更有效的假日 YouTube 广告的 4 种简单策略

理想情况下,现在已经过了 10 月中旬,您已经开始计划好 2020 年的假日广告策略了——但如果您还没有计划,请不要担心。 延误发生,流行病爆发,并且总是需要在最后一刻推动以确保成功。 你什么 应该 担心的是 YouTube 是否是您 2020 年假期付费媒体组合的一部分。

鉴于冠状病毒生活方式的改变导致 YouTube 观看时间呈爆炸式增长,您可以非常有信心视频广告将帮助您在这个假日季节推动更多购买。 更好的是,我将与您分享我过去使用的四种策略,以使我在假日 YouTube 视频广告活动上的花费物有所值。 他们包括:

  1. 购物广告系列
  2. 附加链接
  3. 号召性用语扩展
  4. 潜在客户表单广告(是的,潜在客户表单广告)。

对于每种策略,我将介绍如何以及何时使用它,以及需要考虑的任何潜在缺点。 因此,让我们直接进入,以便您可以开始进行测试和优化。

4 种 YouTube 视频广告策略可在假期期间推动更多销售

我已经多次宣扬 YouTube 非常有助于建立品牌知名度。 虽然我不会以任何方式放弃该声明,但在黑色星期五或网络星期一前后,提高意识可能不是您的主要目标。 说到节日广告,你希望人们购买。 无论您是电子商务企业、实体店还是两者兼而有之,以下是鼓励用户在假期期间通过 YouTube 视频广告购买您的产品的最佳方式。

1. YouTube 购物广告系列

在 YouTube 广告中,有一个称为“YouTube 购物广告系列”的广告系列子类型。 如果您正在运行 TrueView 插播广告系列,其广告系列目标是产品和品牌知名度,则您可以在播放时在 YouTube 视频广告旁边显示多达六个附加产品。 即使观众决定跳过视频广告,您的产品仍将可见,以防用户想要了解有关每种产品的更多信息。

即使观看者跳过了您的 YouTube 购物广告,您的产品仍会在右侧显示,以防他们决定了解更多信息。

这些产品可用,因为此广告系列类型要求您链接来自 Google Merchant Center 的产品 Feed 之一。

youtube 假日广告提示 youtube 购物活动

如何为 YouTube 购物广告系列选择产品

可以通过三种方式为 YouTube 购物广告系列子类型选择产品。

选项一

第一个选项是使用“所有产品”。 如果您的 SKU 总数较少,或者您的视频广告素材是通用的并且没有真正宣传任何产品(对于许多节日感觉良好的广告来说很常见),则此选项可能适合您。

选项二

如果您想要更具体的内容,您可以选择产品的第二种方法是手动选择要显示的产品。

youtube 2020 年购物活动产品选择的假日广告提示

虽然视频广告旁边只能显示六种产品,但广告商仍然可以选择多达十种产品。 如果您确实选择了六种以上的产品,则您无法选择哪些会出现,但选择十种的原因是为了防止您的任何产品缺货。 缺货产品不会出现在广告中,但会在您的产品 Feed 更新为新库存后重新出现。 如果您的视频产品调用任何特定 SKU,则此产品选择选项最有意义。 如果人们喜欢他们在视频中看到的内容,请让他们选择转到产品页面并购买!

虽然 YouTube 购物广告一次只展示六种产品,但您最多可以选择十种产品来覆盖您,以防任何产品缺货。

选项三

您可以使用的第三个产品选择选项是自定义标签。 这些与您可以在产品 Feed 中创建的自定义标签相同。 如果您为特定产品贴上了“黑色星期五”或“网络星期一”标签,则可以确保只显示这些产品。 如果您有创意的特殊假日交易来帮助推动您选择参与销售的产品,这将非常有效。

有关的: 假期期间要避免的 8 个危险的 PPC 错误

您应该了解的有关 YouTube 购物广告系列的知识

如果您时间紧迫,TrueView 购物广告可能会遇到一些障碍。 在活动级别选择产品。 这意味着如果您想对视频广告系列进行任何广泛的产品测试,您将不得不创建多个不同的广告系列。 另一个缺点是该子类型在 Google Ads 编辑器中仍然不可用。 我不想阻止任何人尝试这个广告系列,因为我已经从这种广告格式中看到了很好的效果,但有时设置一个强大的 TrueView 购物广告策略可能会有点耗时。

Google 购物广告系列在 Google Ads 编辑器中不可用,因此这种广告系列子类型通常更耗时。

2. YouTube 附加链接扩展

如果出于某种原因,您无法设置 TrueView 购物广告系列,您仍然可以通过附加链接将流量吸引到销售页面或产品页面。 是的,Google Ads 中的附加链接也可用于视频广告系列。

要在 TrueView 插播广告中使用附加链接,您需要投放 TrueView 行动号召广告系列。 这只是意味着确保您选择以下广告系列目标之一:销售、潜在客户或网站流量。您需要在广告系列中添加至少两个附加链接才能让它们与视频广告一起显示,但您可以添加总共四个附加链接。 这是谷歌的模型 使用附加链接扩展的 YouTube 视频广告。

