您想要更多合格的潜在客户吗？
使用 Twitter 广告有很多惊人的理由。 与大多数其他主要广告平台相比，Twitter 可以以更低的成本产生合格的潜在客户。 这是真的！ 但如果您按照 Twitter 的说明进行操作，则不会。 为什么？ 因为 Twitter 关于创建潜在客户生成卡的建议是完全错误的。
在这篇文章中，您将发现我使用 Twitter 潜在客户生成卡获得可笑成功的潜在客户生成的不同寻常的六步策略。
第 1 步：设置转化跟踪。 去做就对了！
这有点隐藏在用户界面中，但它实际上是您需要做的最重要的事情。 如果没有设置转化跟踪，您就是盲人。
除 Twitter 外，所有主要平台都有一个“通用标签”——您可以在网站上放置一个标签，这样您只需输入 URL 即可计算出转化。
但是在 Twitter 上，您必须为每个感谢页面创建不同的 JavaScript 标签。 每个都有一个名称，您可以对类型进行分类（下载、购买、注册），以便以后进行报告。
令我震惊的是，有多少人忘记了这一关键步骤。 基本上，您需要为网站上的每个目标完成情况定义一个不同的转化像素，以便您可以跟踪一切是否正常。
第 2 步：明智地选择你的 Twitter 广告活动类型
根据您的营销目标，有六种按效果付费的活动类型。 您指定您愿意为每种类型的广告系列支付的最高金额。
为什么不直接指定 0.01 美元作为您的每次操作成本？ 好吧，基本上，如果您将出价设置得太低，您将不会获得任何展示次数。 这是一场拍卖。 其他 Twitter 广告商很可能愿意支付超过一分钱的费用。
您愿意支付的费用越高，您的广告展示的可能性就越大。 你必须弄清楚它对你有什么价值； Twitter 将计算出您将获得多少数量。
至于活动类型， 尽管推文参与是最受欢迎的广告活动类型，但它们提供了绝对 最坏的 投资回报率. 避免像瘟疫一样！
为什么？ Twitter 按“参与”收费。 这包括诸如查看您的个人资料页面的人、扩展您的图像、扩展推文流中的推文或单击主题标签等活动。 Twitter 会喜欢收你的钱，但这些活动不会帮助你实现任何营销目标，因为你会浪费你的预算。
你真正感兴趣的应该是网站点击、应用安装、 追随者、线索或实际 视频观看次数.
第 3 步：调整你的 Twitter 广告定位选项
在基本层面上，您可以简单地按位置、性别和语言定位 Twitter 用户。
Twitter 还提供了一些更高级的选项：
这些高级定位选项包括：
- 关键词： 您将针对在推文中使用特定关键字的特定搜索或用户。
- 追随者：您将针对与这些帐户的关注者具有相似兴趣的人的帐户。 例如，输入@SMExaminer 将针对可能对社交媒体感兴趣的人。
- 兴趣：您将定位感兴趣的用户 任何 您输入的类别。
- 量身定制的观众：这是 Twitter 广告的皇冠上的明珠。 再营销和自定义列表非常强大。 先在这里消费！ 量身定制的受众可提供最佳投资回报率，因为您可以确定您的目标受众。 更熟悉您的品牌的人更有可能购买 – 这是您最容易实现的目标。
- 电视定位：您将定位对特定节目、电视网络或电视类型感兴趣的人。
- 行为：您将针对具有特定在线和离线行为和特征的用户。
- 推文参与：这是一个全新的选项——它有点像 Twitter 的再营销。 它的目标是在过去几天与您的推文互动的人。 如果您的企业需要让很多人对某事感到非常兴奋（例如政党试图在选举前为基地注入活力），那么这可能是一种强大的定位类型。
- 事件定位：您将针对对全球或地区活动感兴趣的人。
第 4 步：制作您的广告——但不要使用 Twitter 潜在客户生成卡片！
现在是时候创建您的潜在客户广告了。 Twitter 告诉您使用潜在客户生成卡。 错误的！
永远不要使用 Twitter 的潜在客户生成卡来生成潜在客户。 我已经进行了数千次活动，并且潜在客户卡一直输得很惨。
尽管它有一个很好的布局，带有可自定义的号召性用语按钮，如“立即购买”和各种花哨的花里胡哨， 它看起来更像是一个广告. Twitter人对广告过敏； 当他们看到 Twitter 广告时，他们会想要点击它 较少的！
如果某件事看起来像 Twitter 上的广告，用户会忽略你！ 这意味着更低的参与度和 2-4 倍的成本.
