非营利部门的营销人员没有与大多数营销人员相同的预算，这已不是什么秘密。 毕竟，这是行业的名称！
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作为一名研究生，我知道一些关于以小预算工作的事情，幸运的是，Facebook 是这样做的好地方！ 虽然并非所有 Facebook 广告活动都很便宜，但您可以实施许多策略，以免在平台上超支。 如果您在 Facebook 上进行战略性广告，也有很好的曝光机会。
为什么要在 Facebook 上做广告？
您可能会质疑将宝贵预算用于在 Facebook 上投放广告的建议。 是不是真的值得吗？ 你不能只在你的 Facebook 非盈利页面上发帖，并通过有机社交媒体的努力来制造轰动吗？ Facebook 对非营利组织的资助呢？ 有没有这样的 自由的 面向非营利组织的 Facebook 广告？
不幸的是，Facebook 不提供与 Google 的赠款计划等效的项目——因此您将无法在该平台上“免费”推销您的非营利组织。 那就是说：俗话说，要花钱才能赚钱。 当您在 Facebook 上花钱时，您就有机会体验真正出色的 ROAS。 因此，虽然它本身不是免费的，但如果您有效地做广告，则很有可能最终获利。
如果您的预算较少？ Facebook 是一个非常杂乱的空间，因此尽管您的预算可能很少，但如果您希望有机会在 Facebook 上被看到和听到，仍然有必要分配一部分。 而且我不是唯一一个这么想的人……
“除非你有大量的追随者，成千上万的拥护者分享你的内容，也许还有其他几个组织参与进来传播这个词，否则你可能不会在社交领域产生影响，”说 赫芬顿邮报 作家图拉尼·艾丽莎。
幸运的是，Facebook 广告不一定是预算消耗者。 无论您是在为某项活动引起轰动、收集捐款，还是只是提高对一项重要事业的认识，这八个省钱技巧都将帮助您实现目标，而不会让银行枯竭。
＃1：制作超级引人注目的广告标题
除了图片，Facebook 广告的标题是 Facebook 上非盈利广告的关键部分。 您只有几秒钟的时间来吸引某人的注意力并说服他们与您的非营利组织合作。 因此，您的标题需要具有可操作性！
图片来自 Facebook
坚持使用简单而强大的语言，其中包含基于广告目标的特定号召性用语。 例如，如果您只是想为您的非营利组织提高知名度，请尝试与了解更多相关的 CTA。 如果您想筹集资金，请尝试使用“给予”和“捐赠”之类的词。
无论你做什么，一定要在你的标题中表现出一些个性。 使用您的非营利组织的品牌声音，无论这主要是关于同情心还是承诺。 这里还有一些 写作值得点击的标题的技巧.
#2：确保您的受众非常有针对性
在 Facebook 上投放广告的众多好处之一是，您不必向碰巧遇到它们的每个 joe schmo 展示您的广告。
您可能了解您的目标受众是谁，并且由于这些人最有可能为您的事业捐款，您为什么不将您的小预算集中在他们身上呢？ 有了 Facebook 广告，您就可以做到这一点——万岁！
无论是客户受众、特定年龄范围、位置、性别、语言、人口统计、兴趣、行为等，这些类别都只是触及了您在定位能力方面的细化程度。 例如，假设您想针对对癌症感兴趣、跑步、年收入在 75,000 美元到 99,000 美元之间的“绿色妈妈”，您可以做到！
使用这些精细的定位选项将确保您的预算花在最相关的个人身上。 只要确保不要得到 过于 分层到没有人最终看到您的广告的地步。
#3：使用自定义和相似的受众
您是否知道您可以将电子邮件列表直接上传到 Facebook，然后向该受众展示您的广告？ 通过 Facebook 的自定义受众 功能，您可以定位从您的时事通讯注册或其他营销工作中捕获的潜在客户，或者可能是您想要重新参与的一组过去的支持者。
除了专注于疯狂的目标受众（请参阅提示 #2），您还应该以更加个性化的方式向您已有的联系人展示 Facebook 广告。 例如，假设您有一份注册参加筹款活动的人员列表。 您可以上传该人员列表，并使用高度具体的广告来定位他们，该广告涉及该事件并告诉他们接下来的步骤是什么。
