更多的参与度并可能带来更多的流量。 以下是一些较软的号召性用语扩展示例，您可以在广告系列中进行测试，以符合 10 个字符的限制。
- 学到更多
- 观看更多
- 看更多
- 查看更多
- 阅读更多
- 免费提示
- 得到帮助
- 我们会帮忙
- 访问网站
- 注意安全
这些只是您可以尝试的 10 个示例。 虽然它们可能并不适用于每个行业，但希望这些 CTA 示例可以让您对更温和的测试要求有所了解。 如果您现在正在使用 YouTube 来提升渠道意识，请专注于吸引观众的注意力，并尽量避免在您的信息传递中显得咄咄逼人和麻木不仁。
4.确保您的视频内容质量
如果您通过定位来软化您的方法，您最好有视频内容来支持该方法。 我经常听到的一个借口是，“我们没有办法获得新的视频内容。” 但视频制作不一定要昂贵！ 我们中的许多人的手机上都有摄像头，可以在质量水平上与您在 YouTube 上看到的许多视频竞争。 将它与一些廉价的视频编辑工具（如 Camtasia）搭配使用，您可以创建许多视频（以及每个视频的多个编辑）。 此外，您可以尝试进入新的 YouTube 视频生成器 贝塔。
虽然当时没有提供太多关于构建器的信息，但对于几年前可用的 YouTube Director 应用程序来说，它确实听起来非常熟悉。 广告商将有机会在几分钟内创建用于 YouTube 广告（和其他营销工作）的新视频内容。 该工具不仅可以帮助您消除额外费用的担忧，而且 Video Builder 还将使等待时间比您习惯的要短得多。 Video Builder 等免费工具将帮助我们以经济高效的方式继续接触目标受众。 如果您有兴趣注册这个新工具，您可以 在这里请求访问.
有关的： 找出平均值 YouTube 广告费用 以及如何降低这里的支出。
立即在 YouTube 上吸引您的观众 – 稍后将他们转化
在过去的一个月里，世界似乎发生了翻天覆地的变化，但我们仍然可以在 COVID-19 期间对我们的营销策略保持冷静。 希望这篇文章中的一些提示能让您了解如果您的策略受到 COVID-19 的影响，您如何仍能接触到目标受众。 您的受众可能仍然存在，但您需要向他们推销的方式可能已经改变。
毫无疑问，我们生活在不确定的时代。 您的听众现在可能还没有准备好购买任何东西，但他们可能需要帮助。 他们可能需要指导。 他们可能需要建议。 您的品牌可以在那里发出舒适的声音，并可能解决他们目前正在寻找的任何东西。 您可能看不到立即销售，但您正在与一群新的潜在客户建立信任，这些潜在客户可能现在或可能稍后在我们最终摆脱所有这些时回来购买您的产品。 看看您的客户现在需要什么，也许 YouTube 广告可以帮助您将品牌定位为这些时期的首选来源。
有关在 COVID-19 期间调整其他广告帐户的提示，请查看以下帖子：
