面向企业家的 Facebook 广告初学者指南

有很多与创业相关的优点。 自由。 为自己工作的能力。 能够用你独特的印记来扩大规模并获得很大比例的利润。

很少有人谈论的是,在你自己创造一些独特的东西时所固有的成长的痛苦。 在这些痛苦中,解码 Facebook 广告的复杂世界通常是企业家的首要任务。 创建、维护和发展一家初创公司是一回事。 拥有 Facebook 广告印章——不仅仅是印章,还有 带宽 将有意义的流量传送到您的在线商店、免费试用产品页面或蓬勃发展的博客所需的流量完全是另外一回事。

理想情况下,您将能够找到具有这些能力和带宽的人来帮助您做广告。 但是,如果您已经花了一大笔钱与第三方机构或顾问签约来建立您的网站? 在您进行销售之前,您就冒着过度利用入站营销预算的风险。 这就是为什么,为了管理费用,许多企业家希望以自己的方式探索 Facebook 广告的成本效益世界,以及在完成所有其他职责后他们可用的有限时间。

今天,如果您是这群精选的先驱者之一,我们将向您展示如何做到这一点。 这是面向企业家的 Facebook 广告初学者指南。

为什么 Facebook 广告对企业家有意义

入站营销是推动网站流量、收集潜在客户和发展业务的重要组成部分。 但对于企业家来说,Facebook 尤其是一个非常有影响力的渠道。 为什么? 因为归根结底,您应该优先考虑为您提供 长期增长的最佳选择.

Google 搜索网络是捕捉积极搜索您的产品和服务的高意向潜在客户的绝佳场所。 因此,希望尽快获得立即回报的企业家通常会优先考虑它。

面向企业家的 Facebook 广告

搜索网络上的意图是无与伦比的。

但是,虽然即时回报很大,但你不能长期建立, 可持续的 没有第一的成长 产生意识。 每月将预算花在中低漏斗广告计划上,是让营销漏斗枯竭的可靠方法。 事实上,您需要投入预算来建立您的顶级潜在客户群。 这不仅仅是为了提高对您的产品和服务的认识,以便潜在客户更有可能在与您的品牌进行第三次或第四次互动时购买; 这也是为了建立观众,让你做更多的广告 有效率的 这样您就可以进行更有利可图的活动。

当你的初创公司还在起步阶段时,你的资源将是有限的。 放眼长远,给你的漏斗顶部一些爱,这将大大有助于确保你不会崩溃和燃烧——或者更糟的是, 创造不可持续的增长模式 在你创业的最初几年或几个月。

面向企业家的 Facebook 广告:推动广泛且具有成本效益的印象

Facebook 为企业家提供了无与伦比的能力,通过“覆盖面和品牌意识”活动大规模接触新的潜在客户。 这两种活动类型都可以在活动设置过程的“选择营销目标”步骤中使用。

面向企业家的 Facebook 广告目标

鉴于另一种资源,企业家们是出了名的——时间!——我们应该在这里注意到 Facebook 为 DIY 广告商进行的活动和设置优化是多么简单。 Facebook 目标本质上模仿了一个完全形成的营销渠道。 无论您的广告目标适合哪里——无论是认知度、钟意度还是转化率——您都可以优化您的广告系列以定位到漏斗的那个部分。

但是,让我们回到建立意识上来。 这两种广告系列类型(Reach 和 Brand Awareness)都允许您使用所谓的 CPM(每千次展示费用)出价。 这基本上意味着您,广告商,支付 您的广告的每千次观看,而不是基于每次点击。 这个优化模型是 所以 对于试图建立自己品牌的企业家来说很有价值,因为它可以让他们产生 以最少的广告支出获得最多的广告浏览量. 最大化广告曝光意味着最大化品牌曝光——当您使用每千次展示费用出价时,您正在以最具成本效益的方式最大化品牌曝光。

覆盖面的 Facebook 广告

覆盖面和印象:同样的事情,对吧? 不完全是。

Reach 是总人数 独特的 看到您的广告的用户数,而印象数是 总计的 看到您的广告的用户。 当您选择 Reach 广告系列类型时,您可以选择优化您的广告投放以实现覆盖率或展示次数。 优化覆盖面可让您轻松设置所谓的频次上限。

面向企业家的 Facebook 广告

频次上限允许您设置希望在单个用户看到您的广告两次之前经过的时间。 因此,如果您希望在潜在客户第一次看到您的广告和第二次看到广告之间有至少 7 天的缓冲时间,您可以将频次上限设置为每 7 天一次展示。 面向企业家的 Facebook 广告更多是关于需求的产生,而不是需求的满足。 优化覆盖面和设置频次上限可以大大确保您将新业务展示给尽可能多的人 独特的 尽可能的前景。

