将 PPC 添加为收入来源的数字代理商的 6 个定价技巧

当您想到遗产时,您会想到金钱还是头疼? 大概是钱吧,我猜。

不幸的是,对于数字营销机构而言,接受新客户通常意味着继承 AdWords 帐户。 该帐户很可能是一团糟——结构不佳、关键字昂贵且否定关键字很少。

我知道这一点,因为我在 WordStream 的代理团队工作,所以我一直与代理机构交谈。 您面临独特的挑战,我们公司了解这一点。 因此,我们倾听您的意见并提供针对机构的解决方案。 这篇文章是我们从新接触 PPC 媒体的机构收到的无数电话的结果。 我们发现,许多代理机构陷入了没有有效地将 AdWords 纳入其业务模式的陷阱。 我听到类似的东西:

  • “我只管理两三个账户。 我计算时间并将其与我的其他服务一起使用。”
  • “我建立了他们的网站、购物车并开始了他们的 SEO 活动。 我没有时间获得 AdWords 认证并启动 PPC 广告系列。”
  • “不值得花时间。”
  • “我只是将其外包,因为为此收费没有商业意义。”

似乎有一种假设认为 PPC 是事后考虑或礼貌提供的。 我们交谈的大多数代理商都提供一流的客户服务并重视客户关系。 他们习惯于不惜一切代价满足客户的需求。 但是,您需要为此制定商业计划以具有商业意义。 代理商不追求强大的 PPC 产品并真正成为全方位服务的最常见原因之一是他们看不到红利。 我知道这一点,因为我每周大约有两次这样的对话。

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您提供 AdWords 管理服务的竞争对手已经发现了这一点。 使用正确的工具和正确的收入策略, PPC 可能是您最快、最简单的产品. 至于收入策略,请继续阅读以获取我将 PPC 添加到您的代理机构的服务产品的最佳技巧。

PPC管理单独收费

这听起来像是常识,但我每周大约会进行三到四次这样的对话。 由于许多机构甚至没有在他们自己的网站上列出 PPC 或 SEM,他们接管了一些帐户,只是按与其他服务一起工作的时间计费。 这真是太糟了…。

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但不要使用计费时间

您的商业计划可能会影响设置费用和计费时间的某些功能。 那准确吗?

网站开发和 SEO 活动是时间密集型的。 因此,计费时间很有意义。 当数字营销人员联系我们的团队时,他们通常处于 SEM 活动的构建阶段,并假设计费时间适用于他们的其他服务,那么为什么不按 PPC 呢?

问题是,当您使用像我们这样的 PPC 管理软件解决方案时,您可以为您的客户在转化率和投资回报率方面获得出色的结果,而实际上每个帐户每周只需花费大约 20 分钟。 从长远来看,当您考虑将为您的客户带来的巨大价值时,计费时间对您的代理机构来说将是一种损失。

相反,按支出的百分比收费

对 PPC 管理收费的最有效方式可能是按支出百分比。 最常见的情况是,我听说代理机构收取大约 10-20% 的 AdWords 支出(我听说高达 25%)。 这对您和客户都是公平的。 帐户越大,您的客户获得的转化次数就越多(希望如此)。 由于您正在为客户增加更多价值,因此支出百分比模型可以公平地补偿您,同时确保您的客户获得良好的投资回报率。

考虑增加设置和管理费用

这不是非此即彼。 您可以收取一定比例的支出和固定费用。 特别是,如果您正在建立帐户或在每周维护之外进行结构更改,则管理费是合适的。 同样,使用正确的工具,在您开设一个新帐户后,您将不会做太多这样的事情。 您是否开始明白为什么这是一个如此容易的收入来源?

请,请,请不要外包

许多公司外包。 许多公司与我们谈论软件并决定他们宁愿将利润外包而不是发展业务。 这是最糟糕的解决方案。 您将 PPC 帐户交给的机构很可能正在使用某种 PPC 管理软件。 现在,您正在向另一家代理机构付款,并将这笔费用转嫁给您的客户。 从本质上讲,你在你和盈利能力之间设置了一个中间人。 另外,你怎么知道他们会给你的客户带来什么结果?

最后:不要雇用

在代理团队中,我们以帮助您不雇用额外员工为荣。 我们每个月都会接到代理商的电话,他们说:“我们正在处理越来越多的客户。 在 AdWords 中管理它们需要几个小时。 我们将聘请一名 PPC 协调员。”

您喜欢雇用新员工所涉及的开销吗? 将工资、健康保险、带薪休假、401(k) 等成本加起来。这是在我们计算培训他们的时间成本之前。 有了所有这些开销,您不妨完全放弃 PPC。 软件更便宜,可以让你更有效率,所以你不必为你的团队增加另一个人。

我想以哲学的观点结束:最大的风险是我们从不承担的风险。 对于那些不积极将 PPC 作为收入来源的机构来说,情况就是如此。 当然,有些风险只是愚蠢的。 这一切都取决于您为旅程做好准备。

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