如何在一天内将转化率提高785%(内容升级)

如果您想增加您的电子邮件列表(FAST),您需要知道一件事:

免费报告和电子邮件课程等传统贿赂没有 几乎 和他们以前一样的果汁。

所以…

你能提供什么让人们通过他们的电子邮件地址分叉?

内容升级。

这是一个简单的策略,可以立即提高我的转化率 从0.54%。至4.82%.

在今天的案例研究中,我将向您展示我使用的确切的分步过程。

没有人想要您的免费报告(以及他们想要的)

不久前,我向您介绍了The Social Squeeze Page,这是一个简单的页面,您可以将其添加到您的网站,并像冠军一样进行转换:

社交挤压页面截图

虽然转换率为21.7% 的页面没有任何问题……

……一个页面——即使是转化率为21.7% 的页面——也不足以建立一个繁荣的电子邮件列表。

毕竟,正如您从我的Crazy Egg 数据中看到的那样,只有2% 的访问者点击了将他们带到Social Squeeze 页面的侧边栏横幅:

CrazyEgg 约会

这让我想到:

“我如何才能转化98% 的不去我的社交挤压页面的人?”

就在那时我注意到了这个奇怪的事情 金罗奇 在她的博客上做。

她没有给读者提供一些模糊的东西——比如免费更新——而是赠送了一个资源 每篇博文都是独一无二的.

让我告诉你我的意思……

几个月前,Kim’s 发表了一篇针对小企业主的10 大Fiverr 演出的帖子。

金罗奇博文

“但等等,还有更多。”

当您向下滚动到帖子底部时,您会注意到她有一个链接,您可以在其中下载顶部 20 Fiverr演出:

博文结束奖金

如果您单击该链接,则会出现一个框,要求您选择加入她的电子邮件列表:

铅盒

读了Kim 的帖子几天后,我注意到 布莱恩·哈里斯 在他的博客上做同样的事情。

例如,Bryan 最近发表了一篇文章,教人们一种名为“零基日历”的生产力技术。

在那篇文章的最后,Bryan 提供了关于生产力的“奖励课程”。

视频水果奖金

就像Kim 的帖子一样,您需要订阅才能获得Bryan 的免费资源。

那时我对自己说:

“布莱恩,建立你的电子邮件列表是当务之急。 你需要在Backlinko 试试这个。”

(是的,我自言自语。不是每个人吗?🙂)

接下来发生的事情让我的下巴几乎撞到了地板上……

一天。两个链接。转化率增加785%。

我决定看看在我的博客文章中赠送一个特定于帖子的资源是否会增加转化率:谷歌的200 个排名因素:完整列表。

(我会给你看 为什么 我稍后选择了那个帖子)

在实施内容升级之前,该页面的转化率为0.54%。

排名因素转化率

对于一篇博文来说并不可怕……但也不是很好。

6 月1 日,我创建了一个清单并将LeadPages 链接添加到顶部……

潜在客户链接

……那篇文章的底部。

博文底部

结果? 转化次数增加了785% (与上个月相比)。

转化率提升

请记住,这并不是像您在仅持续几天的A/B 测试中看到的那样偶然提高转化率。

自从实施内容升级以来,我在该页面上获得了超过4700 名唯一身份访问者和370 次转化。样本量足以得出结论,这些数据有立足之地。

另外,正如我将在这篇文章的最后向你展示的那样,我已经在其他三篇文章中测试了内容升级……

…而且它也显著提高了这些帖子的转化率。

这是最疯狂的部分……

如果您计算我在Backlinko 博客上的所有选择加入表格,例如在我的侧边栏中:

侧边栏选择表单

在我的主页上:

功能盒

在每篇博文的底部:

Post Optin 表单底部

我的博客上总共有54 个选择加入表格。

我添加到Google Ranking Factors 帖子中的两个小LeadPages 链接 现在占所有新用户的30%.

这点考虑一下吧。

这两个链接带来的订阅者多于16 个选择加入表格。

疯了吧?

如何使用内容升级获得更多订阅者

此时你可能想知道:

“好的,我准备好尝试内容升级了。 我该如何开始?”

以下是5 步过程的细分:

步骤1: 在您的网站上查找高流量页面

第2步: 确定可以使内容更好的资源

第3 步: 创建该资源

第4步: 将资源添加到您的站点

第5 步: 获得更多电子邮件订阅者

现在让我们深入了解如何 可以将此列表构建机器添加到您的站点。

第1 步:在您的网站上找到一个获得大量流量的页面

这听起来很简单,但请和我在一起。

如果您想最大限度地增加从内容升级中获得的订阅者数量,您需要从一个最有可能产生电子邮件订阅者的页面开始。

换句话说,您网站上带来最多流量的博客文章。

说得通?

您可以通过以下方式轻松找到您最受欢迎的页面 行为-> 网站内容-> 登陆页面 在谷歌分析中:

谷歌分析登陆页面

从该屏幕截图中可以看出,我的Google Ranking Factors 博客文章是我网站上最受欢迎的页面。

所以我从那个开始。

一旦您确定了您网站上最受欢迎的页面,就该执行第2 步了……

第2 步:确定可以使您的内容变得更好的资源

这可能不容易听到,但在这里:

没有人想要你的免费报告。

好吧,也许这不是100% 正确的。

如果您在您的网站上免费赠送一些东西,有人会注册获取它。

但99%的人不会。

为什么不?

因为你的报告与那个人想要什么无关 在那一刻.

这就像你走进H&M 买一条新腰带,而销售人员说:“你想看看我们刚到货的新衬衫吗?”。不,你不会。

底线?

