市场上有各种工具可以帮助企业提高其网站的转化率。 在这些解决方案中，有一个臭名昭著的弹出窗口。 时光倒流回到互联网的早期，“弹出窗口”这个词可能会引发你在被垃圾邮件和病毒诱导窗口轰炸的同时试图平静地上网的纯粹愤怒的闪回。
快进到互联网的当前迭代，这是一个非常不同的地方。 企业现在拥有实现弹出消息的方法，这些弹出消息不仅在美学上看起来不错，而且有助于增加在网页上执行所需操作的可能性。
在这篇文章中，我将介绍一些最佳技巧和策略，以充分利用您的弹出式转换工具。 我将介绍：
- 弹出窗口的好处
- 您可以采用的弹出策略类型
- 提供弹出窗口的最佳方式
- 如何衡量你的弹窗效果
为什么要弹出窗口？
与所有以转换为重点的营销材料一样，查看内容的个人可以通过一个过程来决定是否采取行动。 无论您的报价有多棒，或者它如何转化访问该页面的用户，总会有一些人没有完成您想要的操作。 因此，可以战略性地使用弹出窗口来增加某人完成某项动作的可能性，无论是最初想要的动作还是摩擦较小的动作。
我的弹出式策略应该是什么？
与登陆页面一样，弹出窗口旨在鼓励用户采取行动。 设计、复制、格式等都很重要。 触发弹出窗口的方式和时间是规划策略时需要考虑的另一个关键因素。 诱人的有用优惠和令人不快的弹出窗口之间有一条细线，后者会激起 90 年代的倒叙。
畏缩
尽管许多相同的原则适用于各个行业和垂直领域，但我倾向于将弹出式策略分为两种类型： 漏斗策略 和 电子商务战略.
漏斗弹出策略
这种方法背后的策略是从本质上加快对已表现出意图的潜在客户的培养路径。
如果您经营的业务并非完全以电子商务为重点，那么您可能有某种形式的营销漏斗——顶部包含较低摩擦的报价，意图较轻，更接近销售的报价和您的总体业务目标位于底部.
了解营销漏斗的动态可以让您更有效地制定策略。
例如，假设您正在将流量吸引到专注于免费试用或软件销售演示的登录页面。 这个“低漏斗”登陆页面可能具有不错的转化率，但可能有许多访问它的人还没有准备好采取具体行动。
使用弹出工具，您可以触发更高的漏斗报价，以显示用户是否尚未转换原始内容。 这种更高的漏斗报价可以是从电子书到您可以在其他地方使用的网络研讨会的任何内容。 该策略本质上为您提供了两个转换用户的机会。
使用营销漏斗作为策略的基础，您还可以将弹出窗口用于感谢页面——即用户在注册或填写表格后被定向到的页面。 这将使您能够将流量吸引到更高的渠道报价，例如电子书或网络研讨会，然后在感谢页面上弹出一个较低的渠道报价。
例如，假设您有一个与您的产品密切相关的网络研讨会，并且用户提交了一个表单，将他们带到感谢页面。 在该页面上，您可以提供免费演示或免费试用的弹出窗口。 这种方法背后的策略是从本质上加快对已表现出意图的潜在客户的培养路径。 与其依靠电子邮件培养策略在更长的时间内转换它们，不如尝试在转换后立即采取你想要的行动。
电子商务弹出策略
此策略的目标是让您的弹出窗口适应漏斗中的不同阶段。
如果您确实有一个专注于在线销售或订购的商业模式，那么您需要让弹出窗口专注于用户打算购买的产品或服务。 在买家的旅程中有几个步骤，您需要决定何时交付弹出窗口以及它将如何帮助完成购买。 为了帮助解释，让我们将买家的旅程分为三个阶段：
查询阶段：在这里，用户正在查看特定的产品页面。 我不建议在这个阶段在您的自然页面上触发退出弹出窗口，因为用户可能会浏览多个产品，并且每次收到弹出窗口都会变得令人愤怒。 但是，如果您通过付费广告活动为特定产品吸引流量，那么我建议您使用弹出窗口。
