去年，我的一位同事写了一篇关于她从猫身上学到的关于 PPC 的文章。 虽然我没有任何猫，但几乎所有东西都有 PPC 课程。 为了证明这一点，我整理了一份清单，列出了我从斗鱼 Octavius 那里学到的五个 PPC 课程。
认识屋大维
从小处着手是好的
在你所做的每一件事中，有目标是件好事。 在 PPC 中，最终目标是最大化收入和转化。 但是，就像您不会给孩子一只狗作为他们的第一只宠物一样，您也不想一开始就对广泛的关键字进行竞标。 你应该让你的支柱到位并在此基础上进行建设。 从小处着手，找到可行的方法，然后通过尝试不同的方法从那里着手。
最好的方法是从基础开始。 列出包含您的产品或服务的基本术语列表。 接下来提出一个基本修饰符列表并与您的基本术语相结合。 这是一个示例：
让这些运行一段时间后，您将能够查看哪些搜索最常触发您的广告，以确定要出价的其他关键字。 为此，请查看关键字标签中的搜索字词报告。
了解您的预算限制是多少
我得到鱼的最大原因之一是预算限制。 我想养狗还是猫？ 当然。 但如果我没有钱支持其中之一，那我就做不到。
PPC 也是如此。 如果您的预算有限，请不要追求所有最昂贵的关键字，因为它可能不起作用。 确定您愿意花的钱，并明智地选择花在哪里。 将自己置于每天只能获得 6 次点击的位置不会被证明是成功的，因为您需要拥有极高的转化率才能成功使用该模型。 如果你只能买一条鱼，就不要去买狗。
理想情况下，您的广告系列应该能够在您设置的预算下每天获得 20 次点击。 这样一来，一次转化就相当于 5% 的转化率，这是一个不错的转化率。 如果您无法承受每个广告系列每天 20 次点击，您需要增加预算或针对不同的关键字出价。 虽然您可以降低关键字出价，但您的排名越低，您就越难让关键字获得可持续的转化率。
竞争并不总是一个好主意
当您将两条斗鱼放在水箱中时，应该理解只有一条可能会活着。 通常情况下，它会变得更大更强。
当您自己不是知名品牌时，同样的逻辑也适用于对知名竞争对手品牌的竞标。
仅仅因为你可以并不意味着你应该。 您真正应该尝试匹配竞争对手名称的唯一时间是，当消费者试图决定是从您那里购买产品还是从他们那里购买产品时，您是否经常出现在讨论或辩论中。 这并不是邀请 Mom and Pop 的五金店开始竞标家得宝等知名品牌。 在竞标竞争对手时，坚持实际竞争。 那家妈妈和流行商店可能正在与家得宝竞争，但我可以保证家得宝不会与他们竞争。
当您开始对关键字进行竞价时，我不建议您退出竞争对手。 只有当您确定您可以成功且有利地竞标您自己的品牌并通过 PPC 建立业务时，这才应该出现。
做你的研究
每当您想养一只宠物时，无论大小，您都需要研究宠物需要什么，照顾它需要多少费用等。因为您可能还没有答案，你会做你的研究。 您可以在 Google 上查找它或访问您当地的宠物店。
广告也是如此。 你不需要从头开始。 由于您所在行业中可能有很多其他参与者在线投放广告，您可以研究他们在做什么，看看哪些对他们有效，哪些对他们无效。 基本上，你想“向大鱼学习”本身。 做一些竞争分析，你应该对如何进行有一个很好的了解。
在进行关键字研究时，这里有两个很棒的工具。 第一个是 Google 中的关键字规划师，它可以很好地确定您想要出价的关键字的典型每月搜索量是多少，以及如果您想要获得大量流量，推荐出价。
使用的第二个工具是竞争分析工具，例如 SEM Rush，它将帮助您了解您所在行业的类似公司竞标的关键字以及他们在广告文案中使用的信息。 这是向从事这项工作的人学习的好方法。 它将告诉您他们对各种关键字的平均每次点击费用是多少，这些字词的竞争程度以及他们的广告在哪里展示。
你不必浮华才能脱颖而出
您不必通过在广告文案中编写有趣的俏皮话来试图巧妙地处理您的广告。 让您的业务核心来说话——例如体验、交易和优惠。 专注于你与他人的区别。
AdWords 广告的一条好规则是：“数字说话”。 在广告文案中标出销售或折扣可以吸引眼球。 人们被广告文案中的数字所吸引，因为它很突出。 不仅是数字，还有多种选择。 当我搜索地毯时，前三个广告都具有相同的关键特征：大量的数字和交易，以及多种选择。 这些广告都指出它们有不同的尺寸和款式，作为潜在客户，这让我觉得我很有可能在那里找到我想要的东西。
基本上，这里最大的收获是不要尝试做太多太快。 当您刚开始使用 PPC 时，您不能指望您会立即出现在第一个位置。 关键是找到适合您的职位和不同的策略，然后尝试从那里工作和改进。 你不必成为一条大鱼才能成为鲨鱼。 只是不停游泳。
