Facebook 可以成为吸引新受众和发展业务的绝佳场所，这已不是什么秘密。 我们总是听到一些疯狂的、很棒的成功故事：“我只是在 Facebook 上放东西，我不知道发生了什么，但六个月后我辞掉了工作，我的副业变成了我的全职工作！”
这一切都很好，但它绝对不是最常见的用例。 我听说更多的人，尤其是小企业，有一个完全不同的故事：“我们尝试了 Facebook，但它对我们不起作用。”
第一个故事是一个不常见的案例，我实际上相信第二个也是。
Facebook 可以通过多种方式用于小型企业，但鉴于 Facebook 平台的一些限制，您必须为成功做好准备并制定切合实际的目标。
以下是我的七个技巧，可帮助您的小型企业如何利用 Facebook 广告并取得成功。
在您的收件箱中获取此帖子的 PDF 版本 >> 7 个基本的 Facebook 广告技巧 每个广告商都应该知道。
1. 将活动目标与您的目标相匹配
您试图摆脱 Facebook 广告的目的是什么？ 额外的销售额、更大的通讯读者群、提高的知名度？ 这是决定如何设置 Facebook 广告帐户的重要因素。 幸运的是，Facebook 广告为您的广告系列选择的几乎所有目标都列出了目标。
我真的没有办法为每个人规定正确的竞选目标。
如果您对多个感兴趣，我鼓励您将鼠标悬停在每个名称上并单击每个名称旁边的“i”图标并阅读一些关于它们的最佳用例的信息。 Facebook 提供了一个 关联 让您也了解更多关于每个广告系列的信息，或者您可以阅读这篇文章以了解每种广告系列类型的概要。
2. 在 Audience Insights 中找到您的目标受众
我最喜欢从任何新帐户开始的地方之一是了解目标受众。 Facebook 广告通过其 Audience Insights 工具让这一切变得非常简单。
笔记： 您必须将您的 Facebook 页面绑定到您的 Business Manager 帐户才能查看此数据。 （我们在 Facebook 广告教程中将其全部清除。）
在 Facebook Business Manager 的主导航中，前往规划部分并选择“受众洞察”。
然后，您将在该工具上弹出一个窗口，询问您是要从所有 Facebook 用户（“Facebook 上的每个人”）还是仅连接到您的业务页面的用户（“连接到您的页面的人”）开始。 一旦您选择“连接到您的页面的人”，它将在左侧导航中突出显示区域，您可以在其中选择要查看哪个 Facebook 页面的数据。 找到您的页面，然后您就可以参加比赛了！
您将能够通过此工具查看人口统计信息、Facebook 上的活动、设备数据等。
如果报告返回空白，则意味着您可能没有足够多的受众让 Facebook 提供见解。 但别担心，这并不意味着一切都丢失了。
更有可能的是，您可以利用与您的品牌相似的更大品牌。 假设您是一家现代家具店。 类似的品牌可能是 West Elm 和 Crate and Barrel。 您可以在左侧 Facebook 页面选择器上方的“兴趣”部分输入这些品牌名称，然后从他们的受众那里获得洞察力。
总而言之，当您尝试确定要定位的人口统计数据、人们有什么兴趣以及可能要包括哪些设备时，这些数据会非常有用。
最后，您不必 只要 使用这个目标受众，（见鬼，你不 有 如果您不想使用它，请完全使用它），但在了解您的理想客户如何转化为 Facebook 定位时，它无疑是一个很好的起点。
如果您想进一步了解受众洞察工具，请查看 这个视频更多.
