你听说过它的神奇力量。 数字营销人员对此发誓，称它可以发现您所在行业的一些最高意图、搜索次数最多的关键字。
竞争对手关键词分析。
但是有大量的竞争对手需要筛选，你可以使用数百种不同的工具，甚至还有更多的关键词需要考虑。 你怎么能在不花费数百小时的情况下驾驭这种魔力？
通过遵循经过验证的流程来筛选所有噪音。 在这篇文章中，我将向您介绍我在我的代理机构 Rank Tree 用来篡夺竞争对手的过程， 权力的游戏-风格, 代表我的客户。
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什么是竞争对手关键词分析？
竞争对手关键字分析是找出竞争对手在搜索结果中排名的查询的过程，并对他们所做的事情进行逆向工程以超越他们。
它可用于为 SEO 和 PPC 进行关键字研究，并且是为您的业务找到最高意图关键字的最快和最简单的方法之一（即那些导致您的网站转化和销售的关键字）。
我可以验证这一点。 在我们所做的几乎每一个活动中，竞争对手的关键词都是我们做出 SEO 决策的最大因素之一。
但是，尽管它具有惊人的力量，但很多人做错了。 犯其他人犯的同样常见错误可能会彻底破坏你。 这就是我们将在下面的过程中避免的。
如何进行快速有效的竞争对手关键词分析
使用此过程找到我所说的 黄金关键词：高意图、高容量的关键字， 您的网站可以快速排名。
第 1 步：了解客户搜索的内容
一般而言，人们在使用 SEO 和 PPC 时最常犯的错误之一是追逐大量关键字。 这是致命的，因为高容量关键字的排名并不总是（而且通常不会）转化为潜在客户和转化。
例如，关键词“内容营销”的月搜索量为 14,000。 我可以根据这个关键字对我的网站进行排名并获得成千上万的访问者，但他们都不会变成客户。 在 Google 中搜索该短语的人只是想弄清楚内容营销是什么。 他们中的大多数人可能不打算购买内容营销服务。
这就是为什么在开始此过程之前弄清楚您的客户在 Google 中实际搜索的内容如此重要的原因。 为此，您需要了解的不仅仅是目标受众的人口统计数据。 你得知道：
- 他们问的问题
- 他们挣扎的问题
- 他们的目标
- 他们谈论的事情
这可以帮助您根据客户在漏斗顶部、中间和底部的想法和困难制定关键字。 正是这种背景将流量巨大但没有转化的网站与流量巨大的网站区分开来 和 大量的转换。 如果您需要这方面的帮助，我创建了这个 将关键字映射到您的渠道的分步过程.
不确定您的受众在搜索什么？ 使用我们的免费关键字工具找出答案！
第 2 步：确定您的前 3 名竞争对手
深入了解您的潜在客户在 Google 中搜索的内容后，就该确定您的主要竞争对手了。
可能有数百家不同的公司提供与您的产品或服务有些相似的产品或服务，但对于本练习，我们需要确定您的主要 三 竞争对手。
我建议只寻找前三名竞争对手的主要原因有两个：
- 没有人有时间对 100 个竞争对手进行竞争对手关键词研究。
- 您最接近的竞争对手是您在市场中寻找最高意向关键字的最佳选择。
这是竞争对手关键字研究的 80/20，我仅通过研究三个竞争对手就无数次地发现了大量惊人的关键字。
我们正在寻找那些阻碍您生存的竞争对手。 那些：
- 针对相同的客户群。
- 与您最相似（在产品或服务方面）。
- 最留在你的脑海里。
步骤 3. 选择您的竞争对手关键字分析工具
您用来查找竞争对手关键字的工具可以成就您，也可以毁掉您。 为什么？ 因为这些工具提供的指标决定了您决定使用哪些关键字，并且某些工具的指标比其他工具更准确。
我建议使用更知名的工具来访问大量数据，因为它们将有更准确的指标来衡量一个词的搜索量以及它的竞争力。 我通常使用以下组合：
