8 个电子邮件列表构建技巧,帮助您发展小型企业

当前的竞争格局表明,要生存,您必须保持增长。 因此,企业采用各种战略和策略来维持这种增长。

历史上最成功和最成熟的小企业发展方法之一是 电子邮件列表构建. 那是因为拥有高质量的电子邮件列表具有很多优势。 电子邮件列表使您可以直接访问希望收到您的业务消息的人,它还可以让您:

  • 通知你的听众
  • 转换潜在客户
  • 提供更新
  • 进行调查
  • 传递有针对性的消息
  • 推动收入

所以你看,建立电子邮件列表是一种廉价但有效的发展你的小企业的策略。 以下是您今年可以用来取得成功的八种电子邮件列表构建策略的快速预览:

  1. 创建超级引人入胜、值得订阅的内容
  2. 进行促销或比赛
  3. 提供铅磁铁(清单、电子书等)
  4. 使用弹出窗口来推动电子邮件注册
  5. 尝试使用 Facebook 引导广告来构建电子邮件列表
  6. 优化您的电子邮件列表构建登录页面
  7. 通过社交媒体推广您的电子邮件列表
  8. 在您的电子邮件中添加社交按钮

现在让我们更详细地看一下这些方法来构建您的电子邮件列表,以便您了解如何使用它们以及它们为什么起作用。

1. 创建引人入胜的内容

为什么会有人想给你他们的电子邮件地址,尤其是在收件箱每天被成千上万封电子邮件轰炸的时候?

人们只会在以下情况下泄露他们的电子邮件地址 他们相信你为他们的生活增添价值. 为任何人的生活增加价值的最好方法之一就是为他们提供能引起共鸣的内容。

想想看,你有没有订阅过华盛顿邮报、福布斯或 Medium 等出版物的时事通讯?

通讯示例

我们这样做是因为我们重视这些媒体提供的新闻,并且我们希望随时了解情况。

同样,如果您想在电子邮件列表构建方面取得成功,您必须创建人们关心的内容、让他们的生活更轻松、提供解决方案甚至娱乐的内容。

创建引人入胜的内容的第一步是清楚地了解您正在为谁写作。 例如,如果您的业务围绕销售数字设计解决方案,您必须知道什么样的人需要设计解决方案,他们是大学生还是小型企业? 他们想要快速修复还是正在寻找永久解决方案? 他们住在哪里? 他们有什么样的收入?

提出这样的问题可以让您创建买家角色:代表您的目标客户的理想虚构人物。 当您记住该图像时,您可以设计适合他们的生活方式和问题的内容。

现在,当您知道要为谁写作时,您应该创建迎合他们的生活方式、兴趣和问题的内容。

您基本上已经设置了一个基本漏斗,当访问者阅读您的引人入胜的内容时,漏斗旅程的顶部就开始了。 那些属于您的目标受众群体的人自然会与您的内容相关,将它们从漏斗中删除,并增加人们订阅您的邮件列表的机会。

2. 进行促销或竞赛

同样,电子邮件列表的建立就是提供价值和激励。 激励人们分享他们的电子邮件地址的最简单、最直接的方法之一就是举办比赛。 人们喜欢获胜,尤其是当您只需要分享一个电子邮件地址就可以有机会获胜时。

您可以使用多种格式来举办比赛:

  • 一个摄影比赛,人们分享他们最好的旅行/食物/宠物/自拍照片。
  • 人们分享有趣的失败/他们最好的滑冰技巧/歌曲封面等的视频比赛。
  • 一场比赛,人们分享他们最喜欢的诗歌、短篇小说或有趣的轶事。
  • 一种抽奖形式,人们只需输入电子邮件地址即可参与。

一旦你确定了格式,你需要决定你将给予什么奖品。

Instagram赠品示例

现金赠品是一个显而易见的选择,但您将从设置与您的业务直接相关的竞赛中受益更多。 这样,如果参与者对奖品感兴趣,他们很可能是理想的客户。

如果您了解您的目标受众,您可以以仅对该细分市场最具吸引力的方式设置奖品。 例如,如果您的企业销售环保运动鞋,显而易见的选择是赠送您产品系列中的一双最新运动鞋。 一个更便宜但仍然相关的奖品可能是回收的咖啡杯、手工制作的珠宝或有机棉运动服。

3.提供铅磁铁

正如您可以从名称中猜到的那样,铅磁铁是您向潜在客户提供的优惠,以换取电子邮件地址等个人信息。 铅磁铁是提高意识并与尚未听说过您的品牌的潜在客户建立联系的好方法。

上一节中提到的奖品赠品就是属于铅磁铁保护伞的一个例子。 以下是铅磁铁的其他一些示例:

  • 清单
  • 电子书
  • 备忘单
  • 产品样品
  • 折扣券
  • 模板
  • 免费试用
  • 实例探究
  • 网络研讨会
  • 播客
  • 优质内容
铅磁铁例子

在创建铅磁铁来构建您的电子邮件列表时,您应该记住几件事来设计一个有效的铅磁铁:

1. 大多数人在寻找他们遇到的问题的快速答案时最终会注册铅磁铁。 确保一旦他们给你他们的电子邮件地址,你就会向他们发送一封包含承诺内容的电子邮件,或者一封确认你所承诺的内容正在进行中的电子邮件。

