无论你是每天听他们，还是只是无意中听到了今天早上火车上两个穿着皮衣、马尾辫运动的小伙子之间关于上周 Radiolab 的对话，我敢打赌你对播客很熟悉。
播客广告的机会
在过去十年左右的时间里，曾经鲜为人知的媒体在每个人中变得越来越流行。 根据 播客见解“44%（1.24 亿）的美国人口收听过播客——高于 2017 年的 40%。”
有了这些数字，我敢打赌几乎不可能找到兴趣或爱好，无论多么晦涩难懂， 没有 有一个专门的播客（或 20 个）。 这使得广告商的媒体成熟。 事实上，在播客广告上的花费也 增至 2.2 亿美元 2017 年为 2016 年的 1.19 亿美元。
播客广告挑战
播客广告支出的全面激增给广告商带来了一个问题： 更多的竞争，这意味着在最流行的播客之前、期间或之后的空间有限。 这产生了另一个问题：寻找鲜为人知的利基播客，其听众将以可承受的价格转化为您的业务客户。
这些令人头疼的问题让我们想知道播客是否是直接行动营销的有效渠道，或者它们是否应该与压力球和牙签一起归类在“无法追踪的品牌识别”预算中。 许多营销人员，尤其是那些在小型企业和初创公司工作或经营的营销人员，宁愿坚持可衡量的并且他们知道有效的方法：付费搜索和付费社交。
但是，如果我告诉你有一些方法可以吸引那些参与的、有价值的播客听众，而无需自己投资播客广告呢？
在这篇文章中，我将教你如何使用 Facebook 和 Twitter 广告来吸引那些收听与你的品牌相符的播客的人。
使用 Facebook 广告定位播客听众
即使对自定义受众进行了更改，Facebook 广告也提供了一些历史上最先进的人口统计和心理定位功能。 就好像外星人或机器人建造它来研究人类行为的真实本质……
当某件事变得越来越受欢迎（例如播客）时，围绕该主题的讨论会得到一些支持，并且它成为 Facebook 广告平台中的潜在目标参数。
这里的诀窍是利用与您的业务相关的主题。 当某人的在线行为和兴趣与他们在市场上的产品无关时，多样化和尝试如何接触他们可能是提高您的底线的聪明方法。
作为一个广泛的例子，我可以通过标题或主持人的名字将一些热门播客定位为 Facebook 中的兴趣：
这意味着什么？
假设您目前正在收听各种播客，并注意到其中的广告商要么卖给与您相似的受众，要么直接竞争。 您可以为每个播客或相关主题创建单独的广告集，并为该受众创建超特定的广告。
假设您听了 Joe Rogan Experience 并销售了一系列营养补充剂。 在每个播客开始时，乔都会阅读他公司名为“Onnit”的补充剂系列的广告。
您可以通过 Facebook 广告文案针对 Joe Rogan 体验的粉丝来利用这些知识，这些广告文案都提到了“Joe Rogan 体验”以及使用您的补品品牌的好处（与该领域的其他人相比可能具有竞争优势）。 对播客的更多熟悉将增加您的广告的相关性并产生更多的关注，而不是您只是将它们推销给更广泛、更不明确的受众。
您可以通过创建一个总体“播客”活动来实现多个播客，并牢记您想要的目标（转化、链接点击、网站购买等）。
例子：
活动： “播客 – 引导广告”
广告集： 乔·罗根的经历 广告： Joe Rogan 受众相关广告
广告集： NPR 播客 广告： NPR 受众相关广告
通过按主题、主持人和流派划分播客，您可以灵活且富有创意地投放广告。 您可以根据播客的语气来试验副本的语气。
另一个含义是，谁在哪个播客上做广告以及频率如何已经不是什么秘密了。
关注直接在播客上投放广告的品牌类型以及它们的投放量，可以让您很好地了解这些听众的受众的价值。
或者，您可以定位使用 Facebook（如上图所示）与这些品牌互动的个人，而不是定位阅读广告的播客。
播客研究：您的潜在客户在听什么？
必须了解您的目标受众正在消费哪些播客以及出于什么原因。
由于播客涵盖了广泛的主题、风格和流派，您的潜在听众可能会以不同的意图或衍生的利益收听每一个。 与关键字研究类似，您应该花一些时间来编制目标受众可能会听的相关主题列表。
所有这一切的不利之处在于，有如此多的播客适合小众市场。 您可能会发现它们无法在 Facebook 平台内定位。 话虽如此，除非您进入受众创建工具并测试您编制的列表，否则您永远不会知道。
但是，您不仅限于 Facebook 或 Instagram……
使用 Twitter 定位播客听众
不久前，Twitter 作为营销人员和用户的平台似乎即将分崩离析。 从那时起，部分归功于新闻和特别著名的用户，Twitter 再次成为一种流行的媒体。
Twitter 的最佳品质之一是它允许实时讨论和每周播客的世界。 在内容相关定位方面，这为您提供了强大的多功能性（甚至可能比 Facebook 更多）。
如果您熟悉 Twitter 作为广告平台，您可能会注意到它是付费搜索和 Facebook 的混合体。 你有“广告组”（类似于搜索）而不是“广告组”，但整体活动结构仍然更接近 Facebook。
在 Twitter 广告活动的广告组部分中，您可以定位关注者的关键字、兴趣、行为和相似点。 为了定位播客，我建议使用关键字。
Twitter上有两种类型的关键字定位：
- 搜索： 这使您可以定位人们在 Twitter 上搜索的短语。 关键字定位使您能够定位您的推文，以便在人们搜索主题时显示它们。
- 时间线： 根据用户发布的推文定位到用户。 这使您可以指定用户实际发布的主题标签和关键字。
此策略的两个方面很重要，因为您可以接触到被动搜索主题和标签的用户以及积极参与讨论的用户：
再次，您可以专门为您的广告提供与每个关键字或播客相关的内容，就像 Facebook 一样，您也可以定位与当前在其上投放广告的品牌相关的关键字。
劫持竞争对手的播客优惠
如果您的企业直接在线销售产品，您会注意到大多数做同样事情的广告商为他们做广告的播客的听众提供“促销代码”。 如果有人有足够的耐心看完播客上的广告，该品牌通常会吸引听众访问他们的网站，并在购买时插入与播客相关的促销代码。 这是广告商限制其广告收入并确定哪个播客为他们带来最大流量的一种方式。
您可以通过提供来搭载此策略 更好的 直接在他们的社交提要中与播客听众进行交易。 如果您向所宣传的产品销售类似的产品，这会派上用场。 与播客的附加相关性可能会促使一些人对您的视觉诱人广告采取更多行动，而不是他们在上班途中听到的广告。
如果您有时间并愿意收听目标受众消费的播客，请注意竞争对手提供的交易，然后击败他们。 使其发生！
管理期望
播客是一种极好的媒介，因为它们允许您根据所消费的内容确定有关购买行为的某些细节。 人们出于各种原因以不同的频率倾听他们的声音，他们的参与程度通常可以代表您的品牌如何与他们产生共鸣。 我上面概述的策略是一种偷偷摸摸的方式，可以避免与拥有更多购买力的大品牌竞争空间。
在定位播客时了解听众的“意图”对于您的策略至关重要。
能够针对个人处于某种心态的垂直化主题（商业播客与不断的模拟草稿或一些音频剧）是该策略是否适合您的关键因素。
有些企业太小众了，无法奏效； 受众不够大，无法在 Facebook 或 Twitter 上定位。 如果您属于这一类，我建议您尝试在较小、竞争力较弱的播客上实际投放广告。