- Ahrefs 和 Semrush 等 SEO 工具用于识别关键字。
- 报告工具，例如 Google Search Console 和 谷歌分析 4 在您的竞争分析和进入您网站的现有流量之间进行比较。 您可能会发现您已经在研究中遇到了一些冒泡的关键字，并且您的内容只需要改进（我们可以让您对一些 SEO 优化的博客文章模板感兴趣吗？）。
我并不是说这些是 只要 你应该使用的工具——只要确保你（在高层次上）理解一个工具是如何计算它的指标的。 传递任何没有准确数据和计算记录的工具。 太多人完全忽略了这一点，后果自负。
第 4 步：分析竞争对手的 URL
现在我们来看看好东西。 获取在第 2 步中选择的前三名竞争对手的 URL，并使用您选择的工具来分析他们排名的关键字。
大多数工具都会有一些版本的“站点资源管理器”，比如 Ahrefs，您可以在其中查看您输入的任何 URL 的付费关键字、自然关键字、外链、排名等。
在此示例中，我过滤了关键字以包含“如何”
一些工具还具有关键字或内容差距报告，您可以在其中输入多个竞争对手并通过单击按钮将他们的排名与您的排名进行比较。 这是 ahrefs 的 Content Gap 工具：
这是 Semrush 的差距分析工具：
5. 确定你的黄金关键词
无论您使用哪种工具，这里的关键是确定您的竞争对手为此排名的关键字：
- 吸引合适的访客（即他们吸引客户，而不仅仅是访客）。
- 你可以 创建内容 （或优化现有内容）因为这比您的竞争对手更好。
- 有足够的搜索量值得投资。
这些是我们在第 1 步中谈到的“黄金关键词”——您应该尝试从竞争对手那里窃取这些关键词。 这在很大程度上是基于许多因素的主观因素，例如您是针对 SEO 还是 PPC 执行此分析以及您的目标是什么。
此 Google 表格模板将使您能够按照最有意义的任何标准来组织您的关键字，无论是搜索量、竞争、漏斗阶段还是意图。
总是，总是实际上谷歌关键字
这是确定您可以期待什么样的访客的最简单方法。 Google 希望为人们的查询提供最佳答案，因此我们可以合理地假设，在大多数情况下，排名靠前的结果提供了最佳答案（在 Google 看来）。
有时您会发现一个您认为是本垒打的关键字，然后 SERP 将显示完全不相关的结果或您永远不想浪费时间的产品、服务或公司的品牌术语。
不要只看关键字难度指标
一般来说，关键字难度指标衡量的是排名靠前的 URL 对特定关键字的链接数量。 它们并不是 100% 准确衡量排名的难度。
这就是为什么我建议您同时查看您正在考虑的任何关键字的每个最佳结果的域评级 (DR) 或域权限 (DA)。 有时您会看到一个工具说“非常难”的关键字，而前 10 名中的 DR 站点超低（例如 20 个），反之亦然。 这通常是一个指标，表明它实际上比难度指标声称的更容易或更难排名。
使竞争性关键字分析成为您的 PPC 和 SEO 策略的主要内容
竞争性关键字研究可帮助您快速轻松地发现利基市场中的最佳关键字。 这是迄今为止我使用过的最有成效的策略，而且我认识很多人几乎完全通过这种方式找到他们的关键字。
请记住，这是一个质量胜于数量的游戏。 正确的流量比大量的流量要好。 这个过程将帮助您为您的网站定义“正确”的流量。 以“逆向工程”的心态来解决这个问题。
当您在他们自己的游戏中击败竞争对手并为 Google 提供它正在寻找的答案时，您就有最好的机会获取他们的关键字。
回顾一下，以下是如何进行竞争对手关键字分析：
- 了解您的受众搜索的字词
- 选择你的工具
- 确定您的前三名竞争对手
- 将它们插入工具
- 找到你的黄金关键词
关于作者
Hunter Branch 是 排名树——一家内容营销机构，开发了推动七位数在线业务的博客。
