立即提高 Google 本地服务广告投资回报率的 7 种简单方法

本地服务广告 (LSA) 是本地品牌寻找更具成本效益的潜在客户的英雄渠道。 该房地产客户的投资回报率是传统房地产潜在客户流的 10 倍:

针对房地产的本地生活服务广告 = 大胜利

虽然它们在设置后维护起来非常简单,但自 2016 年开始以来,它们在设置方式和工作市场方面都发生了一些变化。 因此,在这篇文章中,我将概述要解决的陷阱和机制,以及充分利用 Google 本地服务广告的七个技巧。

本地生活服务广告 101

在进入技巧之前,这里先简要回顾一下 Google LSA。 您可以在我们的 Google 本地服务广告终极指南中了解更多信息,但这里是基础知识。

什么是 Google 本地服务广告?

Google 本地服务广告是一种面向家庭服务型企业的广告类型。 虽然 Google 搜索广告是按点击付费,而广告排名基于出价、广告质量等因素,但 LSA 是按潜在客户付费,而广告排名基于客户评论、邻近度和时间等因素。 这些广告出现在常规 Google 搜索广告之上,广告商经过了广泛的验证过程。

LSA 的类型

Google 有两个版本的 LSA:Google Screened 和 Google Guaranteed。

  • 谷歌筛选 适用于房地产、律师和会计师等白领行业。

谷歌本地服务广告 - 谷歌筛选结果

  • 谷歌保证 适用于管道、家政和锁匠等蓝领行业。 这些计划之间的核心区别在于,Google Guaranteed 将为客户提供高达 2000 美元的工作保障。 Google Screened 没有这种保护。

谷歌本地服务广告 - 谷歌保证结果

设置 LSA

要获得任一计划的资格,企业需要满足以下要求:

  • 最低 3.0 的 Google 商家资料评级。
  • 一个 Google Ads 帐户(可能是一个 MCC 帐户,稍后会详细介绍)。
  • 对所需团队成员进行背景调查。

设置 LSA 配置文件时,系统会提示您设置评论链接,并输入您的凭据。

谷歌本地服务广告 - 设置清单

Google 本地服务广告:提高投资回报率的 7 个技巧

Google LSA 让律师、房地产经纪人和 家庭服务企业出现在本地搜索中. 以下是一些可以对 LSA 的投资回报率产生重大影响的小细节。

1. 了解是否拥有 MCC 与个人广告帐户

从一开始就建立帐户结构总是比以后修复它更容易。 了解您的品牌是否最适合经理帐户 (MCC) 和个人广告帐户,可归结为以下考虑因素:

  • 您是否服务于多个主要市场?
  • 你是不是一个 特许经营?
  • 你是代理吗?

将 LSA 配置文件限制为每个配置文件的三个主要目标是最佳实践。 否则,如果您为多个地点提供服务,则您正在淡化预算重点,并可能冒着邻近排名因素的风险。 为多个地点提供服务可以受益于拥有多个 Google 业务资料,每个市场拥有一份 LSA 资料。

从本质上讲,除非您只针对一个市场,否则您将需要多个配置文件。

将您的 LSA 配置文件设置为 MCC 将允许您在它们之间轻松导航,而无需登录和退出您的帐户。 您还将受益于 MCC 级别的计费、报告和共享资产。

作为特许经营/代理机构,这一点尤其重要,因为您只能通过 LSA 配置文件与另一封电子邮件共享登录访问权限。

2.目标不超过3个主要市场

每个本地生活服务广告配置文件都应被视为一个广告系列。 就像您不会要求广告系列服务于多个主要市场一样,要求本地服务广告针对三个以上主要市场是不现实的。

正如刚才提到的,在理想的结构中,每个 LSA 配置文件都专注于一个主要市场(对应于一个 Google 业务配置文件)。

但是,如果您只有一英镑并服务于多个地点, 确保您选择定位的位置靠近您的主要潜在客户中心 (即您更有可能从邻近排名因素中受益)。

谷歌本地服务广告 - 服务区域选择

以县或 DMA 为目标算作一个目标。 您可以排除邮政编码或城镇以缩小您的关注范围并绕过竞争性拍卖。

虽然给定市场中的品牌没有官方上限,但给定地理位置可以支持的供应商平均数量是 35。重要的是快速保护您的 LSA 档案并将预算集中在优先市场上,这样您就可以确保您在 SERP 上的主导地位。

有关的: 主导本地 SERP 的 10 个本地 SEO 技巧

3. 避免不必要的反对

LSA 停止投放的最常见原因是未获批准,两个常见的不批准原因是图像被标记或认证过期。

为避免证书过期:

设置个人资料时,系统会要求您输入认证的到期日期。 但是,有些认证不需要更新——或者如果需要,它们不是年度更新。 请务必提前足够远地设置到期日期,这样您就不需要考虑 5 到 10 年。

为避免标记爆头:

对于你的头像,重要的是你的照片不仅仅是你的脸。 理想的图像将覆盖到肘部。 这是一个可能会成功的爆头示例:

谷歌本地服务广告 - 图片

这是一个可能会失败的爆头示例:

