6 种适用于新手和数学厌恶者的简单 Google Ads 竞价策略

我一直在为数学而苦恼。 事实上,在选择去哪里上大学时,我寻找的关键属性不是派对场景最好的学校,也不是最好的校园。 相反,我寻找一所没有数学课程要求的学校。 五年来,我一生都在滑冰,不惜一切代价避免代数、微积分、三角学等。

当我开始从事付费搜索工作时,我被迫结束对所有与数学相关的活动的罢工。 我错误地认为在线营销都是关于创意的。 伙计,我错了吗。 在投标和预算分配之间,我发现自己做的数学运算比我预想的要多。

如果您也属于反数学阵营,您可能会发现设置和调整出价是您在运行 Google Ads 帐户(以前称为 Google AdWords)时将面临的最大挑战。 随着时间的推移,您将开发自己的、更复杂的出价策略和程序,但我建议您从这些超级简单的入手出价技巧开始。

设置您的初始 Google Ads 出价

在 Google Ads 中设置初始出价时,您最不想做的就是在黑暗中拍摄并祈祷,希望您的出价任务能够成功。 大量数据触手可及——使用它! 这里有一些尝试和真实的方法来设置你的起拍价。

1. 使用谷歌的出价建议

Google Ads 的关键字规划师是入门的最佳方式之一。 这个免费工具不仅可以帮助您识别新的关键字,还可以根据您的广告投放设置为每个字词提供“建议出价”。 为了充分利用它,首先将您的自定义定位信息输入关键字规划师。

关键字规划师

正如您可能想象的那样,广告展示的竞争力可能因您的位置、语言和网络定位标准而异。 Google 将考虑这些详细信息,并使用这些信息满足您的出价建议。 例如,查看西弗吉尼亚州离婚律师与纽约市离婚律师的估计价格。

西弗吉尼亚州的 cpc rec

关键字规划师对西弗吉尼亚州“离婚律师”的投标建议。

纽约市的 cpc recs

关键字规划师对纽约市“离婚律师”的投标建议。

纽约人的每次点击费用是西弗吉尼亚人的两倍多! 可以想象,这些定制的见解非常有价值。

2. 为首页拍摄(ish)

Google 还直接在 Google Ads 界面中提供大量与出价相关的见解。 您可以查看 Google 对您的广告到达位置一、SERP 顶部或只是首页所需的出价的估计。

要查看这些估算值,请先将您的关键字添加到 Google Ads。 然后,调整您的列以查看任何/所有这些指标。

修改关键字列

对于新的关键字,立即获得最高职位的成本可能很高。 相反,给自己一些余地来测试一下——调整你的广告,添加一些否定关键字,等等。

我喜欢从 查看每个关键字的估算首页出价,然后将其提高 20-30% 以瞄准页面中间. 这是确保您的广告具有可见性的好方法,但不会立即出现在右上角。 从那里,您可以通过磨练您的帐户以提高质量得分或逐渐提高您的出价,从而获得更高的职位。

担心在 Google Ads 上浪费金钱? 使用免费的 Google Ads Grader 查看您的帐户是否存在错误。

3.找出你的竞争对手的出价多少

找到您的出价最佳点可能很困难——您不希望始终被竞争对手出价高出,但您也不希望为您的广告超额支付过多费用。 确定竞争对手出价的最简单方法之一是利用第三方工具,例如 SEMRush 或者 间谍.

间谍

如您所见,上面的 SpyFu 报告很好地了解了任何给定广告商为特定关键字支付的费用。 使用这些工具来了解竞争格局并正确调整您的出价。

调整出价

设置起拍价只是开始。 真正的挑战来得晚一点,是时候调整它们了。

在您开始更改出价之前,请确保您已经确定了您的广告系列目标。 您想不惜一切代价获得更多转化吗? 您是否有特定的 CPA 目标? 你死心塌地在第一位置吗? 您的目标应该推动所有这些出价变化。

根据您的目标,您的 Google Ads 出价策略会大不相同。 由于绝大多数广告客户倾向于关注 CPA,因此我们将在本文中坚持使用基于 CPA 的策略。

4. 确定您的注册会计师

您的 CPA(或每次操作成本)衡量您的企业为实现转化而支付的费用。 根据您的销售额、运营成本和利润,您应该对自己的业务有一个很好的了解 按转化付费。 当然,即使您实现了这一目标,以更低的 CPA 为目标也无妨。

你的注册会计师是多少

要找到您当前的每次转化费用,您只需将总成本除以给定期间的总转化次数即可。 或者,如果您真的鄙视数学,只需将您的信息插入这个可信赖的 每次转化费用计算器.

每次转化费用 = 费用 / 转化次数

好的,现在我真的要用一些数学技巧让你大吃一惊。 让我们分解一下 CPA 公式——成本实际上是点击次数乘以 CPC,而转化次数是点击次数乘以转化率。

费用 = 点击次数 x CPC

转化次数 = 点击次数 x 转化率

Nix点击等式,您会发现CPA也可以通过将CPC除以转化率来找到。

每次转化费用 = 每次点击费用 / 转化率

现在,如果是这样的话,简单的代数告诉我,CPA 乘以转化率将得到我的 CPC。

每次点击费用 = 每次转化费用 x 转化率

伙计们,这里的底线是,如果你知道你的 目标 每次转化费用和您当前的广告组转化率,你知道的 确切地 您愿意为点击该广告组中的关键字支付的费用。 使用此信息来推动您的出价决策向前发展。

5. 知道什么时候拿着,什么时候弃牌

决定

有了一点数据,决策就不那么难了。

如果您的目标是控制广告组级别的每次转化费用, 让您的关键字级每次转化费用决定何时调整出价. 当然,您的操作会因关键字而异,但这里有一些示例。

  • 如果关键字的每次转化费用低于您的目标 并且出现在较低的位置,提高了赌注。 提高您的出价可确保您获得更高的排名、获得更多的曝光度并吸引更多的点击和转化。
  • 如果关键字的每次转化费用超高 并且始终出现在首位,可能是时候降低您的出价了。 当然,您会看到它的排名下降并且转化次数减少,但它会大大降低您的每次转化费用。

6. 尝试出价管理脚本

这个帖子是不是让你头疼? 很酷,我明白了。 数学很烂。 很多人选择完全避免这种投标噩梦,选择自动投标解决方案。 Google 有几个内置的自动出价功能,但如果您是初学者,我建议您避免使用这些功能。 相反,请查看出价管理脚本(在 Google Ads 开发网站FreeAdWordsScripts.com)

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如何自定义和管理 WordPress 登录屏幕

2022-11-9 1:17:15

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2022-8-9 13:21:58

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