增强您的假期 Google 购物广告系列的 6 个技巧

毫无疑问,执行良好的 Google 购物广告系列可以带来可观的回报。 然而作为 越来越多的广告商 采用谷歌购物,结合谷歌主动展示更多购物广告 佳节,很难在竞争中脱颖而出。

这里有六个提示,可帮助您在这个假日季节增强您的 Google 购物广告系列,这将有助于提高您的产品广告的曝光率和回报。

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优化性能较差的产品

一个 优化的产品饲料 是成功的 Google 购物广告系列的基础,在节日期间,这是一个从表现不佳的产品中获取更多价值以转移库存的好机会。

确保产品标题在 150 个字符的限制内包含尽可能多的信息。 这包括产品名称、品牌、性别、尺寸和颜色。 这是一种很好的做法,适合服务于各种行业的商家,从服装到 DIY 和家具。

{品牌} {产品名称} {性别} {尺寸} {颜色}

类似的原则适用于产品描述。 确保它们包含 500 个字符限制内的所有相关关键字和特定信息。 如果您销售品牌产品,将会有很多竞争。 因此,请编写突出产品主要功能的描述。 例如,如果你卖的是冬衣,它防水吗? 轻的? 能承受一定的温度吗? 一切尽在细节之中。

假期关键词研究

在优化产品标题和描述时,花时间进行关键字研究非常重要。 您很快就会发现,深入销售漏斗的客户正在执行更精细的搜索,将颜色和尺寸纳入查询。 通过使用更具描述性和以关键字为重点的标题和说明,您还可以增加广告在顶部和销售漏斗中向搜索者展示的机会。

为了获得灵感,您可以超越 AdWords 关键字规划师,并在您的 Google Search Console 帐户中使用关键字研究工具(例如 Ahrefs、SEMrush 甚至搜索字词数据)。

随时掌握 Feed 错误和拒登情况

很明显,Feed 中任何未获批准的商品都会对收入产生影响,但缺少字段的商品(在 Google Merchant Center 中被标记为蓝色和黄色旗帜)不仅会影响其知名度,还会影响其竞争优势。

幸运的是,为了帮助您识别和解决 Feed 问题,GMC 不仅会总结哪些产品受到影响,还会让您选择将它们下载为逐项 CSV 文件。

假日购物季的小贴士

可以在 GMC 中找到所有产品错误和拒批的摘要 产品诊断。

如果有很多产品缺少“品牌”或“谷歌产品类别”等字段,您可以设置 饲料规则 在 GMC 中。 这将允许您使用固定值或基于规则的可变值自动填充缺失的字段。 非常适合快速修复。

谷歌购物提要提示

要设置 Feed 规则,请导航至 产品 在 GMC 中,选择 喂养 接着 饲料规则.

有关的: 假期期间要避免的 8 个危险的 PPC 错误

用史诗般的产品图片击败竞争对手

高质量且相关的产品图片不仅有助于减少您的 Feed 中的拒批数量,而且还会对您的产品的曝光率和点击率产生积极影响。

对于服装商品,请务必使用 250 x 250 像素的优质图片,而对于非服装商品,请务必使用 100 x 100 像素。 此外,删除任何可能遮挡产品视图的分层促销文字或标记。

最后,考虑使用制造商库存图片的替代品。 例如,使用在原地显示商品的上下文产品图像,或从不同角度展示产品。 这有助于您的产品在具有竞争力的品牌商品结果中脱颖而出。

利用自定义标签实现高效支出和报告

我遇到过许多 AdWords 购物广告系列,这些广告系列结构为一个广告系列,其中一个广告组包含大量产品组。 这种广告系列结构对您的出价策略和报告造成了巨大限制。

假日广告系列的结构

自定义标签允许您按您选择的值划分产品,该值超出了品牌和产品类型等 Feed 字段。 申请后即可 构建您的 Google 购物广告系列 这将提供对支出的更多控制。

自定义标签的一个典型示例是识别您最畅销的产品。 如果在单个广告系列中将畅销产品与性能较差的产品混合在一起,您会发现自己受到预算的限制,无法独立地对畅销产品进行更积极的出价。 这将限制畅销书的知名度,提高低优先级商品的 CPA 并扭曲您的报告指标。

通过为畅销书制作单独的广告系列,您可以设置具有特定出价策略的个人预算,以帮助确保产品的最大知名度,从而为您带来丰厚的回报。 它还允许您设置一个 竞选优先级 您是否应该在多个活动中拥有产品,例如品牌和畅销书。

也不仅仅是人气。 您可以通过以下方式使用自定义标签为产品设置单独的广告系列:

  • 价格范围
  • 利润率
  • 节日销售项目
  • 库存水平
  • 季节性

凭借产品评级脱颖而出

在竞争激烈的产品搜索市场中,利用有助于使您的广告脱颖而出的技术非常重要。 为了吸引搜索者的注意力,请借此机会结合描述性标题和引人注目的产品图片启用产品评级。

假日产品评级

为什么要推动产品评级?

  • 它们为买方的决策提供了积极的支持
  • 帮助您的广告在没有卖家评分的竞争产品中脱颖而出
  • 有助于提高质量得分,这意味着更高的知名度和更低的每次点击费用

不要与文字广告旁边出现的卖家评分相混淆,一旦您对产品至少有 3 条评论,并且在您的所有产品中总共有 50 条评论,就会触发产品评级星。

要开始使用产品评分,请提交 Google 的 产品评级兴趣表 一旦他们审查了您在表格上提供的信息,他们就会与您联系。 如果您已经使用了第三方评论服务提供商,例如 Feefo 和 Trust Pilot,这将使确保产品评级的过程变得更加容易。

使用再营销列表捕获熟悉的受众

就像搜索广告一样,您可以采用 购物广告系列的再营销列表 (RLSA) 也。 这是一项很棒的技术,可让您为以前的访问者定制出价。 这将包括购物车放弃者、回访者和以前的买家。

通过灵活地对熟悉您的品牌和产品的特定受众进行更积极的出价,购物广告的再营销列表有可能为您的购物广告系列创造奇迹。 这包括更高的点击率和转化率,以及通常较低的每次点击费用也有助于降低每次转化费用。

转化率 rlsa

您对假期有任何 Google 购物小贴士吗?

关于作者

Tom Whiley 是数字营销顾问 哈勒姆. Tom 在 Hallam 担任咨询职务,专注于搜索引擎营销,并对品牌和企业的潜在客户开发充满热情。

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