当您向访问者提供一些东西时 这非常适合他们来到您的网站的目的,他们更有可能选择加入。

例如,我注意到人们在我的谷歌排名因素帖子上留下这样的评论……

博客评论2

…和这个:

博客评论2

这些人基本上是非黑即白地告诉我:

“布赖恩,这是一个很棒的帖子。 但这是一个压倒性的信息量。 我如何才能真正将这些东西付诸实践?”

那时我意识到,列出10 个最重要因素的清单——以及实施这些因素的实用技巧——将为这篇文章增加很多价值。

另一个例子:

SuperFastBusiness.com 的James 提供了他的播客的文字记录:

PDF 成绩单

当您单击那个紫色框时,您认为会发生什么?

您将被带到一个可以下载PDF 的压缩页面:

挤压页面截图

您可以作为内容升级赠送的其他东西:

  • 一套奖金提示
  • 文章的可下载PDF 版本
  • 一个视频教程,深入了解您帖子中的一个部分
  • 帖子的视觉指南(例如,思维导图或信息图)
  • 就您的帖子主题对专家进行采访
  • 免费的产品指南或动手审查(这对于电子商务网站来说是完美的)

可能性是无止境。

既然您已经决定要送出什么,那么是时候开始这个派对了。

步骤#3:创建您的内容升级资源

这是交易:

当某人首次注册您的电子邮件列表时,他们 积极寻找 出于选择退出的原因……

……如果你给他们一个,他们会接受的。

另一方面,如果您用很棒的第一封电子邮件让新订阅者惊叹,他们更有可能终生与您保持联系。

(你知道他们对第一印象的看法……)

这就是为什么我决定留出5 个小时来概述和编写我的Google 排名因素清单。

但我更进一步。

写完清单后,我把它寄给了Elance 上的专业平面设计师。

她把我的清单从这个…

排名因素清单草稿

对此:

清单设计

不用说,这种专业的设计对人们如何看待我的清单价值产生了巨大的影响。

当某人在收件箱中收到高质量的资源(例如此清单)时,他们会想:

“嘿,这太酷了。 我会确保留意他们的下一封电子邮件。”

而且由于您的列表喜欢您发送的内容,因此您将长期提高转化率。

实际上,您实际上会收到来自说他们是 期待 到您以后的电子邮件。

例如,这是我最近从刚刚阅读完我的Google 排名因素清单的订阅者那里收到的一封电子邮件:

电子邮件

拥有高价值的资源是很棒的……

…但它并不像内容升级过程中的下一步那么重要。

步骤#4:放弃你的资源

就像转化率优化中的任何事情一样,如何呈现内容升级是关键。事实上,你的宣传比资源本身重要10 倍。

这就是我的意思……

我相信您已经看到了,诸如“注册我们的时事通讯”和“下载我们的白皮书”之类的蹩脚宣传不再有效。

换一种方式, 你真的需要出售你的内容升级。

这是最适合我的方法。

首先,我在博文介绍的末尾添加了一个黄色框:

博客文章介绍

我的旧博客文章结论要求人们发表评论。我用一个音调交换了这个结论来下载清单:

帖子底部

当有人点击黄色框中的链接或帖子末尾的下载图片时,会出现一个LeadPages 框,要求他们选择加入:

LeadPages 框

根据我的分析, 65% 看到该框的人输入他们的电子邮件并选择加入:

LeadPages 分析

因为它转换得非常好,所以我建议使用LeadPages 来赠送您的内容升级资源。

如果您不想使用LeadPages,您可以在Aweber 或MailChimp 中创建一个普通的选择加入表单。

例如,您可以将这样的普通选择加入框嵌入到您的博客文章中:

选择加入表格

(您只想用内容升级资源的描述替换通用的“免费更新”)

专业提示:黄色盒子的力量

这是我从这次活动中学到的最令人惊讶的事情之一:

我在博客文章中添加的简单黄色框引起了很多关注。

看看有多少人点击了小黄框与大量下载图片。

黄色盒子:

疯狂蛋截图

巨大的下载图像:

下载图片

如您所见,人们的眼睛(和光标)自然会被黄色框吸引。

我强烈建议在您的网站上使用黄色框,以便最大限度地提高您从内容升级中生成的点击次数和选择加入次数。

这是您可以添加到主题的“functions.php”文件(或论文中的“custom_functions.php”)以创建黄色框的代码:

function make_yellowbox($atts, $content = null) {
   return '<p style="background: none repeat scroll 0 0 #ff9; clear: both; margin-bottom: 18px; overflow: hidden; border: 1px solid #e5e597; padding: 13px;">' . do_shortcode($content) . '</p>';
}
add_shortcode('yellowbox', 'make_yellowbox');

添加代码后,包含在此短代码中的任何文本都将显示在黄色框中。

[yellowbox]Here is the text in the yellow box[/yellowbox]

步骤#5:获得更多电子邮件订阅者

现在您已经设置了内容升级,您应该注意到来自该页面的订阅者大量增加。

但不要止步于此。

此后,我将内容升级添加到Backlinko 的另外三个帖子中。就像我的Google Ranking Factors 帖子一样,其他页面上的转化率飙升。

事实上,内容升级仅在18 天内就带来了额外的655 名订阅者:

Aweber 订阅者

因为它运作良好,所以从现在开始,内容升级将成为我列表构建的重点。

因此,我建议在您网站上的其他高流量页面上重复内容升级过程。

您扩展此过程的次数越多,您网站上的转化次数就越多。

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