如今，Facebook 广告是吸引您的品牌注意力的最具成本效益的方式之一。 它们不仅价格实惠，而且潜力巨大。
不幸的是，没有多少小企业能从他们的 Facebook 广告中获得最大收益！ 网站建设者 Weebly 发布的一项调查表明， 62% 的小企业主 感觉他们在 Facebook 上的付费广告没有达到目标。 当您考虑到目前有多少小型企业在平台上使用和做广告时，这并不是一个非常令人欣慰的统计数据。
然而，小企业主有潜力利用这些广告的力量来接触全球数十亿人——更重要的是，最有可能成为你下一个客户的特定人群。 虽然一开始可能很难掌握事情的窍门，但一旦你做到了，那就值得了。
这份备忘单旨在帮助您快速了解如何以易于理解的格式在 Facebook 上做广告。 它将涵盖基本的 Facebook 广告指南，包括：
- Facebook 广告类型
- Facebook 广告费用
- Facebook 广告定位
- Facebook 广告文案和创意
- 在 Facebook 上保持竞争力
- 分析您的 Facebook 广告结果
Facebook 广告的类型
在开始使用 Facebook 广告时，了解您正在使用的内容至关重要。 为此，让我们从可供您使用的不同广告类型开始。
有很多不同的 Facebook 广告类型。 这些包括：
- 图片 – 高品质但简单的视觉广告（更多在这里）
- 视频 – 以声音和动作为特色的视频广告（更多关于 Facebook 视频广告的信息）
- 旋转木马 – 在同一个广告中最多显示 10 个视频或图像，每个视频或图像都有自己的链接（更多关于轮播广告的信息）
- 幻灯片 – 使用声音、文案和动作来讲述品牌故事的广告
- 收藏 – 展示您商店目录中产品的广告
- 即时体验（以前的画布） – 直接通过广告为您的客户提供针对移动设备优化的全屏体验（点击此处了解更多关于 Canvas 广告的信息）
- 领先一代 – 轮播、图片或视频广告，在潜在客户与您的广告互动后以表格形式展示您的潜在客户（点击此处了解更多关于潜在客户的广告）
- 优惠 – 提供折扣的广告
- 订婚后 – 旨在提升页面帖子以获得更多参与度的广告
- 事件响应 – 旨在提高对活动的认识和响应的视频或图片广告
- 页面喜欢 – 旨在提高页面喜欢和参与度的广告
您选择哪种广告类型自然取决于您的业务类型和您的营销目标是什么，因此请务必先确定您的目标。
免费指南 >> 7 个基本的 Facebook 广告技巧 每个广告商都应该知道。
Facebook 广告费用
Facebook 在企业中非常受欢迎，即使在关于它如何处理您的数据的负面报道之后也是如此。 就像谷歌广告的拍卖一样，有一个竞标过程来确定您的 Facebook 广告出现在哪里以及您为每次点击支付多少费用。 您将指明您希望为任何给定广告的精确操作（例如观看次数、转化次数、点击次数等）交出多少费用。您可以手动调整它或让 Facebook 根据您的规格自动为您计算。
多种因素会影响您的 Facebook 广告费用，包括：
- 您的广告活动何时运行（时间、日期、竞争最激烈的高峰时段）
- 您的特定受众
- 您的相关性分数
- 广告展示位置
- 您的出价方法（为每个唯一出价设置出价限制或仅设置您的平均出价）
您可能会猜到，因此广告费用可能会有很大差异。
不过，如果我们查看平均值，我们可以看到一些有趣的信息。
WordStream 分析了数百个客户帐户，以计算 Facebook 上 18 个不同行业的平均每次点击成本 (CPC) 和每次操作成本 (CPA)。 他们发现所有业务类型的平均值为每次点击 1.72 美元和每次转化 18.68 美元。
这些是平均值，因此根据您独特的广告系列，您的可能会有所不同。
如果你在美国境外怎么办？ AdEspresso 执行 一项研究 它查看了 2017 年的数据，以衡量美国和其他地区的平均广告成本。 以下是调查结果，以美元为单位：
- 所有国家/地区的 CPC 平均值 – 0.97 美元
- 针对 65 岁及以上人群的 CPC 平均值——超过（第一季度）0.70 美元
- 针对 13 至 17 岁（第一季度）的平均每次点击费用 = 0.11 美元
- Instagram 广告展示位置的 CPC 平均值（第四季度）– 1.15 美元
- Facebook 广告展示位置的 CPC 平均值（第四季度）– 0.50 美元
- CPC 月平均 – 0.40 美元
- 周日平均每次点击费用 – 0.40 美元
- 周二和周四的平均每次点击费用 – 0.50 美元
- 针对女性的 CPC 平均值（第四季度）– 0.64 美元
- 针对男性的 CPC 平均值（第四季度）– 0.50 美元
- 优化链接点击的 CPC 平均值（第四季度）– 0.44 美元
- 针对展示次数进行优化的 CPC 平均值（第四季度）– 3.79 美元
- 类似页面的广告系列的平均 CPL（每次点击成本） – 1.08 美元
- 针对 55 岁及以上人群的 CPL 平均值（第四季度）– 0.33 美元
- 针对 13 至 17 岁（第四季度）的 CPL 平均值 – 0.04 美元
- 每月平均 CPL – 0.12 美元
- 每周平均 CPL (Q4) – 0.14 美元
- 女性的 CPL 平均费用 – 0.16 美元
- 男性的 CPL 平均费用 – 0.11 美元
查看平台上的广告成本可以帮助您了解 Facebook 营销将消耗多少预算。 当然，总有一些方法可以调整您的定位和其他策略以降低您的 Facebook 广告成本。
