营销人员不可抗拒的 7 种网络策略

美国作家 史蒂文·普雷斯菲尔德 曾经说过:“我们这个时代的病是我们生活在表面上。 我们就像普拉特河,一英里宽,一英寸深。” 这句话适用于我们生活的方方面面,最明显的莫过于培养人际关系和建立营销网络。 人们经常去社交活动收集名片,以便他们可以跟进,希望在短期内进行某种交易。 虽然这种策略可以奏效,但它不像以前那么有效。

收集成堆的名片并不是最好的网络策略。

更好的做法是在要求任何事情之前有共同的兴趣并为关系奠定基础。 将注意力从数量转向质量需要付出努力。 你必须少考虑对你有什么好处,把时间和精力集中在寻找共同的兴趣上——弄清楚他们的需求和愿望是什么,并帮助他们朝着实现目标前进。

不要满足于表面关系。 寻找您感兴趣以及您想与之共度时光、学习和合作的 A 级玩家。 他们就在那里,这里有七种社交策略可以帮助您更接近与他们会面。

1. 利用访客发帖

来宾发帖是指在别人的博客或网站上写作和发布文章。 这是与新受众建立联系、建立信誉和建立更大品牌曝光度的绝佳方式。 虽然它极大地有利于发帖者,但它也为主机站点免费提供有价值的、引人入胜的内容。 最终,您将获得难得的合作机会,几乎没有风险,这可能会为其他项目打开大门。

WordStream 来宾发帖

WordStream 博客有自己的 来宾发帖指南

开始发帖似乎有点令人生畏,但有一种无风险的方法非常有效。 一旦确定了要联系的人,就必须制定完美的音调。 这里的秘诀是通过在伸出援手之前做所有的研究和腿部工作,让他们很容易说“是”。 以下是一些帮助您入门的关键步骤:

  1. 使用类似的工具 阿雷夫斯 或者 BuzzSumo 找到过去对他们很有效的内容创意以及您想要定位的一些关键字。
  2. 完成研究并提出一些内容创意后,请着手制作一些吸引人的标题。
  3. 不用写一个字就向他们推销头条新闻,这样您就不会将任何宝贵的时间和资源浪费在可能没有回应或拒绝的人身上。

而已! 重复并定期跟进以查看最佳结果。 当你最终得到你的第一个客座帖子时,试着让它有价值,而不是对你的产品有太多的直接销售宣传。

2. 要求面试或报价

访客发帖效果很好,但在您自己的博客上发帖也可以采用正确的策略。 如果您正在处理高质量的基础内容,例如博客文章或 信息图 你知道会流行,你可以利用自己的辛勤工作来建立新的联系。 最简单的方法是联系并采访该主题的专家。 他们可能会有意见,并且会喜欢免费的品牌曝光。

根据具体情况,有时报价​​是首次连接时的最佳选择,因为这对他们来说花费的时间较少。 要求他们在帖子中包含简短的个人简介、头像以及指向他们网站或他们选择的特定内容的链接也很有帮助。 这不仅可以帮助他们获得曝光,还可以为您提供更多内容并增加您的文章的可信度,因为他们是主题专家。

亚历克斯·伯克特HubSpot 的高级增长营销人员和联合创始人 全知数码,将这种内容协作归功于他的大部分专业网络。

“当我为 CXL 写作时,我总是会接触到我能想到的最聪明的人,我在转换优化领域的理想和榜样,”他说。 “他们几乎总是慷慨地提供帮助,这使我的文章变得更好。 现在,我也和很多人成为了好朋友。”

您也可以将该策略用于其他形式的媒体,例如寻找播客嘉宾、视频博客合作者或社交媒体平台上的合作问答环节。 您邀请人们合作、提供报价和 做采访,他们就越有可能在其他项目上回报或希望与您合作。

人们喜欢在采访中出现并谈论他们的谋生手段。 它也是很棒的内容,可以帮助您自己的博客。 举个很好的例子,看看 Wordable 的内容工匠 系列。

Wordable 的内容工匠系列

在该系列中,主持人采访了顶级内容专家,通过这样做,他们创造了引人入胜的内容,并与目标市场中的人(多产的内容创作者)建立了联系。

这对每个人来说都是双赢的。

3. 合作参加比赛和赠品

没有什么比获得有价值的东西更能吸引观众的了。 换句话说,它必须是有价值的。 如果它很小、无趣或司空见惯,那么您很可能会被忽略。

提升您的奖品水平的一种快速方法是与其他公司和专业人士合作,通过他们自己的贡献来增加彩池。 与来宾发帖类似,您可以联系其他营销人员分享您的赠品和竞赛创意,看看他们是否愿意参与其中。 根据您所在的行业,这些奖品对您或他们来说几乎是免费的。 它可以像与主题专家的战略电话或一年免费访问您的 SaaS 产品一样简单。 或者它可以像一次全费用旅行一样盛大。 天空是这里的极限!

