我们发誓的 6 个网络研讨会营销技巧

网络研讨会是告知和吸引观众的好方法。 您不仅能够产生新的潜在客户,而且还将获得一个平台来建立已建立的关系。

根据 ON24,“76% 的营销人员表示网络研讨会可以让他们获得更多潜在客户”和“75% 的营销人员同意网络研讨会帮助他们扩大品牌影响力”,因此利用网络研讨会确实有助于提升您的成功。

ON24 报告中涵盖的所有网络研讨会优势。

如果您希望利用自己的信誉、提高品牌知名度并提高参与度,那么您来对地方了! 为了从网络研讨会中看到这些好处,您需要确保您正在宣传该活动。 您需要一个可靠的跨渠道网络研讨会营销策略。 因此,在这篇博文中,我们将分享我们发誓的六个技巧,以帮助您制定自己的策略,让您的下一次网络研讨会取得成功!

为什么需要跨渠道网络研讨会营销策略?

在我们开始讨论如何制定策略之前,您应该首先了解为什么为网络研讨会制定跨渠道策略很重要。

以下是您应该注意的一些好处:

  1. 增加你的影响力。 通过多个营销渠道推广您的网络研讨会可以让您吸引更广泛的受众。
  2. 通过更广泛的覆盖范围,您可以获得 更多注册人 因为更多的消费者会看到您的促销活动并有可能参与其中。
  3. 使用多个渠道将 打动你的观众 并提高他们皈依的可能性。
  4. 跨渠道网络研讨会营销策略 让你的观众坐在驾驶座上。 通过多个渠道出现,您可以让潜在客户以他们喜欢的方式参与您的报价。
  5. 它是一个 销售团队的出色对话贷方。 网络研讨会的高度引人入胜的形式使其成为销售人员与潜在客户开始对话的强大接触点。
来自 WordStream 的网络研讨会示例

我们之前的 WordStream 网络研讨会也在我们的 YouTube 频道.

现在,继续阅读以找出六个非常有用且可操作的技巧,以帮助您成为网络研讨会营销专家!

如何创建成功的跨渠道网络研讨会营销计划

既然我们已经回顾了跨渠道网络研讨会推广计划的好处,让我们谈谈一些技巧,以便您可以将该计划付诸实施。

1. 计划,计划,计划!

在制作网络研讨会时,您的计划永远不够。 以下是一些提示,可帮助您保持井井有条并掌握最新信息:

创建一个时间表。 在调度方面,考虑每个细节很重要。 调度时要考虑的一些事项包括:

  • 举办网络研讨会的最佳日子是哪一天?
  • 网络研讨会应该在什么时间举行?
  • 您应该什么时候开始宣传网络研讨会?
  • 当每个电子邮件邀请应发送到网络研讨会之前。

作为一个团队进行头脑风暴。 集思广益可以成为提出有趣和令人兴奋的网络研讨会主题的有效且有趣的方式。

选择您的营销渠道。 在您走得太远之前,请确定您将在跨渠道方法中推广网络研讨会的位置。 您可以坚持付费搜索和社交、电子邮件营销等标准,或测试其他营销渠道。 我们将在稍后进入受众群体定位时详细讨论这一点。

做一个清单。 制作清单可以帮助您跟踪已完成的工作和仍需完成的工作——这样就不会忽略或忘记任何步骤。 在 WordStream,我们使用 Google 表格作为协作工具,以保持井井有条并步入正轨。

清单图片

建立所有权. 为了明确谁在做什么,最好制定一个概述所有权的网络研讨会计划。 (专业提示:确保将此所有权添加到您的 Google 表格或清单中。)

与您的团队保持一致。 与其他人沟通并在同一时间线上进行交流很重要。 在 WordStream,我们的团队通过以下方式在网络研讨会营销期间保持一致:

  • 通过 Slack 进行通信。
  • 检查网络研讨会进程的时间表。
  • 分享绩效结果和见解。

2. 确定您的受众定位

跨渠道方法可让您找到目标受众,无论他们身在何处或使用什么渠道。 通过弄清楚您的潜在客户是谁以及您正在与之合作的角色,您将能够根据他们的行为和需求个性化您的广告。 以下是我们在宣传网络研讨会时在核心渠道中采用的一些技巧。

Facebook 最近创下新纪录 每月 26 亿用户. 这种广泛的影响力为广告商提供了一个很好的场所,可以为他们的业务接触和转化新的潜在客户。 这就是为什么我们将 Facebook 作为一个强大的渠道来转换网络研讨会注册作为我们跨渠道方法的一部分。 我们发现,相似受众定位的效果最好——因为我们正在接触与我们的种子客户和网站列表表现出相似兴趣的潜在客户。

以下是我们针对对 Facebook 广告感兴趣的相似用户进行个性化的广告示例:

