恭喜！ 您已经完成了 Google 购物的艰难部分：让您的帐户和购物信息流正常运行。 但是，您是否充分利用了您的广告系列？
今天，我们将向您展示一种 Google 购物广告系列结构，它可以帮助您获得最高的广告支出回报。 它被称为优先投标结构。
这有点牵涉，但我会引导你完成它。 我们将介绍：
- 优先出价结构如何最大化您的广告支出回报率
- 在您的帐户中实施它需要知道的一切
- 额外的出价、细分和关键字提示，以获得最佳结果。
因此，如果您想在不牺牲增长的情况下节省开支，请继续阅读！
什么是优先竞价活动结构？
要了解这种结构，您首先需要知道在创建 Google 购物广告系列时，有一个优先级设置功能。 所有广告系列默认为“低”，但您可以将广告系列设置为中或高。
通常，如果您有多个广告系列（均处于默认的“低”优先级）都可以参与同一搜索的竞价，Google 只会选择出价最高的广告系列。 但是通过设置不同的优先级，您可以让 Google 选择广告系列而不考虑出价。
为什么使用优先投标结构？
假设您是一家服装公司，而 Levi’s 311 紧身牛仔裤是您的产品之一。
- 您需要捕获仅搜索“牛仔裤”的用户，因为这将扩大您的品牌知名度并捕获漏斗顶部流量。
- 但你会 还 想要捕获搜索“李维斯牛仔裤”的用户，因为这些搜索者更有可能进行转化。
- 你会 确实 想要捕获搜索“levi’s 311 紧身牛仔裤”的用户。
但是，每个术语的流量和质量都会有所不同。 对于那些高流量的通用产品搜索，您需要保持较低的出价，这样您就不会捕获太多低转化点击。 并且您会希望对那些具有较高购买意向的特定条款保持较高的出价。
优先竞价结构允许您这样做，这样您就可以只在带来高回报的点击上花费高额费用。
Google 购物优先出价结构的工作原理
使用优先出价结构，您可以拆分广告系列，以便根据搜索意图提高和降低出价。
这是它的样子。
因此，回到我们的牛仔裤示例，您将拥有三个广告系列：
- 活动 A： 此广告系列否定品牌和品牌+风格关键字，仅捕获通用搜索（如“牛仔裤”），从而产生低风险的“宽网”功能。 您的出价较低，优先级设置为高。
- 活动 B： 此广告系列否定品牌+风格关键字，仅捕获品牌搜索（如“levi Jeans”），并且您设置平均出价，以便您可以有竞争力地出价并吸引更多合格的流量。 优先级设置为中。
- 活动 C： 由于广告系列 A 和 B 的负面影响，此广告系列只会捕获准备转换的现场搜索者。 您的出价很高，优先级设置为低。
现在，由于您为每个广告系列分配了不同的否定关键字、出价和优先级设置，Google 将知道为每种类型的搜索意图输入适当的出价广告系列，从而防止浪费在低价值点击上的支出。
说到浪费的支出，请使用我们的免费 Google Ads 效果评分器找出更多方法来最大化您的预算。
购物优先级结构的出价策略
与搜索和展示不同的是，没有可用的关键字或组出价，因此 Google 购物的最佳做法有些不同。
但是，优先级结构的美妙之处在于它可以指导您如何调整出价。 而且，您需要调整以下三种出价策略：
1、人工出价
如果您只是涉足购物，手动出价是一个安全的选择。 久经考验的人工出价允许您决定每次点击愿意花费多少——在这种情况下是针对特定产品组的产品。
在此处根据 Google 购物广告基准检查您的每次点击费用。
您可以完全控制您的出价，但当然，根据您的购物帐户的大小，您必须抽出时间来繁琐地管理出价。
2. 最大化点击
最大化点击次数非常适合购物，因为它专注于为您的电子商务网站带来流量的最终目标。 与手动出价相比，最大化点击次数可以选择在广告系列级别设置最高 CPC 出价限制，这有助于更好地控制自动策略，同时节省您在单个出价上的时间。
设置出价上限的选项改变了最大点击次数的购物广告系列的游戏规则，因为 Google 的算法只专注于在您的预算范围内吸引尽可能多的点击 – 即使这意味着点击成本会导致转化率异常高。
如果您想利用购物广告系列的最高点击次数，诀窍是设置最高每次点击费用出价，但要根据您当前的每次点击费用设置一个现实的出价。
虽然您可能无法调整单个出价，但您仍然可以通过根据每个广告系列优先级调整您的最高 CPC 出价来使优先出价适用于最高点击次数。
3.目标广告支出回报率
我把最好的留到最后！ 目标广告支出回报率（或 tROAS）是最常见的购物出价策略之一，因为它关注一个流行的购物指标：ROAS。
ROAS 与购物比 CPC 更相关，因为它考虑了购买的价值，而不仅仅是购买路径本身。 例如，由于与 CPC 相关的转化率较高，您的每次转化费用可能较低，但如果所有这些购买都低于 5 美元，您很可能无法获得健康的回报。
与设置最大点击出价上限类似，您需要将目标 ROAS 设置在当前 ROAS 所在位置以及您的优先级所在位置的健康位置。
对于 tROAS 和优先竞价，您需要考虑算法如何根据您的目标进行竞价。 当目标较高时，它会降低出价以最大化您的回报（因此，适用于您的高优先级/低出价活动），反之亦然。
具有 Google 购物优先级结构的产品细分
您会注意到优先级结构中的每个广告系列都按产品类型细分。 将细分视为一个机会，可以根据优先级和吸引力对库存中的产品组进行更具体的出价。
首先确定您的库存中哪些产品最重要或能带来最多收入。 从那里，您可以 开始按产品类型细分 在每个广告系列中为您的优先项目设置更高的出价，为您的低利润产品设置更低的出价。
Google 购物优先出价的否定关键字提示
我们知道，由于 Google 购物依赖于产品属性而不是关键字，因此否定关键字列表可以成就或破坏您的购物广告系列。 一个经过深思熟虑的否定关键字列表将有助于将您的购物搜索引导到漏斗不同阶段的正确优先广告系列。
正如我们之前介绍的那样，您希望通过将这些术语从漏斗顶部广告系列中排除，将您的产品特定术语集中到高意图的底部广告系列中。
您的 Google 购物否定关键字也可能因您的目标和具体情况而异。 例如，您可能不想展示一些竞争对手的品牌名称，因为这些拍卖价格更高，并且可能会导致您的点击率较低。
否定自己的品牌名称是基于优先级的购物结构中的另一种常见做法。 这是因为专门搜索您的人可能是 回头客 或有很高的转化可能性——值得高价。
查找否定关键字的最佳方法是通过搜索字词报告。 虽然它不再为我们提供完整的全貌，但您仍然可以了解您正在展示的搜索类型以及您的 SERP 结果是否太宽或太窄。
拿你的 [Shopping] 优先级直！
正如您现在所看到的，基于优先级的 Google 购物广告系列结构允许您告诉 Google 您希望您的有价值的出价去哪里。 通过根据每个广告系列所针对的漏斗阶段提高和降低出价的能力，您可以避免将支出浪费在不相关的点击上并最大化您的 ROAS。
想知道您的 Google 购物成本与行业平均水平相比如何？ 查看我们的 Google 购物基准！
那么，您打算在 Google 购物广告策略中尝试基于优先级的出价吗？ 让我们在评论中知道！
