通过垂直化发展您的数字营销机构的 6 个步骤

自 2017 年以来,我们发布了一份名为《数字营销机构现状》的热门年度报告。 每年,我们都会调查我们的代理客户(有很多),以了解他们提供的服务类型、他们如何向客户收费、他们管理的支出有多少、他们如何赢得新业务等等。

如果您可以从三年的报告中获得一个关键见解,那就是:数字营销机构往往面临的最大挑战是 获取新客户。

仔细想想,这是有道理的,对吧? 经营一家成功的代理机构意味着在发展客户业务的同时不断增长 你自己 商业。 那是——呃——不是一件容易的事。

但它 可能的。 事实上,对于中小型商店,我们发现有一种策略特别有效地推动了增长: 垂直化。

垂直化是一个大而虚构的词,其定义非常简单:它是使您的代理机构具有行业特定性的过程。 换句话说,一个垂直化的机构 只服务于单一行业的企业。

在本指南中,我将介绍您为什么要考虑垂直化您的代理机构以及如何做到这一点。 当你读完,你会走开,知道:

  • 为什么垂直化有助于您的代理机构发展
  • 如何通过六个步骤垂直化您的代理机构

听起来像一个计划? 凉爽的。 让我们继续吧。

为什么垂直化有助于您的代理机构发展

多年调查我们的代理客户的另一个关键见解是,从 当前的 客户始终是获得新客户的最常见方式。

发展您的数字营销代理客户获取

这并不奇怪。 对于小企业主来说,外包他们的数字营销工作——无论是在一个领域,比如付费搜索,还是在每个领域——都是一个巨大的决定。 没有人将填补漏斗和推动销售的责任交给他们不信任的代理商。 没有什么能让企业主信任您的代理机构,就像得到其他企业主的认可一样。

但是。

通常,客户推荐的井是一口干涸的井。 您的数字营销机构很可能不能永远仅仅依靠推荐。 在某些时候,你必须 展望。

勘探——指的是积极寻找和推销潜在客户的过程——已经够难了。 您必须说服我们刚才谈到的那些持怀疑态度的企业主:(1)他们的数字营销还有改进的空间;(2)他们应该信任 提供这些改进。 再说一遍:这不是一件容易的事。

发展您的数字营销机构宣传

赢得这些企业主的重要一步是展示您对他们经营的空间的理解。当您在从 SaaS 到实体店的各个行业寻找业务时,您必须花费 一吨 的时间学习。 另外,您必须保留大量信息。

或者, 当您只从单一行业寻找业务时,您几乎不必费力地敲书。 是的 – 你最好知道你选择的任何行业,就像你的手背一样。 但不言而喻,理解所需的时间 行业比理解所需的时间要少得多 行业。

代表来自各种垂直领域的客户所带来的问题也不会停留在勘探阶段。 当需要实际管理这些企业的数字营销活动时——你知道,你将为每个企业实施截然不同的策略。 虽然您的 SaaS 客户需要您通过全年异常长的销售周期来培养潜在客户,但您的实体客户将需要您在第四季度真正提升业绩。

问题 管理各种不同的策略归结为一个词: 规模。 很简单,非垂直化路线(也称为“分散”路线)随着时间的推移不能很好地扩展。 如果你不扩大规模,那么我们在这里做什么?

垂直代理的 5 个主要好处

在我们进入垂直化您的数字营销机构的过程之前,让我们确保在谈到垂直化的主要好处时我们都在同一个页面上。

  1. 您可以更轻松地扩展。 仅代表一个垂直领域的企业使您能够从字面上复制跨客户的帐户结构。 突然之间,入职变得容易得多,也快得多。
  2. 您可以将自己标记为专家。 成为电子商务领域的专家容易吗? 当然不是。 但是很多 更轻松 而不是成为电子商务领域的专家 万物非盈利 所有的东西都是消费品。
  3. 您可以提供更多服务。 多亏了您将享受的时间节省 不是 了解阳光下每个行业的来龙去脉,您将能够为您的客户提供相对广泛的服务。 一句话,让你自己 必不可少。
  4. 您可以获得以激光为重点的推荐信。 为什么 SaaS 潜在客户会关心您为实体客户带来的结果? 答:他们不会。 当你垂直化时,你所有的推荐——你只需要 ,真的——变得相关。
  5. 您可以少担心竞争对手。 有很多多垂直机构。 啤酒厂的代理商要少得多。 纳夫说。

那好吧。 让我们谈谈您可以采取的六个步骤来实现您的代理机构的垂直化。

如何通过六个步骤垂直化您的代理机构

尽管每个数字营销机构都是独一无二的,但我们与客户进行了足够多的对话,确信以下六个步骤构成了一个非常可靠的垂直化和增长公式。 尽管有这种信心,我们还是鼓励您在每一步都保持谨慎,并确保它适合您的代理机构。