网络研讨会营销 Facebook 广告示例

另一个宣传您的网络研讨会的好地方是在您的 网站– 特别是如果您的网站上托管了教育内容。 与您网站上的资源互动的用户可能会对进一步的教育优惠感兴趣,这使您的网络研讨会成为强大的 CTA。 对于 WordStream 的现场网络研讨会推广,我们根据用户的行为和内容参与度来确定目标受众。

电子邮件营销,了解您的数据库细分将帮助您确定您的目标。 在分解数据库时,您应该考虑:

  • 活动: 查看您的数据库最近的活动,以了解他们转换或参与您的网络研讨会促销的可能性。
  • 阶段:您还应该考虑潜在客户的漏斗阶段。 这将有助于根据他们对您的品牌和其他优惠的熟悉程度来个性化您的促销活动。

3. 在你的促销活动中保持一致

当您在促销策略中使用多个渠道时,一致性是关键。 当潜在客户通过多个接触点看到您的促销时,使您的创意和信息保持一致会使您的促销具有凝聚力和有效性。 您不仅希望您的促销活动与您的受众相关,而且您希望能够吸引潜在客户的眼球并最终影响他们采取行动的滚动停止和引人注目的创意

为了展示一致性的例子,让我分享一下我们上个月为最近一次网络研讨会所做的事情。 我们的促销活动涵盖电子邮件营销、Facebook 广告和我们网站上的弹出窗口。 我们在每个创意中加入了一致的主题,并与我们的文案保持一致。 以下是我们的电子邮件、Facebook 和网络促销的示例:

跨渠道一致性的网络研讨会营销示例

在这些示例中,您可以通过采用共同的夏季主题来了解每个促销活动彼此之间的一致性。 通过在我们的促销活动中保持一致,我们的消费者将能够在渠道之间建立联系,并且可能更倾向于参与我们的内容。

4. 考虑你可以 A/B 测试什么

你应该一直在测试! 通过 A/B 测试,您可以更好地了解什么最适合您的受众。 记录哪些变量在您的测试中获胜将帮助您更好地进行未来的促销活动,让您在学习的基础上再接再厉。

在进行 A/B 测试时,您可以学到很多东西。 但请记住一次只更改一个变量,以便更容易分析和理解真正推动数字变化的因素。

一些可以测试的想法是:

  • 消息: 找出对您最有效的 CTA。
  • 标题: 看看一个简单或主题的标题是否会更吸引您的观众。
  • 有创造力的: 了解哪些广告格式最适合您的频道。
  • 季节性: 确定您的网络研讨会促销活动是否存在季节性。
  • 话题: 找出最能引起听众共鸣的主题。
  • 促销时间表: 测试不同的推广时间表,以了解在直播日期之前开始推广您的网络研讨会的最有效时间。
  • 星期几/一天中的时间: 确定为您的促销活动产生最多注册人的日期和时间。

以下是我们在网络研讨会促销活动中对标题进行 A/B 测试的示例:

网络研讨会营销 a/b 测试示例

在这里,我们控制了一个变量:标题。

5. 为您计划使用的每个渠道设定目标

设定目标可以让你衡量你的成功,同时也激励你的团队朝着一个统一的目标努力。 (剧透:您会在下一点注意到,我们分享了有关如何审查绩效的技巧,这将推动您设定的目标。)

我们发现网络研讨会注册是一个很好的集中目标,可以让您的网络研讨会团队保持一致,这是您可以为每个营销渠道设置的一个目标。 确保你也记录了你的历史网络研讨会表现。 这将允许您在设定新目标时参考基准并比较性能。

6. 审查绩效

最后但同样重要的是,回顾你的表现是确定什么对你有效和什么没用的好方法。 通过发现自己的优势和劣势,您可以讨论您的学习成果以及下次可以改进的地方。

通过您的社交指标、网络研讨会平台分析和技术堆栈中的其他报告工具,您的跨渠道绩效有无穷无尽的指标可供审查。 但我们发现分析我们的网络研讨会促销活动的基础是审查 注册号和与会者参与度. 我们将这些结果记录在一份共享报告中,这样我们就可以掌握基准和核心 KPI,我们可以着手为未来的促销活动进行改进。

高五队模因

使用此跨渠道网络研讨会营销清单

回顾一下,网络研讨会是一个很好的营销工具,因为它们具有很高的参与度和价值。 网络研讨会通过提升品牌知名度和产生完整的渠道影响来帮助您发展业务。 我们希望帮助您建立一个成功的跨渠道网络研讨会,这就是为什么我们提供以下六个技巧来帮助您朝着正确的方向前进:

  1. 计划,计划,计划!
  2. 确定您的受众群体定位
  3. 在您的促销活动中保持一致
  4. 考虑你可以 A/B 测试什么
  5. 为您计划使用的每个渠道设定目标
  6. 审查绩效

因此,使用这些技巧并报告您的成功!

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