Facebook 广告定位
现在是时候深入研究广告定位了。 在这里，您可以确定您的受众，并确保您为他们提供的广告内容真正吸引他们。
您识别受众的能力将对您在广告上的花费、投资回报率及其整体效果产生有意义的影响。 花额外的时间来准确定义您的目标对象是值得的。
Facebook 可以让您深入了解定义受众的特征。 广泛的定位选项包括（但绝不限于）：
- 性别
- 年龄
- 地点
- 语
- 兴趣
- 行为
- 生活事件（例如“最近结婚”）
- 教育
- 职称
- 收入
- 政治派别
这些人口统计特征可帮助您缩小将看到您的广告的范围。
例如，如果您想向西海岸说不同语言并对娱乐产品感兴趣的青少年进行营销，您的广告定位细分可能如下所示：
- 男/女
- 13 至 19
- 华盛顿/俄勒冈/加利福尼亚
- 英式西班牙语
- 娱乐 > 现场活动 > 音乐会
自然，将您的受众范围缩小到那些更有可能在市场上购买您的产品的人，比仅仅向任何人展示您的广告会给您带来更好的结果。
Facebook 广告文案和创意
Facebook 广告就像任何形式的广告一样：您的广告文案和创意的质量在很大程度上决定了您的投资回报率。
您可以在广告中掌握的最重要的技能之一是说服的艺术。 著名心理学家罗伯特·恰尔蒂尼 1984 年的著作， 影响：说服心理学，列出了六项独特的原则，以帮助营销人员说服并取得更大的成功。 他们是：
- 往复
- 社会证明
- 承诺和一致性
- 缺乏
- 权威
- 喜欢
为您的 Facebook 广告注入其中一些永恒的说服原则是一个好主意。 为此，您必须考虑如何使用广告的各种元素来吸引观众的注意力并说服他们点击，例如：
您如何在 Facebook 广告中使用说服原则？ 例如，回报可以像告诉人们如果他们完成您的潜在客户表格他们可以获得免费报告或电子书一样简单，而社会证明可以像您的广告在整个课程中获得的反应、分享和评论的数量一样简单它的运行。 更有创意、更有吸引力的广告往往会获得更多的喜欢和分享。
以下是有关写作出色 Facebook 广告的更多提示。
脸书政策
Facebook 的广告政策旨在确保其社区中的人们感到安全、知情和受到尊重。 制作广告时需要考虑许多常识性政策、（看似）无意义的政策和细微差别。 在此处了解 Facebook 广告审批流程以及如何管理拒批。
在 Facebook 上超越竞争对手
看看你的竞争对手在做什么总是公平的游戏——并努力超越他们。 毕竟，如果您可以向客户提供更好的内容，那么您就会吸引他们的注意力等等。
您的竞争对手的 Facebook 广告是您可以在广告中做得更好的灵感金矿。 只需分析他们的广告在哪些方面做得对，哪些地方还有改进的余地。 然后，在您自己的广告中实现这一点，尤其是在您竞争相同受众的情况下。
恰当的例子：Skillshare 和 Udemy 都是提供课程和操作视频的在线学习平台。
虽然 Udemy 有一个广告宣传终身访问一门课程并提供 100% 退款保证，但 Skillshare 吹捧无限制访问其所有课程，两个月仅需 0.99 美元。
查看竞争对手的广告可能会为您提供新的价值道具、CTA 或情感角度的想法，以便在您自己的 Facebook 广告中进行测试。
在此处了解有关 Facebook 竞争性广告的更多策略。
Facebook 广告报告
在您经历了所有这些麻烦以熟悉 Facebook 广告的工作方式并希望实施一些活动之后，您不能只期望他们在您坐下来时为您完成所有工作。 即使活动正在进行，您也必须在活动中发挥积极作用，这样您才能确保从广告支出和努力中获得良好的投资回报率。
启动其中一个广告系列后，立即开始监控结果。 不要等到活动完成后才确定它是否达到了所有正确的目标。
只需前往您的 Facebook 广告管理器，实时查看您的广告效果（或使用我们免费的 Facebook 广告分级器！）实时监控的美妙之处在于您还可以通过调整效果不佳的广告来实时做出响应。 在广告管理器中，您可以轻松地编辑广告以调整它们以获得更好的效果。
例如：
- 如果广告的参与度令人失望，请尝试改进广告中使用的文案或视觉效果，使其更具刺激性和说服力
- 如果广告的覆盖面低于您的预期，请尝试在您的定位参数中扩大受众群体
- 如果广告的转化不是您想要的，请尝试使用更注重行动的动词来改善您的号召性用语，或努力改善您的 Facebook 广告登录页面
关于跟踪 Facebook 绩效的最后一点说明：与其强调参与度等虚荣指标，您应该专注于跟踪真正重要的指标：销售额和投资回报率或广告支出回报率 (ROAS)。 如果您的广告活动为您带来了很多影响力、点击次数和转化率，但当您计算所有费用时，您实际上每次销售都在亏损，那么该活动就没有好处。
这就是为什么您需要在广告系列过程中首先跟踪广告效果和销售的原因。
Facebook 广告教程
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Facebook 广告在小型企业中有着良好的成功记录。 它们具有成本效益这一事实使它们对业务友好，这只是使用这些广告的另一个原因。 然而，没有多少企业主充分发挥这些广告的潜力——甚至没有接近！
如果您决定一头扎进 Facebook 广告，您必须牢牢掌握整个平台的运作方式、您可能花费的金额、不同的广告类型、优化策略以及密切监控广告的需求。
只有这样，您才能服务、成功并扩展您的 Facebook 广告。