您应该了解的有关附加链接的知识

关于视频广告中的附加链接,您需要了解的信息很少。 附加链接仅适用于广告系列级别,适用于使用 Google 视频合作伙伴的视频广告系列,也仅适用于移动设备。

此外,您可以选择已在您的帐户中设置的附加链接,但请确保您为视频广告系列选择的附加链接不会被切断。 根据您所宣传的内容,还要确保您的消息传递和您发送给用户的登录页面针对移动体验进行了优化。

视频广告的附加链接仅适用于移动广告,因此请确保您的附加链接不会被切断,并且消息和着陆页都针对移动设备进行了优化。

3. YouTube 号召性用语扩展

号召性用语扩展是您可以添加到 YouTube 广告中的最简单、最常见的以行动为中心的功能(这也是我在 COVID-19 提示期间在 YouTube 广告中推荐它的原因)。 这些几乎适用于所有使用 TrueView 插播广告的广告系列类型。

在播放广告时,视频中会临时显示号召性用语扩展。 无论观众是跳过视频还是观看整个视频,第二个号召性用语扩展都将始终停留在页面的右上角,直到观众观看另一个视频或转到另一个页面。

假日 youtube 视频广告提示 号召性用语扩展

使号召性用语扩展成为为您的网站带来更多流量的最简单方法的原因在于,它们可以在广告创建过程中访问。 这使得测试各种号召性用语扩展非常容易,即使您的假期广告创意很少。

几乎所有使用 TrueView 插播广告的广告系列类型都可以使用号召性用语附加信息,而且 CTA 易于测试。

这只是我的意思的一个例子:

假日 youtube 视频广告提示 号召性用语扩展程序 cta 测试

除了测试广告中的视频外,您还可以尝试查看扩展程序中的哪些消息有助于提高广告的点击率。 在上面的示例中(这些是虚假广告。我从未与暴雪娱乐合作过),我们可以测试两个不同的标题和号召性用语,同时保持创意不变。 “立即购买”按钮会鼓励买家点击,还是“即将结束”会产生更大的影响? 在你测试它之前你不会知道。

关于号召性用语扩展您应该了解的内容

您可能遇到的一个可能的挫折是标题和号召性用语的字符长度。 对于标题,号召性用语文本只有 10 个字符,扩展标题只有 15 个字符。 有时你需要变得聪明,但在我看来,有时直截了当是最好的方法。

号召性用语扩展的标题和 CTA 都有字符限制,因此您可能需要变得聪明。

4. YouTube 潜在客户表单广告

您可能在想,“潜在客户表格? 为了假期?! 我不想要线索。 我要销售!”

我完全理解,但我曾多次使用 YouTube 潜在客户表格作为电子商务帐户。 我承认这更像是一种顶级的方法,但坚持我。 您可能希望在 2020 年假日广告中使用此选项。

使用此功能,您可以直接从广告本身收集视频广告观众的信息。

假期 youtube 视频广告提示 youtube 潜在客户表格

虽然上图显示了您可以为表单选择的许多表单字段选项,但我只为一些电子商务客户使用了姓名和电子邮件字段。 此策略的目标是帮助构建您的电子邮件数据库。 我建议您在此表格中附上一条诱人的信息,例如:

“想要这个假期的所有最优惠的价格吗? 时事通讯订阅者会首先收到通知。”

然后,在您的表单中要求最低限度,以使用户尽可能轻松(因为消费者去 YouTube 观看视频,而不是填写表单)。

YouTube 潜在客户表单广告可让您直接从广告中收集观众的信息(从而建立您的电子邮件列表)。

观众注册后,您可以鼓励他们访问您的网站或特定的登录页面。 在您获得他们的信息后,这可以帮助推动更多的流量。 然后,您可以依靠您出色的电子邮件培养策略让用户稍后再回来。 两种策略本着节日的精神一起工作。 啊啊啊啊

您应该了解的有关 YouTube 潜在客户表单广告的知识

与前两个假日视频广告策略(购物广告系列和附加链接)一样,潜在客户表单广告也仅适用于投放 TrueView 广告系列的广告客户,特别是 TrueView 行动号召广告系列。

此外,YouTube 潜在客户表单广告在许多帐户中仍处于测试阶段。 您可能需要联系您的 Google 代表才能获得访问权限。

由于 YouTube 潜在客户表单广告在许多帐户中仍处于测试阶段,您可能需要联系您的 Google 代表以获得访问权限。

测试并结合这些视频广告策略以达到您的假期目标

并非所有附加链接都会显示,具体取决于您选择的数量,有些仅在移动设备上可用。 潜在客户表单不会每次都向用户显示。 TrueView for Shopping 不允许附加链接或潜在客户表单。 关键是,您无法在一个广告系列中利用本文中提到的所有强大功能。 您将必须测试几种不同的广告系列类型和子类型,以涵盖我们所讨论的所有内容,并为您的假日销售目标确定最佳策略。

您无法在一个广告系列中利用所有这些 YouTube 广告功能。 您必须使用几种不同的广告系列类型和子类型对其进行测试,以确定最适合您的假日销售目标的方法。

即使这篇文章中只有一两个功能适用于您的业务,请务必牢记测试。 我知道假期可能意味着有限的竞选活动。 但借助 YouTube 的影响力,您通常可以快速了解哪些广告有效,哪些无效。 既然您已经配备了在这个假日季节更有利可图的 YouTube 广告的工具,那么是时候开始进行测试和优化了。 祝你好运,享受这个季节。

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