相反，您应该只附上一张有趣的照片。 使用有机地表现良好的图像来省钱。
对您选择的图像发疯。 不要害怕有点刻薄或愚蠢。 使用有趣的图像或模因，即使这意味着有点脱离品牌。 如果您的品牌表明它可以带来一点乐趣（当然，在良好的品味范围内），Twitter 是一个您将获得奖励的地方，或者如果您全心投入公司，您将被忽略。
当然，使用表情符号可以将参与率进一步提高 30%。
第 5 步：设置出价 – 不允许自动出价
好的，首先：永远不要使用 Twitter 的自动出价。 这是给傻逼的。
自动出价将确保您的预算很快用完。 当然，它可以帮助您赢得广告拍卖，但您并不是真的必须或想要赢得每场拍卖。
请记住，这与搜索广告不同，您要对每年被搜索 10 次的稀有无价关键字进行出价。 这是展示广告，有很多广告位可供购买。
始终使用最高出价。 对于大多数进行潜在客户开发的公司来说，如果明天与今天相比，领先优势出现，这并不是世界末日。
唯一使用自动出价的情况是，如果您需要大力宣传某项内容，并且您现在需要这些广告展示（例如，您有 24 小时促销），或者如果您的目标受众非常有限，可能只有 1,000 人。 在这些情况下，您必须使用自动出价 – 或者只是出价非常高。
好的，那么您到底是如何设置出价的？ 它非常复杂——几乎是火箭科学。
你需要使用原力。
基本上，您试图以尽可能少的钱获得尽可能多的印象。 如果您的出价过低，您的广告将不会展示。 但是，如果您出价过高，您的预算就会消失。
当您出价过高时，您实际上是在为优质的次日航空服务付费，而通常（99% 的时间）普通邮票就足够了。 您为相同的点击支付更多费用，以便更快地交付。
Twitter 有一个工具，可以显示您的覆盖面如何根据不同的最高出价金额而变化。
忽视！ 忽视！ 忽视！ 这是完全错误的。 即使它说我不会获得任何印象，我也会获得数百万的印象。 它只是想让你提高出价。
我对 Twitter 广告拍卖进行了逆向工程。 基本上，Twitter 会根据您的有效 CPM 确定您的广告是否展示。 （您的最高出价时间适用的预测参与率）。 因此，如果您的每次点击出价为 1 美元，并且您正在使用平均点击率为 1% 的广告进行点击广告系列，那么您的预测有效 CPM 为 10 美元。
要赢得更多广告拍卖，您有两种选择：出价更高或发布更高参与度的内容。
我喜欢以非常低的最高每次点击费用（5-10 美分）推广高参与度推文（15%+ 参与率）。 参与度越高，您需要为有资格展示的广告出价就越少。
第 6 步：报告、冲洗、重复
你的最后一步是弄清楚事情是如何发生的。 您可以获得有关在 Twitter 广告上花钱后究竟发生了什么的详细信息：点击、转推、关注者、转化（等等）
在上述活动中，您可以看到我们能够以每次操作 6.50 美元的价格产生 440 次下载。 与其他营销渠道相比，这是极具成本效益的。 相比之下，这个垂直领域的搜索广告成本可能接近 5 美元/个 点击 （不是每次下载）。
删除无效的广告系列。 对有效的东西加倍努力。 重复。
综上所述…
推特可以 非常 强大的。 例如，一旦您掌握了 Twitter 广告质量得分算法，Twitter 广告活动就可以为您的投资带来巨大回报。
但是你必须避免这些陷阱（你好，推文参与活动！）。 说到建议，Twitter 是不可信的。 忘记 Twitter 试图告诉你的关于潜在客户产生的一切。 忽略 Twitter 关于竞价、创意、受众定位、活动类型的“最佳实践”建议……以及几乎所有其他内容。
相反，按照我的方式做 Twitter 潜在客户。 正确的方式。 🙂