3. 了解目标层
在 Facebook 广告中设置目标受众时，了解 AND 和 OR 定位逻辑之间的区别非常重要。 了解这里的差异可能是目标 15,000 和 15,000,000 之间的差异。
有一种非常简单的方法来记住它，Facebook 格式化它的方式：一个框中列出的所有目标都是 OR 目标，而多个框意味着 AND 目标。 让我们跳进一个例子来说明。
在上图中，所有目标兴趣都被视为 OR 目标。 这意味着有人可能对 Crate & Barrel 或 AllModern 感兴趣，以包含在我们的目标受众中。 每次您在此框中添加另一个兴趣时，您的目标受众规模就会增加。
但是，假设您想定位喜欢这些品牌的人，但仅限于喜欢这个品牌并且有一定收入的人。 这就是 Narrow Audience 功能的用武之地。
当我们缩小受众范围时，我们实际上是在选择两组维恩图的重叠部分，如上图所示。
因此，对于我们的活动，我们将选择缩小受众范围并在收入水平上分层。
我们的定位部分现在看起来像这样，两个段位于单独的框中。 这表明用户必须符合第一个框中的任何单个标准和第二个框中的任何单个标准才能包含在我们的目标受众中。 通过在第二个框中添加收入部分，我们将目标受众范围缩小了很多。
当您设置目标受众并包含这样的层时，请确保牢记 AND 和 OR 定位逻辑，并且不会因为不注意框而过于狭窄或过于宽泛。
4. 确保您的地理定位准确无误
小型企业没有规定的目标地理位置。 一些 SMB 纯粹是本地的，只为他们的直接社区服务。 其他人在全国范围内具有广泛的吸引力，而其他人可能会为全球范围内的一个非常小众的社区服务。
无论您的业务属于哪个类别，请确保您利用正确的地理定位来吸引您的受众。 Facebook 的所有地理定位设置都在广告集级别生效。
首先要检查的是，您是否以正确的意图定位在某个位置的人。 此设置默认为居住在此位置或最近居住在此位置的人，这对大多数广告商来说可能没问题，但如果您有更多限制，您可能需要进行调整。
假设您是当地的家具店，并且您不会将商品运送到您的直接社区之外。 调整为仅定位居住在此位置的用户可能是有意义的，因为您将删除正在该位置旅行或最近在该位置的用户。 到下周，这些聚会中的任何一方都可以轻松跨越半个地球，这将浪费您宝贵的广告支出。
一旦您选择了该设置，其余的就相当简单了。 只需从下拉列表中选择“包含”或“排除”，然后开始在框中输入您想要的位置以查找您需要的位置。 我们能够在 Facebook 上定位以下类型的位置：
- 国家
- 州/地区
- DMA
- 国会选区
- 城市
- 邮政编码
- 地址
最后，您还可以选择右下角的“放置图钉”选项，Facebook 会给您一个光标，让您可以在地图上任意位置放置图钉。 然后，您将能够将该引脚周围的范围调整为您选择的里程。
总而言之，地理定位的主要目标是确保您不会接触到与您无关的用户，因为他们距离太远。 确保您只将广告支出集中在能够以您的方式合理推动潜在业务的领域。
5. 保持重定向和潜在客户分离
这确实适用于所有企业，不仅是中小型企业，但我发现许多中小型企业帐户经常忽略重新定位和潜在客户之间的差异。
通过重新定位，我们可以接触到已经以某种方式与我们的品牌互动的人。 这些用户可能访问过您的网站、在 Facebook 上关注您或参与过帖子。 他们已经在某种程度上熟悉您的品牌。
勘探纯粹是一种扩大范围和寻找新目标客户的游戏。 这是重定向的对立面。
当这些受众类型组合到一个活动中时，可能更难确定什么是最有效的以及谁是更有价值的受众。 现在广告系列预算优化已经到位，控制这些组之间的预算分配也将变得更加困难。
我建议无论您的目标是什么，都在单独的广告系列中进行勘探和重新定位，以便于管理和优化。
6.监控你的广告频率
频率是任何给定受众群体中的用户在给定时间范围内看到您的广告的平均展示次数（此时间范围根据您查看的日期范围是动态的）。
无论您是针对小型本地社区还是全国性的利基市场，重要的是要确保您不会过度饱和您的受众并用您的信息轰炸他们。
这将是最容易检查的事情之一，因为广告频率是您可以添加到广告系列管理器标签的一列。
作为一个基本的经验法则，您的频率应该是您在日期范围内选择的天数的一半，例如，如果您选择了 7 天，那么对于任何给定受众，您的频率应该不超过三天半。
7. 有效控制你的预算
我想给出的最后一个提示完全是关于管理你在 Facebook 广告中的支出。 在预算方面，该平台与许多其他平台不同。 有两个关键的事情要记住：
为广告系列预算优化做准备
从 2020 年 2 月开始，所有帐户的所有广告系列都将更新为广告系列预算优化或 CBO。 这听起来可能没什么大不了的，但如果您的帐户没有为成功而设置，则可能是这样。
简而言之，CBO 所做的就是将您的预算管理从广告组级别转移到广告系列级别。 然后，Facebook 会根据效果最佳的广告组分配预算。
问题在于，Facebook 认为效果最好的广告集并不总是您认为效果最好的广告集。 已经有很多关于 CBO 的帖子，我鼓励您对这个主题进行研究，因为它无疑会对您的帐户产生影响。
请记住，广告时间安排与预算有关
在之前的一篇文章中，我写了关于生命周期和每日预算如何影响您的广告组/广告系列设置以及您如何控制广告展示时间的文章。 查看这篇文章以了解更多信息，并确保您在广告排期和预算方面获得最大的收益。
遵循这些面向小型企业营销人员的 Facebook 广告提示！
没有适用于 Facebook 广告的单一、完美的策略，但小型企业在进入该平台时应额外考虑，以确保您不会过快过度扩张自己。 这几乎总是“我试过 Facebook，但没用”的口号。 以下是确保您避免这种情况的基本提示：
- 将广告系列目标与您的目标相匹配
- 在 Audience Insights 中找到您的目标受众
- 了解定位层
- 确保您的地理定位准确无误
- 将重新定位和潜在客户分开
- 监控您的广告频率
- 有效控制您的预算
希望这些技巧能让您有信心以可控的方式测试 Facebook，并帮助确保您的努力获得回报！
想要更多？ 查看 每个学习级别的 8 个最佳（免费！）Facebook 广告课程。
