想在网上赚取更多? 让我们谈谈转换

SEO 对话通常集中在创建内容和推广内容上。 在我看来,很少提及的重要因素是最重要的考虑因素之一:转换。

在搜索营销的背景下,转换是指某人执行发布者希望他们执行的操作。

通常,转换是在销售的背景下考虑的:当网站访问者购买产品时,这称为转换,网站访问者从访问者转换为客户。

关于转化的考虑也在销售之外发挥作用。

转化动作可以说几乎在与SEO相关的每一个步骤中都发挥了作用。 从您编写的标题标签到您发送的链接外展电子邮件,转换分析可以帮助您对您想要实现的目标做出更积极的回应。

从转化的角度思考超出了单纯的销售范围。 它将范围扩展到他们与您的品牌互动的每个客户接触点。

在早期,我们常常在减少主页访问者与结帐页面访问者之间的摩擦的背景下讨论转化分析。

这通常意味着让页面快速下载,并做一些事情,比如让购买按钮尽可能大,颜色对比鲜明,让它弹出。

所有这些优化都有助于销售的增量改善。

但我很早就注意到转换分析在其他领域很有用,比如链接构建、标题标签写作,甚至在我如何为文章命名时。

链接建立和转换分析

以下是转换如何在整个 SEO 过程中发挥作用的示例:

  • 获取链接是关于转换的讨论。
  • 让人们打开您的链接构建电子邮件是关于转换
  • 让人们阅读您的链接构建电子邮件是关于优化转化

SEO和转化分析

  • 编写标题标签和元描述,以便人们点击您的网站是关于转化的
  • 说服人们点击您的会员链接是关于转化的讨论。
  • 让人们信任您的网站,这与转化有关

SEO和营销是关于转换的讨论

几乎所有关于搜索引擎优化和排名的讨论都应该在某个时候放入转换的背景下。
你不能说服某人链接到你的网站,而不说服他们:

  • 你的网站很有用
  • 您的网站值得信赖
  • 您的网站很有帮助

这就是转换。

在线成功是关于转换的对话

每个营销计划实际上都是关于转换的讨论,从内容开始。

  1. 内容导致链接
    内容“取悦”读者,然后他们链接到内容并告诉其他人。
  2. 链接导致排名
    对您的内容的热情所产生的链接会导致 Google 对该网站的排名更高。
  3. 排名导致网站访问者
    排名导致现在必须转换为链接、告诉朋友或购买的网站访问者。
  4. 转换网站访问者
    转换访问者是关于信任并说服他们您的产品或内容可以解决他们的问题
  5. 更多收益
    了解他们需要产品会导致广告点击和销售

每一步都是关于转换的讨论。

  • 你的购买按钮是什么颜色的?
  • 您在网页上使用了多少字?
  • 您选择在网页上显示哪些图像?

这些都是需要回答的关键问题。

图片帮助转化率

例如,您的图像可以让您的网站访问者了解他们使用您的产品将获得的成功、他们将有多受欢迎、他们将如何成为一个更好或更快乐的人。

您网页中的图像可以反映该人是谁。 如果您的典型客户是年轻女性,那么很容易放置年轻女性的形象。

如果您的典型买家是男性户外运动者,那么请在山顶欣赏风景或钓鱼或露营时使用快乐的户外运动者。

图片是传达网站访问者会对您的产品感到满意的信息的有效方式。 这是一种让他们看到自己使用产品并体验他们想要通过您的产品或服务实现的任何目标的方式。

永远不要使用图像来装饰页面。 应该从图像如何帮助将网站访问者转变为买家的角度来考虑图像。

信任怎么样?

如果您的网站不受信任,没有人会从您的网站购买或点击附属链接。 这也是关于转换的讨论。 让人们信任您的网站是将他们从持怀疑态度的网站访问者转变为信任的网站访问者,这种访问者不仅信任您的网站,而且实际上会将其推荐给朋友和家人。

建立信任可以自行发生。

但如果你设计它,它会更频繁地发生。

将某人从怀疑者转变为信任的网站访问者包括向他们展示您和他们一样(图片),您的组织具有相同的价值观,向他们支持的组织捐款,与他们熟悉的组织相关联,甚至提供同行的推荐.

所有这些通常被称为“建立信任”,但它实际上是关于转变,将怀疑者转变为信徒。

我是如何转变为为客户提供咨询的

一家我从未听说过的小公司联系了我。 访问他们的主页时,我看到一个横幅,上面写着“受到 300 多家财富 500 强企业的信任”,我的第一反应是认真对待他们。

他们改变了我。

那是关于转换的对话。

从转化的角度审查您的网站

因此,下次当您试图找出网页无法正常工作的原因时,请退后一步,从转化的角度进行思考。 转换对话的哪一部分被遗漏了?

我几乎可以保证你会开始看到提高收入的新方法。

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