我们的牙齿是我们日常生活中不可或缺的一部分。 它们不仅位于我们脸上的正面和中心，而且通过咀嚼食物帮助我们生存！ 牙科营销并不是最性感的事情，但每个人都需要找到一个好的牙医。 （任何经历过真正牙痛的人都知道这有多重要。）
但是您如何推销您的牙医诊所以确保您在竞争中脱颖而出？ 我们建议使用 Facebook——原因如下。
为什么是脸书？
许多牙科营销人员面临着在当地竞争对手中脱颖而出的挑战。 和 23.8亿月活跃用户 截至 2019 年 3 月，Facebook 是分配一些预算和宣传您的牙科诊所的绝佳平台。 如果您学会了战略性地做广告，您甚至不需要超出预算，您的患者位置就会开始变得越来越稀缺。
进入牙科等行业的另一件事是医疗保健营销人员面临的“繁文缛节”挑战。 WordStream 自己的 Lauren Gentile 在加入这里的客户成功团队之前曾在牙科诊所工作，现在她将工作重点放在我们的牙科客户身上。 Lauren 解释了这个行业在广告方面的挑战。
“在 Facebook 或任何广告平台内，最大的困难是谈判任何与健康相关的行业或垂直行业所带来的繁文缛节，”劳伦说。 “不断地在你能做和不能做广告的问题上苦苦挣扎，这总是一个需要克服的障碍。 但在我自己和社区内有这么多成功故事的情况下，仍然有很多方法可以向 Facebook 俘虏受众做广告，让更多患者坐在你的椅子上！”
幸运的是，我能够进一步挑选 Lauren 的大脑来编制这份针对牙医的绝对最佳 Facebook 广告实践列表。 让我们钻进去吧！
1. 根据牙科诊所的目标受众定制广告
如果您是 Facebook 广告的新手，请准备好对您可以用来定位受众的多种兴趣、行为和人口统计数据感到惊讶。
“Facebook 有很棒的定位选项，从你的职业到你是否有孩子，以及他们所处的年龄段，”劳伦说。
考虑您的目标人群以及他们对什么感兴趣。 然后，从那里开始自定义您的定位。 例如，也许您在一家享有原始声誉但比典型牙科诊所更昂贵的高端牙科诊所工作。 您需要针对收入较高的人群。 您可以通过 Facebook 定位来做到这一点！ 此外，请始终确保使用位置定位，以便您的广告仅向靠近您办公室的搜索者展示。
“这一切都归结为目标。 Facebook 让你真正‘在空白画布上作画’，我发现这是无价之宝，”劳伦说。
2. 个性化 Facebook 广告文案，直接与您的受众对话
写作广告文案感觉像是一项乏味的任务。 虽然您可能倾向于使用平淡无奇的文字或匆匆浏览它，但从长远来看，在您的广告文案创作中多加一点 TLC 会有所回报。 在写作广告文案时，重要的是要记住是什么让您的做法与众不同。 你的重点是孩子吗？ 或者您的高端电视在清洁期间为您的患者提供娱乐？ 不管它是什么，将其包含在您的副本中以吸引新患者。
“自定义您的创意和信息，因为您有很好的定位并不意味着同样的‘镇上最好的牙医’的措辞会引起每一方的共鸣。 为您的观众定制您的内容，以获得最佳效果，”劳伦说。
最重要的是不要陷入通用文案的懒惰陷阱，而是花时间写出各种定制的标题，看看有什么突出的。
3. A/B 测试你的 CTA
创建广告文案后，您的工作仍未完成！ 在头脑风暴一些吸引人的头条新闻和 CTA 之后，对它们进行测试以了解您的受众更倾向于点击哪些内容至关重要。
劳伦解释了原因：
“通过不同的号召性用语进行测试，然后重新考虑您的定位。 20-30 岁的人害怕打电话给医生安排预约，所以添加一个在线调度程序来简化您的观众的流程。 年龄稍大的人会想与您的首席患者协调员交谈，因此您需要使您的 CTA 与正确的目标保持一致。”
重要的是不要简单地假设你的 CTA 很吸引人。 运行一些 A/B 测试以查看最适合哪些受众的内容，这将确保您的副本具有足够的吸引力以吸引新患者。
4.使用多种广告类型
Facebook 不是那种阻碍创造力的平台。 相反，它提供了多种广告类型供您选择，这样您就可以尽情发挥创造力，更重要的是，找到对您的受众有吸引力的广告类型。 无论是尝试使用轮播广告来显示办公室的多张图像，还是尝试使用视频广告向您的超级风度翩翩的员工展示您的观众，都可以利用各种格式来查看最有效的格式。
Lauren 总是鼓励她的客户尝试 Facebook 必须提供的所有广告类型，并留意新的机会。 Lauren 说：“Facebook 因为广告商增加新机会而臭名昭著。” “从报价声明（免费的 Invisalign 治疗计划/免费的美白套件和您的新患者清洁）到 Facebook 故事广告。”
