这是一个比您想象的更经常被问到的问题。 “什么决定了我的点击付费关键词价格？” 答案肯定不是“Google”或其他 PPC 搜索引擎。 说实话，这个问题可以通过 PPC 基础知识的快速课程得到恰当的回答。 您的关键字价格或每次点击费用 (CPC) 由您的出价策略、关键字竞争、质量得分和其他一些因素共同决定。
提示： PPC 术语 101. 虽然 关键字价格 是一个看似准确的描述符，更合适（并被广泛接受）的术语实际上是 每次点击费用 – 又名 CPC。
- 您的关键字出价： 关键字每次点击费用最明显的决定因素实际上是您的实际出价！ Google Ads（以前称为 Google AdWords）、Yahoo! Search Marketing 和 Microsoft adCenter 都使用最高每次点击费用出价模型来计算广告排名并最终计算您的最终每次点击费用。 如果出价低，您的关键字价格就会低。 如果出价高，您的关键字价格将 潜在地 增加。 这让我想到……
- 质量得分： 不提 800 磅就谈 PPC 算什么。 众所周知的付费搜索室里的大猩猩。 质量得分是在 Google Ads 中投放广告的主要因素，尽管 YSM 和 adCenter 都有自己类似的质量计划。 这篇文章是关于关键字价格的，所以我将把质量得分的细节留到另一篇文章。 良好的质量得分可以让您以较低的 CPC 获得更高的广告排名，反之，较差的质量得分将迫使您提高出价以获得更高的广告排名。 可以这么说，质量得分通过影响实际每次点击费用、估算您在 Google Ads 帐户中看到的首页出价阈值并影响您的广告排名，在确定关键字价格方面起着*主要*作用。 （另请参阅我关于该主题的帖子 网站杂志.) 这让我想到……
- 点击率 (CTR)： 点击率以及广告文案的相关性会直接影响您的质量得分，从而影响您的每次点击费用。 在影响质量得分的所有变量中，点击率毫无疑问是影响力最强的因素。 这如何与您的关键字价格联系起来？ 如果您愿意，请跟随我……提高点击率，您将提高质量得分，这将提高广告评级，最终将降低您的实际每次点击费用。 这让我想到……
- 广告评级/广告位置： 核心 广告评级公式 一般是这样的： 质量得分 X 每次点击费用的最高出价 = 广告评级. 广告评级在技术上是一个原始数字，用于计算您的实际广告排名（其他因素，如质量得分阈值等，决定实际订单）。 您的广告排名将极大地影响您的点击率。 正如我们已经确定的那样，点击率在确定您的实际每次点击费用方面起着重要作用！ 我有没有提到竞争的波动会影响您的广告排名？ 这让我想到……
- 竞赛： 竞争对手就像肚脐——我们都有。 认识到这一事实并意识到竞争对手不断变化的存在将极大地影响您的出价策略、广告位置、点击率和您猜对的 – 每次点击费用。 强大竞争对手的加入（或者更好的是，减少）可以归因于无数变量，但我们大多数人都认为假日购物季是 PPC 竞争波动的主要煽动者。 这让我想到……
- 其他因素： 付费搜索广告的季节性很大 – 我觉得这件事没有得到应有的关注。 无论如何，季节性会极大地影响您的关键字价格。 无论是由于新竞争对手进入您的假期关键词市场，还是老对手按预期提高了圣诞节的出价，这些变化都将迫使您做出自己的出价和广告更改以保持竞争力。 所有这些都回到您的实际每次点击费用。 类似于季节性，每次点击付费的一般潮起潮落（是的，伙计们，这是真正的 PPC 流量每天都在变化）也会改变影响每次点击成本的策略。
这让我想到了……今天帖子的结论！ （好吧，我保证我下次写作时不会使用那样的噱头。）我今天这篇文章的目标是下次你听到有人问“什么决定了我的每次点击付费关键词价格？” 您将有一些明智的答案可以分享。 您的关键字出价、质量得分、点击率甚至您的竞争对手都会在确定您的实际每次点击费用（即您的关键字价格）方面发挥作用。
(更多的： 重新审视质量得分的经济学：为什么 QS 在 2013 年的价值高达 200%）
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