1.选择一个垂直

迈向成功的垂直化机构的第一步是研究密集型的。 毕竟,如果您要将自己限制在一个行业,您希望您的决定尽可能知情。

在这个开始阶段,关键词研究工具(我们有一个免费的!)是你最好的朋友。 使用它们来衡量一系列不同垂直领域对数字营销机构的各自需求水平。

发展您的数字营销机构无关键字工具

例如,“牙科营销机构”和“餐厅营销机构”在美国每月都会被搜索数百次,这表明需求量很大。 另一方面,“舞蹈学校营销机构”根本没有得到太多搜索。

2. 看书

有你想追求的行业吗? 好的。 现在是学习的时候了。

在您的目标行业赢得广告商的信任需要从内到外了解该行业。 最常见的痛点是什么? 最常见的增长障碍是什么? 这些企业想要完成什么? 他们试图让谁进门? 平均销售周期是多久? 没有办法绕过它——你必须能够回答这些问题。

同理心在其中发挥了巨大的作用。 如果你不能同情你的潜在客户——设身处地为他们着想,理解他们的观点——那么你就不会有效地推销他们的业务。

学习行业术语也是一个好主意。 它可以提供良好的广告和着陆页副本。

3. 制定策略

这是您获得的所有知识都得到回报的地方。 在你开始投球之前,你需要让轮子开启策略。 你必须从漏斗的角度来考虑。

这个行业的转化是什么样的? 假设您已决定针对当地的健身房场景。 问问自己:健身房老板如何看待转换? 在我的脑海中,我想它们包括观看 Facebook 视频、拨打电话、注册时事通讯、下载指南、安排咨询、试用期和购买会员资格。

发展您的数字营销机构呼叫活动

一旦您确定了这些转化操作的相对价值,就该弄清楚您将如何推动它们。 根据健身房的当前客户定位相似的受众,获取 Facebook 视频观看次数。 通过定位至少观看了一半视频的人来推动内容下载。 使用从这些内容下载中获得的联系信息来提供免费试用期。

一句话:谋略。

顺便说一句——请注意该策略将如何适用于您的所有客户? 是的。 这就是重点。

4. 有目的的展望

好吧。 您已经选择了一个行业,了解了有关该行业的所有知识,并组装了全渠道营销策略的骨架。 是时候让一些客户上门了。

考虑到您才刚刚开始,您可能需要进行一些冷门外展。 一旦您确定了一些您可以联系的企业,请给他们每个人一个快速的 Google 搜索并评估结果。 他们是否在投放付费搜索广告? 如果是这样,他们做得好吗? 如果这两个问题的答案都是响亮的 ,给这些地方打个电话,让他​​们知道您可以如何提供帮助。 不过,请确保您不要像他们一样愚蠢地与他们交谈。

一旦您吸引了一些客户,您就可以利用两个重要的新业务来源:推荐和推荐。 不要害怕直截了当地(并礼貌地)要求您的客户将您推荐给其他企业。 最重要的是,继续询问他们是否愿意写一篇简短的推荐信或拍摄一段短片,让网站访问者知道您为他们提供的服务有多好。 再一次,这一切又回到了 赢得人们的信任。

5. 审计和推销

我有两个免责声明需要分享。 一,我即将插入我们的免费帐户审核解决方案 Google Ads Performance Grader。 第二,它会让你兴奋起来。

从本质上讲,Grader 是您审核潜在客户账户并为自己提供进行不可抗拒推销所需的数据的一站式商店。

这是它的工作原理。 只需将潜在客户的 Google Ads 帐户连接到评分器,大约 60 秒后,您就会获得大量非常有价值的信息:

  • 他们在哪里浪费广告支出
  • 他们的总质量得分和点击率
  • 他们的着陆页的质量
  • 和更多!
成长你的数字营销机构谷歌广告绩效评分器

我们将在一份简洁的、带有白色标签的报告中为您收集所有信息,您可以在推销潜在客户时将其用作杠杆。 剧透警告:你可能会成功。

(我们的付费解决方案 WordStream Advisor for Agencies 附带了更强大的 Grader 版本,称为 New Business Center。只是说。)

6. 勇往直前,征服

拥有充满行业知识的大脑、万无一失、可复制的策略、不断增长的渴望为您担保的客户群,以及一个负担得起的软件解决方案,该解决方案能够激发出我们都知道的枪手交易撮合者,没有什么能阻止您垂直化的数字营销机构正在成长。

那你还在等什么? 开始吧!

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