如何（真正）在 Facebook 广告中竞争：9 点剧本

如果您打算在 Facebook 广告上花钱，您将希望尽您所能使这项投资物有所值。 也就是说，不仅是“开展活动”，而且实际上是“将其撕毁”。 “到那里去找他们”……“（老虎）”。 竞争。

这个你？

只有三件事阻碍了这一点：

• 你
• 隐私
• 你的竞争对手

这是正确的。 在 Facebook 广告或任何渠道中竞争，就此而言，意味着不只是追赶你的竞争对手。 但在整个生态系统中取得成功。 所以在这篇文章中，我将向您展示如何在 Facebook 广告中真正竞争，这样您才能获得最高的投资回报。

如何在 Facebook 广告中竞争：你对你

打仗之前，你必须有一个强大的基础。 很多时候，广告商会在确保自己的战略处于最佳状态之前着手打败竞争对手。 因此，请务必先了解这些 Facebook 广告基础知识。

1. 先搞好基础

PPC 专家布雷特·麦克海尔 (Brett McHale) 在他关于高效 Facebook 广告商习惯的帖子中，再怎么强调牢牢掌握基础知识的重要性也不为过。 也就是说，深入了解您的目标受众，这将帮助您创建强大的帐户结构

按照他的帖子中的提示打下坚实的基础，或下载我们的免费指南：

2. 了解制作优秀广告所需的条件

Facebook 的拍卖类似于 Google Ads，制作优质广告的广告商将获得更高的广告排名和更低的成本。 在 2019 年，相关性得分被三个称为“广告相关性诊断” 其中包括 q质量排名，e接触率排名，以及c转化率排名。 对于这些指标中的每一个，您都可以有低于平均水平、平均水平或高于平均水平的排名。 以下是保持高于平均水平的方法：

• 质量排名： 避开 低质量属性 比如耸人听闻的语言和参与诱饵（无论如何，这可能会让你在 Facebook 上看到不受欢迎的广告）。
• 参与度排名： 制作目标受众感兴趣的引人入胜、引人注目的广告。
• 转化率排名： 使用清晰的 CTA 并优化您的目标网页或点击后转化体验。

参与？ 查看。 抢眼？ 查看。 有趣的？ 查看。

如需帮助制作满足上述要求的广告，请使用以下资源：

3. 建立完整的 Facebook 广告渠道

当您付费玩游戏时，很容易只宣传能带来直接利润的优惠。 但是，对您来说价值较低的报价通常对您的潜在客户在购买旅程的开始阶段最有价值。 此优惠将使他们继续前进，并更有可能在以后转换为更高价值的优惠。

在下图中，我们有一个模拟活动，受众为 200,000 人，预算为 5,500 美元，成交率为 70%，每笔销售的利润为 2,600 美元。

在底部漏斗策略中，我们推广免费试用，然后通过演示针对这些免费试用用户。 结果是 35 笔交易和 8.5 万美元的投资回报率。

在全漏斗策略中，我们推广一段内容，然后针对这些内容下载者进行案例研究，然后针对案例研究下载者进行演示。 一开始，我们可能会有更多质量较低的潜在客户，但最终，我们最终达成了 56 笔交易和 14 万美元的投资回报率。 现在这就是竞争的方式。

如需更多提示，请访问我们关于构建全渠道 Facebook 广告策略的帖子。

如何在 Facebook 广告中竞争：你与隐私

所以你已经建立了基础，但你还没有准备好与你的竞争对手竞争。 您必须首先保护隐私，近年来，这已经改变了我们定位、跟踪和优化 Facebook 广告的一些传统方式。 因此，在进入竞争方之前，您需要知道如何创造性地（但符合）您的 Facebook 定位。 这里有两种方法可以做到这一点：

4. 倾向于平台参与

最有效的 Facebook 重新定位活动之一是向以前的网站访问者展示广告。 例如，您可以重新定位注册您的时事通讯、提交联系表或查看特定产品页面的访问者。 但随着 iOS 14+ 用户能够选择退出跟踪，这些网站重新定位的受众不再像以前那样可靠。

解决此问题的一种方法是根据用户与您的 Facebook 页面的互动来重新定位用户。 这些受众将是准确的，因为他们依赖于 Facebook 的第一方数据，因此您可以像对待网站访问者一样对待他们。 在此处了解此平台策略（以及更多类似策略）。