我们已经讨论了一些创建相关受众的策略； 一旦你获得了足够的数据，你就可以克隆你表现最好的 Facebook 受众。 Facebook 的相似受众功能 允许您通过寻找具有相似属性的新支持者来吸引已有的受众并扩大影响范围。 你几乎可以克隆你最好的观众。 就是这么简单！
#4：在您的 Facebook 广告中添加“立即捐款”按钮
大多数非营利组织需要捐款才能继续运营并朝着他们的事业迈进。 毕竟，金钱使世界运转。 然而，这可能是成为非营利营销人员最棘手的部分。 有这么多伟大的事业，那么为什么有人要为其他事业捐款呢？ 好吧，说服您的潜在捐助者提供帮助是非营利营销人员始终将其排在首位的另一件事。
增加通过 Facebook 上的非营利广告推动捐款的可能性的一种万无一失的方法是让人们尽可能轻松地进行捐款。 有什么比直接从 Facebook 平台单击“立即捐款”按钮更容易的呢？ 是的，这个神奇的按钮确实可以添加到您的 Facebook 页面和广告中！
需要注意的一点是，“立即捐款”号召性用语按钮仅适用于以下目标：品牌知名度、覆盖面、流量、应用安装、潜在客户生成、转化、产品目录销售、视频广告和商店访问。 显然，您的选择不受限制！ 看看这个页面 了解如何在您的广告中添加此捐赠驱动按钮。
#5：利用广告调度
正如我们一次又一次地讨论的那样，非营利部门的资金紧张，因此在投放广告时，盲目地 24/7 投放广告可能没有意义。 为什么？ 好吧，您的潜在捐赠者或您试图接触的主要受众可能会在某些日子和时间花更多的时间在 Facebook 上。
也许您发现在周末的午餐和晚餐后捐款激增。 或者，趋势可能会随季节而波动。 当人们在寒冷的月份在室内玩手机或电脑时，您可能会在周末看到更多的活动。 在夏天，这种模式可能会完全改变。
查看您的 Facebook 数据以做出这些决定，并利用广告计划仅在这些高峰期、准备好转换的时间向您的目标受众展示您的广告。
广告日程安排是保持对预算的控制的好方法，并通过您在广告上的投资获得更好的回报。 利用此功能，不要浪费您的小预算！
#6：诉诸情绪
虽然这实际上是适用于所有营销活动的提示，但在涉及非营利行业时尤其如此。 毕竟，这些组织往往是在情感上建立起来的。 投资一项事业往往是一个情绪化的决定。
非营利营销人员有机会在他们分享的每一条内容中讲述一个有意义的故事，以促进他们的事业。 这是迄今为止接触人们并使他们投资于您的业务的最佳方式。
吸引用户情绪的关键是以有影响力的方式讲述故事。 在广告文案中使用描述性形容词，展示这些故事背后真实人物或动物的图片和视频，并让你自己的情感纽带闪耀，这将有助于其他人建立联系并变得投入。 以 St. Baldrick’s Foundation 为例。 在这个 Facebook 广告中，他们分享了一张在支持者的帮助下战胜癌症的小男孩的照片。 还有什么比这样的信息更有影响力的呢？
如需测试广告文案，请查看本指南，了解通过 Facebook 上的 A/B 测试省钱。
#7：尝试互动广告格式
讲故事和唤起情感不应该仅仅通过复制来完成。 需要有支持性的图像和视频，以令人信服和令人信服的方式讲述您的故事。 您可能已经拥有这些资源，或者考虑投资一些强大的视频来讲述您的故事。 无论您做出何种决定，Facebook 都会提供多种视觉上引人注目的广告格式供您选择。
以轮播广告为例； 这种广告格式非常适合任何具有视觉吸引力的行业。 非营利组织正好适合这个桶。 Facebook 轮播广告格式本质上允许广告商以目录类型格式显示一系列图像，以便观众可以滚动浏览并查看多个图像或列表。 您可以制作包含参与筹款比赛的人员图片的广告，或使用您想要帮助的人员和社区的图片。
#8：持续衡量和评估您的活动绩效
最后但同样重要的是，非营利组织衡量和跟踪其 Facebook 广告活动的成功与否尤为重要。 在资源有限的情况下，深入了解您所花费的资金是否产生回报至关重要。
通过了解要跟踪哪些指标、跟踪它们的频率以及什么构成了合理使用的预算来采取行动，这将确保不会浪费任何资金。
这似乎说起来容易做起来难。 应该监控哪些指标？ 多常？ 这些指标真正告诉你什么？ 查看我们在 Facebook 上跟踪、定位和推动转化的终极指南，它应该可以帮助您从正确的角度开始。
那你还在等什么？ 使用这些省钱的技巧，在不破坏银行的情况下，朝着实现您的非营利目标迈进。
