众所周知，当您作为甲板和露台承包商工作时，您是在竞争激烈的领域开展业务。 这就是为什么线索之于您的公司就像氧气之于您的身体一样。 您的管道需要持续的冷线索——潜在客户尚不了解您的公司或想要您的解决方案，但可能会被说服。
您的潜在客户有很多选择，所以第一步就是成为他们中的一员，紧随其后的是第二步：成为唯一明显的选择。 在 2019 年的甲板和露台承包业务中，有许多有效的方法可以做到这一点。练习所有这些方法，您将永远不会停止为您的业务注入活力。
以下是甲板和露台承包商在 2019 年产生优质潜在客户的七大方法：
- 掌握目标以找到正确的冷线索
- 主导搜索引擎营销
- 用视频讲故事
- 博客解决大问题
- 通过 LinkedIn 帐户获得专业联系
- 提供超值的免费指南
- 举办一场引人注目的比赛
让我们更详细地看一下这些潜在客户生成策略中的每一个。
1.掌握目标以找到合适的冷线索
你知道你需要让你的管道充满潜在客户。 但是，您如何与目标市场中尽可能多的潜在客户建立联系？ 答案：创建一个不可否认的冷领导策略，你永远不会缺少潜在客户跟进。
本质上，冷领先策略包括：
第 1 步：向潜在客户展示他们的甲板或露台解决方案的外观和感觉（例如，使用 Facebook 或 Instagram 广告）。
第 2 步：收集他们的联系信息，以便您跟进。
但是在哪里 不可否认 一部分进来？ 你可以花很多钱来推广 Facebook 广告，但除非你做对了一件事情，否则它不会产生高质量的冷线索： 定位.
在社交媒体上部署广告之前，您需要选择定位条件。 而这一步的重要性不容小觑！ 谁是您的目标人群？ 他们的兴趣是什么？ 什么对他们重要？ 如果您进行研究，您会发现完美的利基受众。 例如，如果您想销售庭院装修，为什么不定位最近搬家的人或对家庭和花园主题感兴趣的人？
想看看这是怎么做到的吗？ 查看此案例研究，了解我们如何在 2 个月内为一家模块化房屋公司产生 732 个潜在客户.
2.主导搜索引擎营销
当您的客户使用 Google 查找甲板和露台承包公司时，您希望您的广告显示在自然（即未付费）搜索结果的上方。 这就是搜索引擎营销。 我们正在讨论使用 Google Ads 将潜在客户引导至您网站上的目标网页，他们希望在该网页上为您提供后续信息。
现在，Google Ads 可以运行得非常好，但它们也可能是一种惊人的金钱浪费。 真正拨入有效的 Google 广告活动需要一定程度的专业知识，因此请确保获得专业支持。
此外，作为甲板和露台承包公司，您无疑是在为特定的城市、城镇或地区服务。 这意味着在谷歌地图上的排名可以为您带来很多业务。 假设您的潜在客户在 Google 上搜索“我附近的甲板承包商”之类的内容。 您希望您的业务显示在搜索结果中显示的地图下方。
为此，您需要一个“Google 我的商家”列表，以及来自过去客户的足够积极的 Google 评论，才能将您的名字推到顶部。 （查看 这篇文章了解更多关于在谷歌地图上排名第一的提示.)