谷歌本地服务广告 - 可接受的爆头

个人资料图片不需要具有纯白色背景或缺乏个性。 一个可接受与另一个不可接受之间的核心区别在于手臂的可见性。

4. 保持你的谷歌评论

请记住,您的常规 Google 商家资料中的评论会显示在您的 LSA 资料中并影响您的广告排名,但反之则不会。 如果您停止投放广告,您从 LSA 获得的任何评论都将消失,并且您将无法回复通过评论链接获得的评论。

同样重要的是要知道本地服务广告需要 3.0 的平均评价才能保持活跃。 如果您的 Google 商家资料低于 3.0,您的广告将停止投放,直到您的评价得分清除 3.0。

您可以在此处了解如何获得更多 Google 评论。

5. 设置更高的出价和预算

品牌可能对在新的营销渠道上设置激进的出价和预算持谨慎态度,这是可以理解的。 本地服务广告因其以低成本销售线索着称而招致预算不足和出价的陷阱。

设置广告系列时,您可以选择为每个潜在客户设置手动出价或选择自动出价。 如果您选择以低预算进行自动出价,广告投放不足(或根本不投放)的情况很常见。

作为一般规则,您通常希望将预算设置为实际计划支出的 2-3 倍 因为谷歌经常难以支出预算。 因此,如果目标是每月花费 5,000 美元,您需要将预算设置为 15,000 美元。

谷歌本地服务广告 - 预算概览

尽管该帐户的预算设置为 10,000 美元,但 Google 只花费了 3,054 美元。

此外,每次出价的上限已升至 1,000 美元, 因此,如果您难以通过自动出价获得牵引力,您可能会遇到竞争对手设置激进的手动出价。 这可能是瞄准切线市场的原因。

因为您只需为持续至少两分钟的电话或填写表格付费,因此您的营销费用将比传统的付费搜索(需要您为每次点击付费)具有更容易的转化率。 如果您的潜在客户成本为 50 美元,并且您的目标是每月支出 500 美元,这意味着您每月争取获得 10 个潜在客户。 根据您的带宽,您可能希望争取更多或更少的潜在客户。

6. 设定切合实际的时间

LSA 的转化率和响应时间具有很强的相关性:您响应潜在客户的速度越快,您赢得业务的机会就越大。

本地服务广告不会将响应时间纳入排名,但它们确实会了解什么样的用户会导致成功的呼叫/表单填写。

谷歌本地服务广告 - 营业时间视图

确保您的 LSA 设置为仅在您有团队响应时才运行。 如果您不能 24/7 全天候支持潜在客户,请不要让广告系列 24/7 全天候运行。 这将有助于 Google 尽可能有效地分配预算。

谷歌本地服务广告 - 工作类型

7. 标记您的潜在客户

如果潜在客户变成业务,请将其标记为已成功关闭,并将不适合的潜在客户存档。 一些潜在客户质量问题可能是因为您说您愿意接受的服务(即说您会接受租赁但您实际上只进行销售/购买),但大多数是因为前景不正确。 归档潜在客户会将其传达给 Google,以便它可以了解哪些地方不应该投资您的预算。

谷歌本地服务广告 - 潜在客户视图

按照这些提示使用 Google LSA 取得成功

本地企业不能将本地服务广告排除在本地营销工作之外。 值得庆幸的是,它们易于维护,性能缺陷也很容易绕过。 请务必遵循以下七个提示:

  1. 了解是否拥有 MCC 与个人广告帐户。
  2. 每个 LSA 配置文件定位三个或更少的市场。
  3. 提前设置您的认证到期日期,并确保个人资料图像显示在肘部。
  4. 保持你的审查门槛。
  5. 预算比您实际计划的支出高出 2-3 倍。
  6. 仅将您的时间设置为您可以快速响应的时间。
  7. 在成功时标记您的潜在客户,并将不适合的潜在客户归档。

想要开始使用 LSA? 目前,以下行业有资格获得 LSA:

  • 针灸师
  • 动物救援
  • 家电维修服务
  • 破产律师服务
  • 商业律师服务
  • 地毯清洁服务
  • 木匠
  • 托儿服务
  • 房屋清洁服务
  • 合同律师服务
  • 刑事律师服务
  • 舞蹈教练
  • 台面服务
  • 残疾律师服务
  • 酒驾律师服务
  • 电工
  • 房地产律师服务
  • 家庭律师服务
  • 围栏服务
  • 财务规划服务
  • 急救训练
  • 地板服务
  • 基金会服务
  • 车库门服务
  • 总承包人
  • 勤杂工
  • 验房师
  • 家庭安全
  • 家庭电影院
  • HVAC(暖气或空调)
  • 移民律师服务
  • 知识产权律师服务
  • 垃圾清除服务
  • 劳动律师服务
  • 园林绿化服务
  • 语言教师
  • 草坪护理服务
  • 律师
  • 诉讼律师服务
  • 锁匠
  • 渎职律师服务
  • 搬家服务
  • 人身伤害律师服务
  • 私人教练
  • 害虫防治服务
  • 宠物收养
  • 宠物寄养
  • 宠物美容
  • 宠物训练
  • 水管工
  • 泳池清洁剂
  • 泳池承包商
  • 学前班
  • 房地产律师
  • 房地产服务
  • 屋顶工
  • 排污系统
  • 壁板服务
  • 除雪
  • 税务服务
  • 交通律师服务
  • 树木服务
  • 水灾服务
  • 减肥服务
  • 窗户清洁服务
  • 窗户维修服务
  • 瑜伽工作室

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