2. 你的铅磁铁应该被认为是非常有价值的,否则人们会犹豫提供他们的电子邮件地址。 确保铅磁铁周围的副本清晰,并简洁地解释了承诺的价值。

4.使用弹出式表单

弹出式表单在您的网站上具有非常基本的功能。 它们旨在吸引访问者的即时注意力,以诱使他们点击链接或收集他们的电子邮件地址。

弹出窗口因侵入性而受到负面声誉,但网站使用它们的原因非常简单:弹出窗口具有 非常高的转化率. 您还可以通过使用灯箱模式和自动计时器来减少弹出窗口的干扰(这样弹出窗口仅在访问者对他们正在浏览的页面表现出兴趣后才会出现)。

在您的表单上,您可以让访问者注册您的时事通讯、产品评论、竞赛或前面提到的任何铅磁铁变体。

确保使用清晰的标题、提供上下文并在弹出窗口中提供真正的价值。 当您设计弹出窗口以引起兴趣时,它们是最有效的; 否则,您可能会冒着让访问者生气而不再访问您的网站的风险。

5. 创建 Facebook 线索广告

小企业经常低估 Facebook 广告的力量。 平均每月兜售 20亿用户群,除了各种定位选项外,Facebook 可以证明是寻找潜在客户和建立电子邮件列表的非常有效的工具。

Facebook 领先广告甚至 更多的 对电子邮件列表构建有效,因为这些广告允许您设置潜在客户无需离开社交媒体平台即可填写的表格。

Facebook 广告网络研讨会报名表

您的广告可以提供从电子书到清单、产品样本到深入指南的任何内容。 只要吸引人的吸引力对您来说是独一无二的,如果您定位了正确的受众,您就可以期待良好的参与度——Facebook 线索广告是有效的。

6.设置登陆页面

作为营销活动的一部分创建的登陆页面是旨在捕获电子邮件地址或其他重要访问者信息的号召性用语页面。

如果您专门为建立电子邮件列表的目的创建了一个活动,则广告、内容和引导磁铁可用作 漏斗顶部 吸引游客注意力的活动。

在这种情况下,着陆页是漏斗底部的工具,与着陆页的交互要么以转换或放弃结束。 在销售环境中,您可以将登录页面视为结束阶段——这是一个成败(转换或放弃)的场景。

因此,正确设置目标网页并设置它们以获得最佳转化率非常重要。 为了使着陆页引人入胜,您可以做一些事情:

  • 使用一个突出的 CTA 按钮。
  • 使用以客户为中心的副本。
  • 添加社会证明以提高可信度。
  • 使用明确说明相关优惠的好处的描述。
  • 拆分测试登陆页面以获得最佳结果。

如果您牢记这些着陆页设计元素,您还可以期望收集更多的电子邮件订阅者:

  • 使用最少数量的链接将注意力集中在 CTA 按钮上。
  • 使用空白和对比度来增加对 CTA 的关注。
  • 将相似的元素组合在一起以改善用户体验。

设置好着陆页后,您可以重新路由您的 Google 广告或横幅广告,以将访问者直接带到着陆页并建立您的电子邮件列表。

7. 利用您的社交媒体渠道

Facebook 线索广告并不是使用社交媒体平台构建电子邮件列表的唯一方式。 所有流行的社交媒体渠道都具有广告功能,可用于针对特定人群并鼓励他们提供电子邮件地址。

在考虑使用哪个社交媒体平台来构建电子邮件列表时,您应该考虑每个社交媒体平台的独特特征以及人们在其上表现出的行为类型。

社交媒体图标

例如,LinkedIn 对 B2B 广告很有效,94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为内容分发渠道。

Instagram 是宣传消费品和 Google 结果广告的绝佳平台。 与 Facebook 相比,Snapchat 在针对青少年方面也被证明更有效。

除了使用付费广告外,您还可以通过发布有关您的最新广告系列而受益。 该方法是完全免费的,并使用您当前的收视率来利用参与度。

8. 在您的电子邮件中添加社交分享选项

添加社交分享按钮可以 将电子邮件的点击率提高 158%, 与不使用时相比。 这些点击中的大多数都归因于 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest 和 Google+。

电子邮件社交分享示例

电子邮件中的社交分享按钮为您带来三个优势:

  • 吸引新的潜在客户: 让您的电子邮件收件人可以选择共享您的电子邮件,从而提高您当前电子邮件列表之外的覆盖范围。 如果人们喜欢您的内容,他们可能会与他们的朋友和同事分享,从而增加您潜在客户的基础
  • 提高SEO排名: 社交上的大量分享将带来更多流量和更多链接返回您的网站,这将改善 SEO。 您的内容被分享的越多,它在搜索结果中排名的机会就越大。
  • 改善客户体验: 如果收件人喜欢您分享的内容,他们不想经历复制/粘贴链接来分享的麻烦。 提供社交分享选项使这个过程几乎是即时的,用户变得更倾向于分享内容。

不要忽视电子邮件列表的建立!

电子邮件列表构建不一定是一项艰巨的任务。 如果您学习了通过精彩内容、有价值的吸引人的磁石以及使用正确的平台来吸引人们的基础知识,那么您将在发展您的电子邮件列表和您的业务的道路上走得很好。

关于作者

Rukham Khan,驻地作家和内容专家 MailMunch. 他写作有关电子邮件、内容和潜在客户生成策略的文章,旨在帮助企业家和小型企业并为其提供信息。 在他的空闲时间,你可以找到他打壁球或在 Medium 上管理他的个人博客。

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