3.用视频讲故事
想象一下，如果您的主管可以观看一段 2 分钟的视频，该视频显示了您建造甲板或露台的片段，并以引人注目的最终结果结束。 在 2 分钟内，您作为承包商提供的价值将变得非常明显和完全真实。 您的潜在客户无需发挥他们的想象力——他们可以亲眼看到您的作品有多棒！
视频，如果做得好，会让人们关注并伸出援手。 当您的视频易于消化且具有视觉吸引力时，您可以在 YouTube、Instagram 和 Facebook 上吸引更多潜在客户。 与往常一样，您将与您的视频互动（即互动）的人发送到可以将他们变成合法客户的登录页面。
4.通过博客解决大问题
关于与您的业务相关的主题的博客是一个很棒的潜在客户生成器。 这是因为当您使用博客回答潜在客户可能遇到的问题时，他们是：
- 更有可能找到您的网站，并且
- 更有可能将您视为专家，以及他们可以信任的人来实际完成工作。
例如，假设您的潜在客户问 Google：“我需要获得甲板翻新许可吗？” 现在想象一下，他们获得的第一个搜索结果是您写的一篇博客文章，标题为“甲板许可证：您的装修项目需要知道的一切”。 如果您在他们需要指导时证明您的专业知识和乐于助人，那么当他们准备好接受承包商时，他们更有可能想到您。
认为甲板和露台建筑会导致无聊的博客内容？ 再想想！ 解决客户的问题永远不会无聊。 要产生想法，只需想想您的潜在客户可能会问什么问题。 例如：
- “2019 年流行哪些甲板和露台风格？”
- “有没有一种环保的方法来防风雨我的甲板？”
- “我可以重新利用哪些材料来创造独特的露台？”
- “什么样的格子风格适合我的世纪中叶家？”
5. 通过 LinkedIn 帐户获得专业联系
LinkedIn 为您提供了与其他专业人士建立联系的宝贵机会，尤其是互补行业的专业人士。 例如，您能否通过接触其他装修或建筑公司来产生更多潜在客户？ 那些建议客户在出售前进行装修的房地产经纪人怎么样？
使用您的 LinkedIn 帐户，您可以加入行业讨论，这些讨论将为您提供想法并激发宝贵的联系。 这也是进行市场调查的好地方。 您可以观察到与您的行业相关的哪种内容或信息最能激发您的兴趣或参与度。 LinkedIn 的发布平台为您提供了另一个与潜在客户联系的地方。 将其视为提供解决问题和回答问题的类似博客的内容的另一个地方。
6. 提供超值的免费指南
谁不爱“免费”？ 尤其是当它是一种真正有价值的资源时。 创建和赠送免费指南的工作方式与博客的工作方式相同。 这是您在客户花一美元购买您的服务之前帮助他们的机会。 它创造了一种信任感，并让您展示您的专业知识。
作为甲板和露台承包商，您可以提供什么样的指南？ 想想你的理想客户正在寻找什么以及如何提供帮助。 例如，如果寻找甲板和露台装修的房主是您的目标人群，那么创建一个逐步指南来规划甲板或露台装修项目怎么样？ 然后，您可以提供本指南的下载以换取电子邮件地址，并且您手头上有一批全新的潜在客户。
7.举办一场引人注目的比赛
Facebook 竞赛是一种有趣、无压力的方式，可以将您的业务与大量潜在客户联系起来。 无论您的奖品是多少，您都可以提高对成千上万潜在客户的认识。
要举办比赛，您只需要：
- 选择与您的业务相关的奖品。 例如，为新甲板或露台提供 500 美元的优惠。 这样您就知道参加比赛的每个人实际上都想要一个新的甲板或露台（即，他们是潜在客户）。
- 弄清楚参赛者需要做什么才能进入。 例如，询问电子邮件地址是确保您有办法跟进这些潜在客户的一种简单方法。
- 创建比赛页面。 使用精美的照片、令人兴奋的标题和易于使用的提交表格使其具有吸引力。
- 到处宣传。 与您的电子邮件列表、朋友和社交媒体关注者分享。 使用 Facebook 广告。 在您的网站上添加横幅。 说出来！
建立这些线索！
毫无疑问，在 2019 年经营露台和甲板承包业务具有挑战性，每天都有新的竞争对手进入市场。 但是，如果您做得出色并投入精力让您的潜在客户知道它，那么成功就是您的。
关于作者
乔丹韦斯特是创始人 铭记营销公司. 当他不帮助企业时，他喜欢打高尔夫球、喝酒和与家人在一起（因为这就是一切）。
