B2B 内容分发:综合指南

今天,我将向您展示您需要了解的有关分发B2B 内容的所有信息。

事实上,我即将与您分享的策略帮助我为我发布的每条内容吸引了成千上万的访问者。

谷歌分析- 高级SEO 会话

有了这个,这里是最好的7 B2B 内容分发策略。

1. 电子邮件通讯公告

电子邮件通讯是分发B2B 内容的绝佳方式。

也就是说,如果你以正确的方式使用它们。

事实上,我的电子邮件通讯有6-8% 的点击率。

电子邮件通讯- 点击率

(比行业平均水平高4-5 倍)

我如何获得比大多数B2B 时事通讯更多的点击次数?

你看,大多数B2B 通讯都有1000 个链接。链接到他们最新的博客内容。指向新白皮书的链接。甚至可能是关于新员工的新闻稿的链接。

这种方法的问题在于,您的订阅者选择过多。

所以他们最终不会点击任何东西。

相反,您希望发送宣布您的最新内容的电子邮件通讯。并让时事通讯100% 关注新文章、视频或播客剧集。

例如,这是我发送给订阅者的一份时事通讯,以宣布我们的一项行业研究。

SEO 工作报告电子邮件

看看时事通讯是如何介绍这项新研究的?换句话说:我的订阅者只有一件事可以点击。

这就是为什么这封电子邮件的打开率是36.9%,点击率是8.3%。

SEO 工作报告– 电子邮件点击率

显然,您的时事通讯不需要像本例那样简单明了。

但是你 想要限制每个时事通讯中的链接数量。这样,指向您内容的链接就会脱颖而出。

这是一个您可以使用的简单公式:

博客文章时事通讯

2. 领英帖子

B2B 内容营销的棘手问题之一是大多数社交媒体平台 在B2B 工作。

Instagram?出去。

兴趣。出去。

抖音。出去。

这留下了一些您可以实际用于内容分发的社交网络。

LinkedIn 就是其中之一。

我个人最近在LinkedIn 上取得了很大的成功。

这是因为,与大多数社交媒体平台不同,LinkedIn 上的人们想要阅读B2B 内容。

例如,我们最近在我们的博客上发布了这份SEO 工作报告。

SEO工作报告发布

我做的第一件事就是发布一个LinkedIn帖子,其中包含指向我的新内容的链接。

SEO工作报告-LinkedIn Post

请注意我的LinkedIn 帖子不仅仅是一个链接。我花时间包含了一些原创内容。这样,LinkedIn 算法就会将我的帖子视为“原生内容”。

(这有助于我的帖子获得更多影响)。

而且由于我的帖子包含相当多的原生内容,该帖子最终获得了19k 的总浏览量。

不错。

3. 数据驱动的推文

如果您的B2B 业务与任何技术相关,那么Twi​​tter 就是 伟大的 内容分发平台。

不如领英。但是还是很扎实的。

经过多年的测试,我终于想出了如何让我的推文被看到。以及如何使用Twitter 来帮助分发我的B2B 内容。

秘诀就是发出来 数据驱动的推文.

这是我正在谈论的一个例子:

Brian Dean 数据驱动的推文

看看这条推文如何包含一些要点?带数据的要点?

这是超级重要的。

为什么?

因为推特上的人 数据驱动的东西。

就我而言,那条推文绝对炸毁了。它获得了583 个转发和数千个赞。

Brian Dean 数据驱动的推文转发和点赞

我所要做的就是将我的内容中的一些发现提取到推文中。

简单的。

4. 新闻稿公告

是的,您可以使用新闻稿来宣传您的内容。

唯一的“问题”是您希望将此内容分发策略保存为真正特殊的内容。

(如新的行业研究、白皮书或深入报告)。

例如,我们使用新闻稿将我们的一项研究呈现在记者面前。

美通社– Backlinko 新闻稿

现在:这个版本没有让我们登上今日美国的头版。但这确实有助于让涵盖营销领域的优秀作家看到我们的研究。

事实上,其中一位甚至根据我们的新闻稿对我们的研究进行了完整的写作。

鼓功能

5. 重新利用现有内容

有时,分发内容的最佳方式是将内容转换为全新的格式。

(换句话说,内容再利用)。

例如,我们每年秋天都会在博客上发布年度SEO 指南。

SEO今年发布

总的来说,这个内容做得很好。我们的读者从中获得了巨大的价值。

问题是:

只有少数人会看到此内容。甚至更少的人会想一口气读完这本巨大的指南。

这就是为什么我们将本指南变成一个漂亮、专业的PDF 文件。

SEO权威指南PDF封面

笔记: 这与博客文章中的内容基本相同。只是调整以适应PDF 格式。

并在我们博客的主页上推广该PDF。

Backlinko – 主页特色资源

这有助于将内容呈现在全新的受众面前。并帮助建立我们的电子邮件列表。

6. Facebook 广告重定向

Facebook 推广帖子可以成为推广B2B 内容的有效方式。

棘手的是,使用Facebook 的兴趣定位来定位B2B 买家非常困难。

这是因为他们的兴趣定位主要基于人口统计数据(如年龄和性别)和兴趣(如钓鱼)。

这两者都不能轻松地对您想要与之开展业务的公司内部的决策者进行归零。

好吧,这就是Facebook 广告重定向的用武之地。

您不是按兴趣定位,而是将100% 的注意力集中在过去30 天内访问过您网站的人身上。

这样,您就知道他们在您的目标受众中。

毕竟:没有人会去阅读有关B2B 主题的网站,例如“CRM 软件”或“工厂机器设备”。

事实上,我们不久前使用Facebook 广告重定向来帮助推广我们博客中的这一超高质量内容。

最佳内容营销工具帖子

而且因为我们针对的是对这些内容感兴趣的人,所以我们不必付出任何代价。

最佳内容营销工具发布心肺复苏术

7. 电子邮件外展

电子邮件外展是一种被低估的B2B 内容分发方法。

与社交媒体不同,外展获取您的内容 直接地 在您所在空间的影响者(如博主和记者)面前。

唯一的缺点是这种方法非常耗费人力。

这是因为,要使电子邮件外展工作发挥作用,您需要个性化您发送的每封电子邮件。

事实上,我们最近对1200 万封外展电子邮件进行了大规模分析。

我们最重要的发现之一是个性化可以成就或破坏您的成功。

具体来说,与普通电子邮件爆炸相比,个性化的电子邮件获得了更多的回复和转化。

个性化主题行导致更多回复

如果您想尝试一下,可以从这个电子邮件外展模板开始。并为您发送给的每个人修改它。

奖金:内容合作伙伴

您会惊讶于有多少B2B 企业愿意与您合作开发内容。

那是因为您在内容创建方面合作。并向每个观众宣传您制作的内容。

内容合作伙伴增加您的帖子覆盖面

因此,您可以事半功倍地获得2 倍的结果。

例如,我们最近与Ahrefs 合作创建了这项行业研究。

搜索引擎排名帖子

在这种情况下,Ahrefs 提供了我们分析所需的数据。

我通过向我的电子邮件订阅者宣传该帖子来尽我所能。并在社交媒体上。

总的来说,这对我们和Ahrefs 来说是双赢的。我得到了我自己很难收集到的数据。 Ahrefs 从我的促销活动中获得了流量和品牌知名度。

结论

你有它:针对B2B 营销人员的7 种有效的内容分发策略。

您将首先使用本指南中的哪种策略?

您打算使用Facebook 广告宣传您的内容吗?

或者,也许您想在LinkedIn 上分享您的内容。

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