借助参与的用户群和专有的第一方数据，社交网络可以成为营销人员的重要流量来源这可能就是 Hanapin 发现的原因 88% 的广告商 目前在 Facebook 上做广告，其中 30% 的营销人员也在 Twitter 上做广告。
然而，令人惊讶的是，同一项研究发现，尽管受到用户欢迎，但只有不到 10% 的营销人员使用其他社交网络，例如 Quora、Pinterest 和 Snapchat。 事实上，Reddit， 全球访问量第六大网站，不破前八。
当 Facebook 和 Twitter 提供足够的规模时，一些广告商可能不需要测试其他广告机会。 但最大的平台通常也是最具竞争力的。
在多个平台上测试广告是有效的社交媒体营销策略的关键。 规模较小、竞争力较弱的社交平台通常会提供较低的广告成本，并且根据您所在的行业，更专业的平台可能允许您以正确的心态定位特定受众以参与您的广告。 通过尝试新平台，您可以找到新的受众，探索新的广告媒介，并可能找到一些成功的机会。
考虑到这一点，您应该尝试以下五个其他社交媒体网络：
- Snapchat
- 领英
- 知乎
- 红迪网
现在，关于如何在这些社交平台上处理营销和广告的一些建议……
Pinterest：生活方式的强国
Pinterest 非常适合 B2C 品牌，其生活方式产品可以在图片中清晰表达。 事实上，我目前的提要中有运动鞋、腹部锻炼、膳食准备食谱和 Apple Watch 的广告——所有这些都使用图像而不是文字来销售产品。 因此，对于复杂的 B2B 软件来说，Pinterest 是一个糟糕的平台。
去年，Pinterest 报道 2.5亿用户 超过 175 个 十亿 引脚。 该平台还分享说，Pinterest 用户发现 Pinterest 广告的相关性是他们在其他社交媒体网络上看到的广告的 1.4 倍——这足以在该平台上投放广告。
Pinterest 广告
Pinterest 提供推广 Pin 图，这是广告商可以在用户的 Feed 中推广的标准 Pin 图（广告很简单，带有图片、短文本和站外链接）。 这些广告很好地融合在一起，不会对 Pinterest 体验造成干扰。
他们的 自助仪表板 以性别、年龄、位置、语言和设备为基本目标，让您轻松上手。 最重要的是，您可以通过近 250 个预定义的兴趣（如玩具、旅行小贴士和口腔护理）和您定义的特定关键字来定位。 您还可以决定是要出现在搜索结果中、浏览提要中还是两者兼而有之。
创建 Pinterest 广告时，请使用至少 600 像素宽的垂直图像，并记住人们使用 Pinterest 来发现新的想法和项目。 如果您可以制作具有视觉吸引力的广告，承诺改善用户的生活，那么您将在 Pinterest 上做得很好。 Pinterest 视频广告也是一个不错的选择。
Snapchat：Z 世代游乐场
与 Pinterest 一样，B2C 品牌的成功率可能高于 Snapchat 上的 B2B.
如果您的 B2C 业务的人群较年轻，您需要考虑测试 Snapchat 广告。 仅包括 占数字总支出的 1% 但被使用 27% 的美国人Snapchat 提供了与年轻观众建立联系的绝佳机会（在 18 至 24 岁的人群中，78% 使用 Snapchat）。
Snapchat 广告
Snapchat 有多种广告类型，包括他们的赞助过滤器，这是人们可以在照片上叠加的品牌过滤器。 这些都是古怪的，所以当他们将一个主题短语与一个标志结合起来时，它们的效果最好，比如“Feliz Navidad”在圣诞节期间加上一个 Corona 标志。
Snapchat 的故事广告位于名人和媒体网站的有机故事中的“发现”选项卡中。 在这里，您只有一张图片和 34 个字符来吸引人们点击，这会提示他们至少观看您上传的三个视频快照。 Snapchat 还提供 Snap 广告，这是一种略微突兀的广告，出现在某人的 Snap 故事中的 Snap 之间（这些可以是静态的或视频的）。
尽管许多品牌在程序化渠道上移植了相同的视频广告，但这些广告通常感觉格格不入，因此您可能会看到与 Snapchat 特定的短视频的互动度最高，尤其是使用智能手机拍摄并描绘一个人互动时与产品。
Snapchat的 自助广告平台 提供针对年龄、性别、语言、运营商和预定义受众（瑜伽爱好者、银行访客等）的定位。 它还结合了 Experian、Datalogix 和 Nielson 以实现额外的人口定位。 不过，每日最低支出上限为 50 美元，远高于其他平台。
LinkedIn：专业网络
