我喜欢在 Google Ads 中使用视频广告系列来提高目标受众中新用户的认知度 和 引导这些用户进一步沿着购买者的旅程走下去。 号召性用语扩展可以成为帮助 PPC 广告商为其网站和登录页面带来更多流量的重要资产。
这些较新的扩展程序适用于任何使用 TrueView 流媒体模型的视频广告。 在这里，我将向您展示为什么附加号召性用语很重要、如何设置它们以及用于视频广告系列的策略，以便您开始吸引更多流量。
为什么 YouTube CTA 扩展很重要？
早在 2018 年 12 月， 谷歌宣布了号召性用语扩展 正在进入 Google Ads 中广告客户的视频广告系列。 该公告对运行 YouTube 广告的营销人员的最大影响是，这一变化也意味着长期运行的号召性用语覆盖的日落。 号召性用语叠加层是出现在我们的 YouTube 广告上的原始互动元素，有助于为我们的网站和登录页面增加流量。
号召性用语覆盖示例由 谷歌
号召性用语扩展宣布后不久，广告商发现他们无法再编辑他们原来的号召性用语叠加层。 然后，在无法编辑叠加层后不久，Google Ads 便从广告商的帐户中删除了叠加层。 对于任何试图从他们的视频广告系列中增加流量的 PPC 营销人员来说，覆盖的日落意味着我们都被迫使用新的号召性用语扩展。
设置号召性用语附加信息
当您在某个视频广告系列的广告组中时，您可以制作新的视频广告或编辑现有的视频广告。 您只需要记住，新的号召性用语附加信息仅适用于 TrueView 插播视频广告。 从 YouTube 中选择要用作广告的视频后，输入您的最终 URL 和显示 URL。 然后，您将看到一个小的（可选的）“号召性用语”复选框。
这是您可以在号召性用语中输入的确切位置，以及视频广告的附加标题。 由于我们给出的字符长度，这部分可能有点棘手。 就像我们曾经拥有的原始叠加层一样，这些号召性用语字段只有 10 个字符（包括空格）。 标题字段只有 15 个字符（也包括空格）。
我的建议？ 保持你的信息简短而中肯。 你的主要价值信息是什么？ 你希望观众接下来做什么动作？ 您希望在用户有机会跳过广告之前尽可能清楚地说明这些内容。
而且，在开始之前，请务必预览广告运行时号召性用语扩展程序的外观。
CTA 扩展成功的关键：测试、测试、测试！
我审核了许多 Google Ads 视频广告系列。 我经常在其中许多帐户中看到一个常见问题：每个广告组中只有一个视频广告。 我了解您可能只有一个广告素材。 我还了解视频广告系列与搜索网络或展示广告网络上的任何广告系列都完全不同。 即使活动类型可能不同， 您仍然需要为我们的视频广告组测试多个广告。 我们在上一节中了解到，号召性用语扩展是在广告级别设置的。 因此，即使您可能只使用一两个视频，您也可以测试各种号召性用语和标题，看看哪些组合从您的视频广告中获得的流量最多。
这是我不久前执行的客户端测试的示例：
他们正在投放有关新产品发布的广告。 该活动的目标是吸引新用户。 在其中一个号召性用语扩展（右下）中，我们使用了更注重产品的标题信息，因为我们试图吸引可能不熟悉品牌名称的新受众。 然后，我们为观众提供免费试用。
对于我们的第二个号召性用语扩展（左上角），我们想尝试一些新的东西。 我们偷偷加入了两个号召性用语元素并宣传了品牌名称。 我们告诉用户不仅要免费试用我们，还要注册。 第二个广告中的标题信息不仅提到了品牌名称，而且还引导用户执行操作。 第二个广告的点击率是第一个广告的两倍，如果我们只坚持我们的原始视频广告，我们永远不会获得这种类型的表现。 从那里开始，我们可以继续测试不同的扩展元素，看看哪些会带来更高的点击率，并有望从您的视频广告系列中获得更多转化。
在为视频广告选择号召性用语元素时，请考虑您在视频广告系列中使用的定位选项。 在尝试为您的扩展程序提出正确的消息时，您可能想问自己以下一些问题：
- 我的号召性用语元素是否备份在视频广告素材中？
- 我是在向现有客户营销还是向严格的新观众营销？
- 在我的营销漏斗中，这些观众的观众在哪里？
- 这些观众以前看过我的任何视频或优惠吗？
- 哪些价值信息对每个定位选项最重要？
一旦你定义了你的目标受众是谁——希望这在你制作视频广告之前就已经完成了——你将有一个很好的起点，你应该如何在你的号召性用语扩展中引导你的观众。
使用 YouTube CTA 扩展从视频广告系列中获得更多收益
在为我的客户投放视频广告系列时，我总是尝试设定适当的期望。 在 YouTube 上投放广告的主要好处是提高新用户的认知度或让潜在客户与您的品牌保持互动。 但是，如果您的视频内容与您的目标受众交流，他们将希望更多地了解您提供的任何产品和服务。 虽然我们通过新的号召性用语附加信息获得的字符限制没有我们希望的那么长，但我们仍然需要像对待任何其他广告类型一样认真地进行广告附加信息测试。 您可以为您的网站或登录页面带来的流量越多，您就越有可能让用户从您的视频广告系列中转换或建立更大的再营销受众，以用于您的下一步营销策略。