对于大多数企业家来说,忽略上面的“设置出价上限”选项将是您最好的选择。 Facebook 会自动优化您的广告系列,以在您的预算范围内为您提供最多的展示次数。 但是,如果您想尝试设置手动出价,则可以选择“设置出价上限”选项。 因此,如果您决定展示 1000 次广告的价值不超过 2 美元,您可以将出价上限设置为 2 美元。 如果您决定将其提高到 4 美元,并了解这对您的估计每日结果有何影响,您可以这样做。 等等。 但同样,让 Facebook 为你出价并不可耻。 事实上,这是 Facebook 帮助企业家充分利用时间和预算的方式之一。

提高品牌知名度的 Facebook 广告

当您选择品牌知名度而不是覆盖面作为您的广告系列类型时,您会注意到在广告集级别上的情况看起来非常相似。

企业家品牌意识的 Facebook 广告

您仍然需要为每千次展示付费; Facebook 仍在优化您的广告投放,以使您在预算范围内获得最多的展示次数(在这里您甚至无法设置手动出价)。 除了这里,Facebook 天生就针对广告回想度提升进行了优化。 这个估计的召回率提升指标显示如果 Facebook 估计有多少人在看到广告后的两天内被问到会记得看到您的广告。 这里的想法是,Facebook 不是仅根据您的定位来产生印象,而是通过使用多种因素(行为、民意调查、机器学习)来确定哪些潜在客户会真正记住印象的感知“质量”。查看您的广告后。

优化广告回想度提升对于企业家来说是一种特别有效的策略,因为它可以让您避免在低质量印象上浪费金钱。 如果您对定位缺乏经验,或者您所拥有的只是一个最低限度的可行产品,并且您仍在尝试衡量您的理想客户是谁,那么使用它是完全可以的 非常广泛 运行品牌意识活动类型时的定位; 实际上, 脸书推荐它。 广泛的定位让 Facebook 有机会找到更有可能在未来品牌接触点带来转化的优质印象。

面向电子商务企业家的 Facebook 广告

许多考虑 Facebook 广告的企业家无疑将涉足电子商务领域。 Shopify 和 Squarespace 等模板网站创建平台使企业家比以往任何时候都更容易自己建立漂亮的在线商店,或者以相对便宜的价格聘请第三方顾问或代理机构为他们做这件事。 在 Shopify 上建立一个快速的自制网站,与一个 直销供应商,并且繁荣:您甚至不必在出售产品之前看到您的产品。

无论您选择 Shopify、WooCommerce、BigCommerce 还是其他电子商务平台来推动您的有形产品,电子商务都是企业家启动和运营业务的一种极其快速且可行的方式。 全球零售电子商务销售额预计将超过 到2020年达到4万亿美元. 如果您正在考虑使用 Facebook 广告来帮助发展您的初创公司或小型企业,那么您很有可能已经在或正在考虑为这个数字做出贡献。

面向企业家的 Facebook 广告

虽然 Google 搜索和购物是为您的在线商店获得合格流量的绝佳机会,但 Facebook 广泛的定位选项、广告类型和展示位置套件使其在电子商务部门毫不逊色。

可以使用 Facebook 上的每种广告类型来宣传产品。 无论是轮播广告,让您在产品阵容中展示多种产品(或一种产品的多种功能)……

面向企业家的 Facebook 广告轮播广告

潜在客户广告可让您收集具有成本效益的潜在客户,并在以后通过电子邮件为您的零售产品提供信息……

面向企业家的 Facebook 广告引领广告

或者另一种广告类型——展示您的产品的格式不乏其人。

在设定的促销期间创建现场优惠以激励购买的零售商会发现 Facebook 优惠广告非常有用。 优惠广告可让您在 Facebook 上宣传适用于您的现场促销的产品,从而吸引准备转换您的优惠的访问者访问您的在线商店。

面向企业家的 Facebook 广告提供广告

用折扣码武装潜在客户 他们前往您的在线商店是鼓励购买行为的好方法。 提供广告使企业家能够做到这一点。

面向企业家的 Facebook 广告一目了然

毫无疑问,为企业家使用 Facebook 广告的最大优势是能够 产生负担得起的流量来启动您的网站(和您的业务)的增长. 如果您正在寻找广告渠道来发展您的新业务或初创公司,并且您确实长期参与其中,那么 Facebook 是理想的渠道。

从简单的引导式广告活动设置,到每千次展示费用出价,再到让您能够以各种不同方式展示您的产品或服务的广告类型——Facebook 广告是为试图开展业务的企业主量身定制的对于时间和资源很少的广告商。 此外,您还可以使用我们的免费 Facebook 广告分级器来确保您的帐户得到优化,以获得最大的成功。 如果您是这两者交汇处的企业家,并且您希望将入站营销掌握在自己手中,那么 Facebook 可以提供很多服务。

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Facebook Messenger 推出桌面应用程序,提供无限制和免费的群组视频通话

2020-4-3 11:54:43

报告:精选片段失去直接答案?

2021-11-24 14:00:20

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