LinkedIn 广告商往往是 B2B，如果那是您的受众，您绝对应该在这里测试广告。 但是，由于所有基于工作的定位选项和广泛的网络，B2C 广告商仍然可以看到成功。 超过 5.6 亿专业人士. 事实上，您可以定位职位、特定公司的员工、技能、预定义的兴趣（如计算机图形学或有机农业）、学习领域、教育等。
这使得LinkedIn成为一个完美的出口，例如，一个想要瞄准高家庭收入的奢侈品牌，可以通过定位像首席执行官、副总裁、董事等职位来近似。以及像“年轻专业人士”或“中级工程师”可以通过 LinkedIn 轻松接触到这些群体。
领英广告
LinkedIn 有三个主要的广告单元，都是原生的：Sponsored Content、Sponsored InMail 和 Sponsored Job Results。 后两者将分别主要吸引销售和招聘团队，而广告内容则被营销人员用来在人们浏览他们的 LinkedIn 提要时接触他们。 LinkedIn 广告看起来与自然帖子一模一样，甚至可以显示您的联系人中有哪些人关注赞助公司。
广告本身倾向于宣传电子书或博客文章之类的内容，尽管在桌面上您也会看到商业质量的自动播放视频。 这是否意味着您不应该尝试将用户引导至产品页面？ 一点也不，但请记住，用户可能处于分析工作心态，而不是购买心态，这使得 LinkedIn 更像是漏斗顶部的流量来源而不是直接响应。
Quora：问答平台
Quora上的广告可能看起来是浪费时间，但问答平台已经结束 每月有 3 亿独立访问者. 凭借其广泛的主题，Quora 适用于几乎所有营销人员——您所要做的就是找到您的受众并设置您的广告。
知乎广告
知乎 自助门户 有两个主要的广告单元：1. 推广答案，在用户的主页中（但不在问题本身）中推广特定答案，以及 2. 出现在答案结果中的图像/文字广告。
Quora 之所以有效，是因为您可以获得超高的针对性。 除了预定义的主题和兴趣定位选项（实际上有数千个）以及它们最近发布的关键字定位之外，您还可以定位 具体问题. 该界面甚至会向您显示每个问题的预期每周视图。
一个成功的 Quora 活动将涉及围绕相关问题的前期研究。 考虑一下这个错失的机会：对于“什么是最好的跑鞋？” 没有一个鞋类广告商。 对于像阿迪达斯或新百伦这样的品牌来说，出现在第一个结果中的费用并不高。
这项研究并不难——只需在 Quora 上搜索相关问题或关键字，查看它属于哪个主题，然后查看该主题下的其他问题。 对于广告，您没有太多的文字空间（105 个字符），因此您需要简洁。 随意将用户直接发送到产品页面； 这些问题暗示了购买意图，而 Quora 广告的转化率可能是该列表中所有社交网络中最高的。
Reddit：众包人群的最爱
尽管鉴于过去的争议，一些营销人员会回避 Reddit，但它的影响力毋庸置疑：Reddit 是 第六大访问量网站 在全球范围内，每月有 2.34 亿次独立用户。
与 Quora 一样，Reddit 也有各种各样的主题——有超过 120 万个 subreddit。 这意味着 B2B 和 B2C 企业都可以在平台上找到他们的受众。
Reddit 广告
Reddit 在构建原生广告方面做得很好，这些广告在用户的提要中流动良好，创建了一个直观的 自助广告界面，并围绕特定的 subreddits 启用定位。
虽然许多非用户将 Reddit 视为厚脸皮模因的中心，但其用户更多地将其视为新闻聚合器和分享思想和趋势的资源。 因此，您的广告不一定需要针对 Reddit 量身定制（许多 Reddit 广告与标准 Facebook 广告具有相同的语气），但仍然值得努力查看相关的 subreddit 并查看是否有重复的语气可以瞄准它时复制。
首先，您需要确定要定位的最佳子版块。 一个技巧是搜索相关关键字，然后单击“社区”选项卡。 这将向您显示与该术语相关的 subreddits，以及订阅者数量，以便您可以优先考虑要定位的那些。 例如，搜索“跑鞋”会出现“r/Sneakers”（650,000）、“r/running”（580,000 名订阅者）、“r/RunningwithDogs”（10,000）等等（顺便说一句，没有鞋类品牌正在这些提要中做广告，尽管这将是一种廉价的方式来吸引非常有针对性的受众）。
现在是测试新社交媒体网络的时候了
最终，您可能不会在每一个社交媒体网络上都取得成功，但是如果您希望将您的影响力扩展到 Facebook、Twitter 和 Instagram 等标准之外，那么这五个都值得测试。 这些社交网络中的每一个都有大量的追随者和自助仪表板，可以轻松启动广告活动并最大限度地减少浪费支出的风险。 那你还在等什么？ 开始测试！
关于作者
Chris Shuptrine 是营销副总裁 阿泽克，它为公司提供 API 来轻松构建自己的广告服务器。