如果您不熟悉 Facebook 上的多种广告类型，我们很幸运地创建了 Facebook 广告类型终极指南，因此请查看以探索您的选择。
5. 在你的 Facebook 广告中展示你的员工
人类与其他人类有关，这只是（人类）本性。 我经常发现自己写这篇文章是因为它是如此真实，但营销人员却常常忘记人们几乎总是应该出现在你的广告形象中； 这尤其包括您的 Facebook 广告图像。 毕竟这个平台叫做“FACE book”！ 炫耀您的员工是直接与新患者建立联系、建立信任和培养熟悉度的最佳方式，以使他们能够轻松地联系和安排约会。
“每个人都看过椅子上的 Shutterfly 模型——人们想看医生和他的工作人员。 这为用户建立了信任和熟悉，”劳伦说。
无论您是否拥有庞大的员工照片库，建立一个永远不会太晚。 如今，iPhone 可以拍摄高质量的照片，您甚至不需要将收集广告图像视为一项重大投资。 看看下面这张可爱的照片。 这不是比一张无聊的照片更好吗？
6. 使用 Facebook 视频广告在办公室展示个性
虽然在您的广告图像中使用人物是一个很好的开始，但为什么不通过视频更进一步呢？ 到目前为止，视频是让您的牙科诊所的个性向观众展示的最佳方式，而且人们喜欢视频！ 实际上， 视频是分享最多的帖子类型，Facebook 平均分享率为 89.5， 根据 商业 2 社区.
“两年前，美国各地的牙医都发布了‘使用牙线’和‘牙克科’的视频，这些视频风靡一时，新患者群的反应也随之而来，”劳伦说。 “尽可能使用幽默。 人们会更多地联系起来！”
所以不要害羞，让你的员工站在镜头前！
7. 创建季节性活动
牙科营销有一个非常好的和有趣的季节性元素，你绝对应该在你的 Facebook 广告中发挥它！ 劳伦说，她最成功的客户会根据季节进行计划。
“在 7 月和 8 月，开展一项针对中小学生妈妈的活动，以便在足球/舞蹈和辩论俱乐部占据他们的日程表之前进行牙科检查，”劳伦说。 “在学年期间，目标是相同的受众，但对您的实践如何在晚上 7:00 之前让患者尽可能多地留在学校有冗长的描述。”
从季节性的角度战略性地考虑您的 Facebook 广告活动是优化其覆盖面和有效性的好方法。 在 Facebook 上投放广告的另一个好处是，您可以使用他们的广告调度功能来指定您的广告展示的时间和星期几，以确保您在最佳时间通过这些季节性消息吸引人们。
8.针对“最近搬家”的人
正如我们上面所讨论的，Facebook 广告的定位选项非常壮观。 Facebook 上的定位选项之一是向最近搬家的人做广告，而对于牙科行业还有什么更好的选择？ 当然，最近搬家的人正在寻找新的牙科诊所，因此围绕这个主题开展活动以吸引新移民是关键。
“创建新的患者报价并针对最近搬家的人。 这是提高品牌知名度的好方法，”劳伦说。
劳伦建议使用报价来引起兴趣，并直接与最近搬家的人交谈，以热烈欢迎他们来到镇上！
9. 免费提供一些东西
如果您能够免费提供一些东西来吸引新客户，那么绝对这样做！ 人们喜欢免费的东西，当最后有某种积极的激励时，他们往往会被激励去采取行动。
“Facebook 优惠广告对我的牙科客户来说是一个巨大的胜利，”劳伦说。 “我们提供了一个免费的美白套件，用于任何新的患者清洁。 这种广告类型的重要部分是潜在患者可以将优惠“保存”到他们的 Facebook 个人资料中，Facebook 实际上会向他们发送电子邮件提醒以兑换他们的优惠。 这让我们作为广告商的工作变得非常轻松，因为 Facebook 为我们做了最初的捕获和跟进。 我们看到了巨大的转化率以及无与伦比的 CPA。”
采纳 Lauren 的建议，并通过这种简单的广告系列风格改进您的 Facebook 指标。
现在，你知道演习了！
面向牙医的 Facebook 广告应该成为您营销计划的一部分——不要留下任何未刷牙的牙齿； 例如，不要在 Facebook 广告上留下任何资金，因为事实证明，它对于 WordStream 的牙科客户来说是一个超级有效的平台。
“由于整个健康行业存在巨大的局限性，提高品牌知名度似乎几乎是不可能的。 然而，Facebook 是我们的‘救命之恩’，它让我们有机会展示是什么让作为护理提供者的您对您的患者群如此有价值，”劳伦说。