添加到购物车阶段： 在此阶段，用户已将产品添加到购物车，但尚未完成购买。 根据我与电子商务客户的经验，许多将产品添加到购物车的人都会冷落，最终离开网站而没有购买产品。 建议在用户即将退出页面或在页面上闲置一段时间后触发的弹出窗口。
结账阶段： 在这里，用户在结帐页面上，他们想要的产品在他们的购物车中可见。 在游戏的这个阶段，将推荐一个包含任何折扣或及时促销的弹出窗口。 如果用户知道他们将通过插入促销代码从购买中获利，您可能会看到结账到购买的转化率飙升。
提供弹出窗口的最佳方式是什么？
您的弹出窗口如何传递给您的网站访问者与弹出窗口本身的内容同样重要。 如前所述，有用和烦人之间有一条细线（可以说几乎适用于所有营销活动）。 您会希望在正确的时间在正确的地方提供您的弹出窗口。 如果您应用我上面提到的两种策略中的原则，那么您将更有可能确保您向用户显示的弹出式报价与他们尽可能相关。
根据您使用的工具，您在触发弹出窗口方面的灵活性可能会有所不同或受到限制。 使用我使用的工具，选项如下：
您很可能希望在页面加载、滚动、弹跳或点击时使用着陆页和转化率的用例。 市场上的大多数弹出式工具都提供这些功能，甚至更多。 您还可以灵活地限制向特定用户发送弹出窗口的次数。 让我们来看看这些触发器的一些用例：
在页面加载时： 此弹出窗口将在页面加载的指定时间后交付。 通常，您希望这段时间不要太短或太长。 如果您了解着陆页的“页面停留时间”指标，您可能能够正确安排弹出窗口的时间，以便在用户通常反弹时进行投放。
弹跳时： 作为更常用的触发器之一，您可以在用户即将退出浏览器中的选项卡时提供弹出窗口。 这对于最后一刻的折扣或重新吸引网站访问者的其他方式很有用。
滚动时： 您通常会看到在博客滚动时触发的弹出窗口。 如果您正在滚动浏览一段内容，您可能会看到“立即订阅”提示以提交您的电子邮件。 但是，您可以在首屏信息多于其他信息的着陆页上使用滚动功能。 一旦访问者滚动到页面上的某个点，某些平台将使您能够触发弹出窗口。
点击时： 此触发器可用于按钮和链接，对于在表单提交时提供弹出窗口很有用。 例如，有人将产品添加到他们的购物车，他们会收到一个弹出窗口，为他们提供折扣或促销以帮助完成交易。
如何衡量我的弹出广告活动的结果？
如前所述，市场上有许多弹出式工具可以让你完成我在这篇文章中提到的大部分事情。 枢密院 是许多以电子商务为重点的企业使用的非常流行的工具，而我个人使用 中心型 对于我的营销客户。 在 Ucentric 中，您可以设计优雅的弹出窗口（称为“微调”）并通过产品内置的转换跟踪工具准确衡量结果。
在您的 Nudge 仪表板中，您可以查看和导出与您在 Google Ads 等付费渠道中看到的仪表板非常相似的性能统计数据。 这使您能够根据用户在您的网站或登录页面上的操作使用特定触发器运行多个广告系列。 因此，您可以直接将收入与您通过平台设置的助推活动联系起来。
立即开始制定您的弹出窗口策略
弹出窗口已经从令人讨厌的入侵演变为真正具有吸引力和帮助的个性化体验。 他们可以加快买家的旅程，并帮助电子商务企业增加完成的购买量。
让我们快速回顾一下：
- 我们介绍了两种弹出策略：漏斗策略和电子商务策略。
- 常见的弹出窗口类型包括：页面加载时、弹跳时、滚动时和点击时。
- 衡量弹出窗口的成功对于能够将收入与特定的弹出广告活动联系起来非常重要。
现在您已经掌握了使用弹出窗口所需的指南，是时候通过这些有用的工具开始增加转化了。 现在就开始！