Shake Shack 联合主办的比赛

一旦你缩小了你的赠品奖,你所要做的就是把这个词说出来。 通过为他们提供电子邮件模板、自定义图形和一些他们可以在营销渠道上使用的副本示例,让您的新联系变得轻松。 你做的越容易,他们就越有可能同意合作。

4. 参加社交活动

这是一种古老的策略,但面对面的会议是打破僵局的快速方法。 这也是提升游戏水平的好方法。 查找行业会议、贸易展览、 成长会议,或 TED 演讲,然后去学习一些东西。 请务必利用欢乐时光、见面会和预定的休息时间与其他参与者交流。

同样,一旦你将注意力集中在合适人群的合适活动上,你要记住专注于创造 质量 关系——不是数量.

关于营销网络事件的推文

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不要在房间里蹦蹦跳跳,弯下任何愿意听的人的耳朵,把你的卡片递给任何愿意接受它的人。 做你的研究。 弄清楚谁将在那里以及您想与谁联系。 准备好为他们提供有价值的东西,无论是行业洞察力还是宝贵的合作机会。 记得在玩的时候玩得开心。

5.举办派对

没想到是你? 无论您是镇上的新面孔还是当地的传奇人物,都可以找到一个场地并挑选一些东西来庆祝。 您甚至可以将其称为季度对社区专业人士的“感谢”,并邀请您认识的每个人和您想见的每个人。

一场盛大的派对从合适的参与者开始。 在社交媒体上大喊大叫,发送冷冷的电子邮件,并参加社交活动以传播信息。 这里的另一层是确保您拥有正确的活动组合,因此鼓励人们在低压环境中进行互动。 您可以全力以赴使用卡拉 OK 机和自助餐。 或者像后院游戏和食品卡车一样简单。 选择真的是你的,如果你不擅长举办派对,那也没关系。 找人合作或考虑聘请派对策划人。

6. 要求介绍

跳过尴尬的介绍,直接与值得信赖的中介一起开展业务。 您可能已经有一个联系人列表,其中包含您想认识的其他人。 从那里开始。 或者利用像LinkedIn这样的平台,因为您可以主动查看您的网络中的哪些人已经与您想认识的人建立了联系,因此该平台非常适合进行介绍。

营销网络介绍电子邮件

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打破尴尬因素的另一种方法是要求您的相互联系以进行面对面的介绍。 他们可以通过开始对话并连接您不知道的共同点来帮助您打破僵局。 您的盟友还可以通过回答几个问题来帮助您提前获得潜在联系的内部优势。 要求介绍时要始终牢记的一件事是确保您建立联系是有原因的。 连接只是为了连接永远不会感觉很好。 有一个会议的目的。 做你的功课,并为他们带来一些有价值的东西。

7. 试试冷外展

有时候真的就是这么简单。 冷电子邮件或冷电话可以走很长的路。 只要确保你带着有价值的东西进入对话,以提供潜在的合作伙伴关系。 您可以通过逐一输入电子邮件来以老式方式执行此操作,或者您可以 利用正确的工具 充分利用您的时间。

例如,使用 LinkedIn 销售导航器 或者 发现组织 更容易找到合适的人联系。 缩小列表范围后,您可以使用类似的工具 瞧诺伯特 帮助您根据姓名和公司等简单标准查找任何人的电子邮件地址。 稍后,当您准备好联系时,您可以使用 邮件震动 帮助您为宾客发帖请求或派对邀请创建强大的电子邮件模板,并根据您选择的节奏自动发送后续邮件。

正确的工具堆栈可以帮助您扩大影响范围并开始对话。 从那里开始,一切都是为了找到正确的联系,并找到一种建立深厚而有意义的关系的方法,你可以在未来几年内加以利用。

开始使用这些网络策略!

网络不一定是一个肮脏的词。 古老的格言“重要的不是你知道什么,而是你知道谁”是正确的。 改变的是你如何构建网络——在构建网络时,数量不大于质量。 最好的建议是狭隘而长久,这涉及与少数人建立深厚的关系——然后玩长线游戏。

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