谷歌的新画廊广告:你需要知道的一切

小测验,你们大家:哪个 Google Ads 网络可以让您通过引人注目的视觉图像来打造您的品牌 – 搜索还是展示?

诡计问题! 尽管展示广告网络通常被认为是 Google Ads 领域中基于视觉的广告的中心——我暂时不考虑购物——今年的 Google Marketing Live 主题演讲包括宣布 画廊广告.

无论您的目标是推动销售还是产生潜在客户,画廊广告——通过将搜索的意图与展示的创意相结合——一旦在今年晚些时候全面推出,就会为您的业务带来一些可观的回报。

因此,让我们更深入地研究。 在这篇博文结束时,您将了解:

  • 什么是画廊广告
  • 他们旨在完成什么
  • 谁可以从使用它们中受益
  • 为什么你应该为他们感到兴奋

什么是画廊广告?

由谷歌自己的移动应用广告部门产品管理副总裁 Sissie Hsiao 介绍,画廊广告是位于移动 SERP 顶部的交互式广告。 在标准文本标题和显示 URL 下方,它们具有可滑动的图像轮播——就像用户经常在他们的 Facebook 和 Instagram 订阅中看到的那样。

吞噬食品画廊广告

通过谷歌。

除了广告的标题外,每张图片都附有标语。 当用户在您的轮播中滑动时,标题(与往常一样,将人们引导至您的目标网页)仍保留在屏幕顶部。 您可以包含最少四张图片,最多八张图片,并且每条标语的上限为 70 个字符。 最重要的是,因为您最多可以编写三个独特的标题,您可以测试不同价值主张和 CTA 的各种组合。

就性能而言,早期测试表明,图库广告比标准文字广告带来的参与度(通过点击和滑动来衡量)提高了 25%。

画廊广告的目的是什么?

简而言之: 更有效地传达您的业务价值.

人们——尤其是智能手机用户——向谷歌求助。 当我们遇到问题或愿望时,我们会使用 Google 来详细了解可以帮助我们的产品和服务。 无论您是正在寻找镇上最好的早餐三明治的宿醉大学生,还是正在寻找在线广告管理软件的劳累过度的企业主,您很有可能正在向 Google 寻求帮助。

作为营销人员,我们在 SERP 上购买房地产,这样我们就可以在那里为我们的潜在客户提供解决方案。 当然,推动广告支出回报的关键在于传达我们的产品和服务可以提供的价值。

单独来说,文字非常善于传达价值。 与图像配对,它们甚至更好。

画廊广告文字广告

打盹。

再看一下那个 Devour 广告,想象一下图像已被描述替换。 虽然它肯定不会是 坏的 广告,它几乎没有那么有效。 为什么? 因为印第安风格的阿尔弗雷多配鸡肉和香肠的形象在让人们知道方面做得非常好 我们的产品味道很好,可以满足您的饥饿感。

这也适用于整个营销渠道。 如果您在客户旅程的一开始就看到了 Devour 广告,它可能会给您留下深刻的印象。 如果你在附近看到它 结尾 在您的客户旅程中,诱人的图片可能足以完成交易。

既然我们知道画廊广告的目的是什么,让我们来谈谈他们的目的是为了完成它 为了.

谁可以从使用图库广告中受益?

尽管我的下意识反应是画廊广告的设计考虑到了消费者品牌,但我相信 B2C 和 B2B 公司都可以有效地利用它们。 让我们从 B2C 开始。 餐馆、健身房、酒店、汽车经销商、旅行社、水疗中心——如果你卖的东西自然适合视觉形象,你应该试一试画廊广告。 能够展示多种产品、服务或体验,或展示产品的多种功能 特定 产品、服务或体验——在单个广告中,您可以做出极具说服力的宣传。

(我不愿提及电子商务业务。以产品为导向的搜索查询几乎总是会触发购物广告,众所周知,购物广告占据了手机屏幕的主导地位。)

例如,假设您在一家旅行社工作,并且您正在为加勒比海度假村做广告。 为了将高漏斗移动流量吸引到您的网站,您可以创建一个广告组,其中包含几个画廊广告和关键字,例如“热带度假”、“加勒比目的地”和“多米尼加度假村”。 寻找灵感的潜在旅行者如何抗拒您最好的产品的轮播? 当然——他们离转变还很远。 但这是给人留下第一印象的好方法。

画廊广告移动文本广告示例

这是一个很棒的广告,但是用蓬塔卡纳度假村的图片来描绘它……

让我们继续讨论 B2B——画廊广告的不太明显的恩人。 如果您销售的是软件解决方案或数字营销服务,那么您似乎无法从图片密集的广告格式中获得任何好处。 我倾向于不同意。 与其考虑产品或服务,不如考虑 流程. 图库广告提供了一个绝佳的机会来说明您帮助客户取得的胜利。

例如,假设您负责一家 SaaS 公司的付费搜索工作,该公司帮助小型企业为其广告活动构建登录页面。 尽管您的 UI 无可挑剔且直观,但它的屏幕截图可能不会成为最吸引人的广告。 或者,你提供的不同好处的图解表示——更好的质量得分、更高的转化率、更低的 CPA——可以大大有助于传达你的产品价值并将你的企业品牌塑造为友好的资源。

无论您是在 B2C 还是 B2B 中,您仍然可能不会在画廊广告上出售。 让我们消除这种怀疑。

为什么要对画廊广告感到兴奋?

让我们暂时从营销转向神经科学。 看看这六个统计数据:

  • 人脑处理图像 60,000 比文字快几倍。
  • 人们在内部形成第一印象 50 毫秒
  • …并处理图像 13 毫秒.
  • 消费者是 更倾向于 保留包含视觉图像的内容。
  • 55% 的千禧一代表示,视觉效果是移动购物最重要的部分。
  • 人们记得 80% 他们看到的对比 20% 他们阅读的内容。

很简单,画廊广告很有前景,因为 图像比纯文本更难打,更容易记住. 忘记做一个 持久 对您的潜在客户的印象; 使用标准文字广告,您可能根本不会给人留下任何印象。 然而,在混合中获得一些视觉效果,你就有更好的机会吸引注意力和吸引注意力。

让我们回到营销。 您应该对画廊广告充满信心的另一个原因是,类似的概念——轮播广告——已被证明在 Facebook 和 Instagram 上有效。 拿 Juju的设计,例如——一家销售刺绣设计的 12 人公司。 通过以轮播广告为先导的 Facebook 广告活动,他们的 ROAS 提高了 16 倍,并且超出了每次购买目标的成本一英里。 在其他地方,海滩生活方式品牌 城市海滩 使用轮播广告将 ROAS 提高 52%,将 CPA 降低 50%。

画廊广告 facebook 轮播

通过脸书。

显然,消费者对带有可滑动图片库的广告做出回应。 没错——他们使用的社交媒体和搜索引擎有着完全不同的心态。 但是,话又说回来,为什么搜索的更高商业意图不能放大他们的兴趣呢?

尽早采用画廊广告!

在竞争日益激烈和饱和的数字营销环境中,尽早参与下一件大事是值得的。 只要您可以使用图库广告,就开始制作它们. 截至 2019 年 8 月,他们是 可用的 选择广告商作为测试版! 你越早,你在竞争中的优势就越大。 这 最坏的 案例场景是它们没有您希望的那样有效。 如果结果是这样,您可以随时暂停它们并重新评估。 早点加入风险不大,但回报丰厚。 虽然迟到不是 有风险,就其本身而言,这当然也没有回报。 祝你好运!

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政治HB - 竞选和选举 HubSpot 主题

2022-8-17 0:21:33

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