在数字营销中，通用术语“转换”可能意味着多种事物，具体取决于您在与谁交谈以及您在谈论什么。 在 Google Ads 中尤其如此——您可以跟踪访问者在您的网站上执行的无数操作。
当您拥有多层营销漏斗时，每一次转化都不是平等的。 有些转化与您的业务目标无关紧要，而其他转化具有更高的价值（从字面上看，对于电子商务企业而言），应进行相应的报告和优化。 但是你怎么能这样做呢？ 两个字： 转化价值.
在本转化价值指南中，我们将介绍：
- 什么是转化价值。
- 如何使用转化价值来改进您的营销策略。
- 如何使用转化价值优化您的帐户。
- 为什么转化价值很重要。
什么是转化价值？
转化价值是您分配给特定转化以表示其对您的业务的影响的数值.
分配转化价值的主要好处是帮助您跟踪、优化和报告广告支出回报率 (ROAS)。 设置好转化价值后，您可以在广告系列中使用目标广告支出回报率 (ROAS) 出价策略来最大限度地提高转化率。 设置转化价值的另一个好处是帮助您在帐户中做出更明智的决定。 额外的可见性层可让您识别显示高或低投资回报的关键字、广告组和广告系列。 这使您能够清楚地根据真实的 ROI 数据进行优化和做出决策，而不仅仅是同质的转化量和成本。
如何创造转化价值
您可以通过两种方式设置转化价值，具体取决于您创建的步骤：
- 当您设置转化操作时。
- 当您设置了转化操作并希望为其赋予价值时。
如果您正在创建转换，则有一个标有“价值”的部分。
在这里，您可以为特定的转化“静态值”或不同的值赋予一个统一的值，以反映特定于交易的“动态”值。 如果您创建的所有转换都保持相同的值，您将使用静态选项。 如果每笔交易持有不同的价值，您将使用动态选项。 请务必注意，如果您在所在国家/地区以外开展业务，转化价值将始终以您的 Google Ads 结算币种显示。 但是，您可以为每次转化的价值指定不同的货币。
静态转化价值： 要设置静态转化价值，您只需选择“对每次转化使用相同的价值”。
这非常简单：每次由于您的广告触发这种转化，您设置的转化价值就会显示出来。 转化次数越多，收入就越多——然后您可以减去广告支出并了解您的投资回报率是多少。
动态转化价值： 这个有点复杂，但是一旦你设置它就很酷了。 您需要做的是选择“为每次转化使用不同的值”并输入一个默认值。
接下来，您需要在网站代码中添加或修改标签。 确保您放置代码片段的页面是您的客户在转换发生后看到的页面至关重要。
谷歌这样解释这个过程：
本质上，您将交易信息传递给转换。 这会将这些信息传递回 Google Ads，您将获得动态生成的 ROAS。 不幸的是，如果您不熟悉编辑代码，您可能需要 Web 开发人员的帮助以确保正确完成。 欲了解更多信息，请查看 谷歌的解释.
如果您有一个已经存在的转化并想要为其添加价值，请转到“工具和设置”并选择“转化”。
在那里，从列表中选择所需的转换，然后单击“编辑设置”。
从那里，您可以像上面提到的那样给一个值赋值：
如何优化您的广告系列以获得转化价值
设置转化值（静态或动态）后，您可以选择自动执行出价策略以实现广告支出回报。 设置出价策略以关注 ROAS 是进一步确保实现目标的一种方式。 您只需通过左侧的复选框选择广告系列，然后选择“编辑”。
然后，您需要选择“更改出价策略”。
然后，您可以在此处选择“目标广告支出回报率”。
何时使用转化价值
使用货币转化价值取决于您的销售流程的性质以及您在 Google 上的营销策略。 如果您正在营销电子书或简单的潜在客户生成表单提交，则可能无法将价值归因于转化。 除非您拥有非常复杂的营销运营后端，并且您知道潜在客户到客户的平均转化率，否则将价值归因于这些潜在客户可能相当困难。 但是，如果您投放的广告直接推动销售或购买，我强烈建议您将价值归因于它们。
例如，如果您经营一家在线商店，购物车的转化可能相当于 25 美元或 500 美元。 在这种情况下，您绝对希望通过额外的努力来建立特定于交易的动态转换值。 如果每次转化都具有不同程度的价值，则绝对有必要建立动态转化价值以正确优化您的帐户。
这是一个更好地解释的例子。 假设您的帐户中有几个关键字由一般的无价值转化跟踪。 在优化时，它可能看起来像是在推动更多业务：
关键字 1：25 次转化
关键字 2：5 次转化
但是，如果没有转化价值，您不一定知道每个关键字的投资回报率是多少。 完全有可能这 25 次转化每次的价值为 10 美元，总计 250 美元的 ROAS，而 5 次转化的总计约为 100 美元，总计 500 美元。 如果没有转化价值来传递此信息，您很可能会将更多预算分配给流量较高的关键字。 在这里设置动态转化值会有所帮助。
现在，除此之外还有几层信息，包括每次转换的成本。 但 准确记录转化价值将揭开面纱并改变您处理整个帐户的方式。
使用示例 静态转换值 如果您开车前往价格不会改变的特定产品的登陆页面（即没有购物车）。 在这种情况下，您可能希望为您计划通过搜索或展示进行营销的每个产品或促销活动创建静态价值转换。 然后，您将根据其各自的 ROAS 优化每个产品或促销活动。 您可能会发现有些人比其他人为您的业务创造了更多的收入，在这种情况下，您可以在赢家身上加倍努力。
如上所述，如果您的促销活动不直接产生收入，则可能难以创造转化价值。 这可以包括从免费试用促销到销售演示的任何内容。 幸运的是，Google 为您提供了为非货币转化分配价值的选项。 这些值称为关键绩效指标或 KPI。 这允许您为每种转换类型分配数值。 转化的漏斗越低，您可以设置的数值就越高。 要设置 KPI，您可以在为转化价值选择货币类型时选择“无货币价值”：
优化转化价值可帮助您的帐户在最重要的方面取得成功
对于许多企业而言，转化价值是从 Google Ads 中获利或亏损之间的差异。 创建这些价值并针对真正重要的内容进行优化（即，您赚的比花费的多）完全改变了您的账户管理方式。
尽管实现动态转换值可能很困难，但我会说这是非常值得的。 如果您投放的广告不会带来直接的货币结果，分配非货币转化价值可能有助于了解您帐户的总体盈利潜力。 无论您的目标是什么，重要的是要了解并非所有转化都是平等的，您的报告、策略和优化应该反映这一点。