5.使用搜索中的市场细分

这个技巧来自 PPC 影响者（和前 WordStreamer）Navah Hopkins。 Facebook 以隐私的名义从平台上删除或限制了几个目标类别，例如涉及就业、房地产或金融的目标类别。 但是，您可以做的是使用有购买意向的受众群体定位在 Google 上运行搜索广告系列。 这种类型的定位仍然可以让您接触到这些类别的用户。 这将使合格的用户访问您的站点，您可以在其中构建一个列表以上传到 Facebook 以进行类似或重新定位的活动。 在此处获取有关此内容和（另外两个）创意 Facebook 受众定位策略的独家新闻。

如何在 Facebook 广告中竞争：你与竞争对手

好吧，现在你已经准备好实际去那里获取它们（老虎！）。 按照这些提示在 Facebook 广告中击败竞争对手。

6. 更具战略性的兴趣定位

在 Google Ads 中按照竞争对手的条款出价很容易，但由于您不是竞争对手，因此您的相关性和质量得分将会很困难。 这将增加成本。

但在 Facebook 上，您可以定位兴趣，也就是对您的竞争对手（以及您）所提供的产品感兴趣的用户。 即使您没有获得点击，您也在他们的受众中产生了品牌知名度。

但是，不要仅仅追逐直接竞争对手页面的粉丝就结束了。 少考虑竞争对手的确切受众，多考虑他们的属性。 麻雀助推器 关于如何在 竞争对手的 Facebook 页面：

• 我们行业中有影响力的人或机构的 Facebook 页面
• 相关 Facebook 页面：在 Facebook 搜索中输入相关关键字并选择页面结果。 或者，对于上述任何页面，转到边栏中的“此页面喜欢的页面”或“相关页面”。
• 顶级粉丝页面喜欢：对于任何页面，单击“社区”选项卡以查看顶级粉丝。 然后你可以转到他们的个人资料，在 URL 的末尾添加“/likes”，然后你就可以看到他们喜欢的内容。
• 在 YouTube 中输入相关关键字。 查看排名靠前的视频的 Facebook 个人资料

如果观众规模很小，就把他们结合起来。 如果它们足够大，请考虑将它们相互进行测试，看看哪些产生的单次结果成本最低。

7. 看 [more than just] 他们的 Facebook 广告

如果你要打败你的竞争对手，你必须清楚地知道你要打败的不仅仅是谁，还有什么。 看看他们在 Facebook 和其他地方投放的广告。 就是这样：

• 查看他们的 Facebook 广告： 前往 元广告库 直接搜索商家名称。 或者 转到他们的 Facebook 页面，找到“页面透明度”并单击查看所有广告。 它会带你到同一个地方。
• 看看他们的 LinkedIn 广告： 他们的信息有什么不同吗？ 他们甚至在投放 LinkedIn 广告吗？
• 仔细阅读他们的有机内容： 此外，查看您的竞争对手自然发布的内容，看看他们的粉丝参与最多的主题、内容类型、痛点和好处。

8. 看看他们的目标是谁

这个提示来自 社交媒体考官来自 Anna Sonnenberg. 不要只是在元广告库中查看竞争对手的广告，而是看看您是否可以让一个出现在野外。 关注他们的页面，访问他们的网站，并参与他们的内容，您可能会成为目标。 当您在 Feed 中看到广告时，点击广告右上角的三个点并选择“我为什么会看到这个广告？”

您可能会了解他们的目标参数：

9. 聪明地对待相似的观众

Facebook 相似受众要求您提供源受众和位置，然后创建与该受众相似的全新潜在受众。 您可以从 您上传的电子邮件地址列表、网站访问者、与您的应用互动或与您在 Facebook 和 Instagram 上的内容互动的人。 一些关于此的提示：

• 客户电子邮件地址列表是您最好的选择。
• 请注意网站流量受众，因为由于隐私更改，无法保证此数据的完整性。 如果您选择此选项，请选择来自高价值页面的网站流量，例如定价、联系、致谢或结帐页面。
• 使用 1%（最接近你的观众）
• 结合兴趣、行为和人口统计定位。

通过这种方式，您将比您的竞争对手更早地出现在那些可能对您在 Facebook 上提供的产品非常感兴趣的人面前。

去抓老虎

现在您已经了解了：如何不仅投放 Facebook 广告，还​​了解如何充分利用其功能、您的数据和竞争情报，以真正最大化您的投资回报。 回顾一下，以下是我们在 Facebook 广告中竞争的重要提示：

1. 先搞好基础
2. 了解制作出色广告所需的条件
3. 构建完整的 Facebook 广告渠道
4. 倾向于平台参与
5. 使用来自搜索的市场细分
6. 通过兴趣定位更具战略性
7. 成为竞争对手的目标
8. 看着 [more than just] 他们的 Facebook 广告
9. 聪明地对待相似的人