在本文中，我将分享今年开始在 YouTube 上推广您的品牌以吸引新订阅者、品牌拥护者甚至付费客户的五种有效策略。
- 创建带有预告片的 YouTube 频道
- YouTube 短裤
- 影响者合作伙伴关系
- 付费广告
- 商品货架
- 品牌系列
让我们从 YouTube 去年推出的一种新型视频体验开始：YouTube Shorts。
1. 创建一个带有预告片的 YouTube 频道
YouTube 被 55% 的营销人员和数千个品牌使用，使其成为一个竞争激烈的营销环境。 因此，首先，您需要一个 YouTube 频道，而不仅仅是一个帐户。 您的频道提供了一个可供访问者选择的所有内容库，并为您提供了更多品牌和自定义选项。
此外，一个引人入胜的频道预告片可以总结您的频道并提供预览，可以将访问者变成订阅者。
也许最重要的是，在观看您的视频时出现在用户侧边栏中的视频最有可能是 您的 视频，而不是竞争对手的视频。
2. 制作 YouTube 短片
推出于 2020 年 9 月, Shorts 是 YouTube 对 Tiktok 的回应。 它仍处于测试阶段，但到目前为止，这种内容类型得到了 65亿 每日观看次数。
短片是时长为一分钟或更短的快速垂直视频。 如果您可以使用“短裤”相机（它处于测试阶段），您可以直接从手机上传它们。
此内容类型将显示在频道的“短片”架子上：
例如，Jake Fellman 已经从教育内容转向娱乐性的 YouTube 短视频。 在几个月内，他的频道的观看次数已超过 50 亿次。 请注意，自从修改他的策略（用#shorts 标记短裤与不标记短裤）后，他的频道上的对比收视率：
当然。 Jake 的成功可能要归功于他在 YouTube 上劫持了一个病毒式游戏趋势：“Among Us”。 但是，他在所有新视频中都使用了“Shorts”格式。
如果该功能尚未在您的帐户中推出，您仍然可以上传任何 60 秒以下的垂直视频，并在视频说明或标题中使用#shorts。 您甚至不需要为 Shorts 设计自定义缩略图，因为它是一种相当原始的视频格式。
您是否觉得 Shorts 太“冒险”而无法与您现有的用户群进行试验？ 您始终可以创建一个专门针对 Shorts 格式的新频道。
3. 与 YouTube 创作者合作
影响者合作伙伴关系是一个很好的方式 宣传您的 YouTube 频道. YouTube 创作者是 4 倍更有效 比名人更能提升品牌知名度——这在很大程度上归功于他们的平易近人以及与观众更紧密的接触。 这导致 社区的形成 围绕影响者的 YouTube 频道。
随着影响者营销的势头越来越大，大多数创作者都愿意与品牌合作，因为它 帮助他们赚钱. 捎带这些利基创造者的影响力可能是提高品牌知名度甚至产生直接产品销售的好方法。
虽然拥有大量追随者的合作成本很高，但您可以考虑订阅人数低于 10 万甚至 1 万的微型和纳米影响者。 如果他们有一个参与的利基追随者，他们对您的产品的评论甚至可以开始在 YouTube 搜索中排名——从而为您提供常青的曝光率和流量。
这是一个 例子 Jergens All Purpose Face Cream 的评论由一位拥有近 5.4k 订阅者的创作者写作。
纳米和微型影响者可能 视频最高收费 1000 美元. 一些影响者还根据视频观看次数收费。
取决于你的 利基市场，一些有影响力的人可能愿意建立价值交换伙伴关系，为您的产品制作“拆箱”视频。 免费向他们发送您的产品以获得真正的反馈可能会奏效。
这种伙伴关系在以下情况下最有效：
- 您让有影响力的人创建内容，因为他们知道受众的偏好： 您还可以考虑聘请有影响力的人为您的频道制作视频，以赢得即使在合作结束后仍留在您频道上的新观众。
这是印度 YouTube 影响者 Dhruv Rathee 为 DW Travel 制作视频的示例：
- 您不会强迫他们“销售”您的产品： 有影响力的人在分享他们的经验时对你的产品进行诚实的评论——提到它的优缺点——将吸引合适的受众访问你的产品的着陆页。
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4. 尝试付费广告
由于少数顶级频道占据了大部分份额，YouTube 上的竞争非常激烈：
除了通过您的视频建立有机观众群之外，您可能还想尝试有针对性的 YouTube 广告——尤其是在您进行促销活动、推出新产品线等时。
这是产生一些品牌知名度并尽早获得产品销售的好方法。 这是一个 45 秒的 Moroccanoil 视频示例，作为广告展示：
以下是我建议您开始使用的两种特定类型的广告：
- 搜索广告： 这是您在搜索特定关键字时定位 YouTube 用户的地方。 Ahrefs 尝试在他们的 SEO 视频上投放此类广告，这些视频已经产生了很好的观看时间，他们的每次观看的每千次展示费用为 0.07 SGN。
图片来自 阿雷夫斯
这些广告适合您的教育和信息视频。 对于商业意图关键字，您可以创建宣传您的产品并在其上投放广告的视频。
- 再营销广告： 如果您想让现有的观众（过去曾与您的频道和视频进行过互动）了解您品牌的新产品或产品，这些广告非常适合。
看看另一个 您可以考虑的视频广告格式.
您可以开始以每天低至 10 美元的价格投放付费广告，然后根据您的结果逐步增加。 广告的要求取决于它们的类型，尽管有不使用受版权保护的材料、令人震惊和成人内容等的广泛准则。 在这里查看它们 在您启动视频广告系列之前。
5. 试试 YouTube 商品搁架
您的内容营销工作不必局限于为您的业务打造品牌和产生潜在客户。 它们甚至可以作为直接的收入来源。 例如，BuzzFeed 通过其专有媒体品牌的大量追随者获利。 他们预计会产生 2.6亿美元 来自 2019 年 Buzzfeed 品牌的产品销售。
回到 YouTube——谷歌已经表示视频托管平台是他们电子商务野心的核心。 它甚至可以成为一个 购物目的地 作为发言人证实，他们正在测试与 Shopify 的集成。
您可以通过直接在您的频道上销售您的品牌产品来参与搜索巨头的早期社交商务活动。 这是他们的一个视频下方显示的 GoPro 商店的快照：
即使您是一家软件公司或销售其他类型的数字产品，您也可以在您的 商品货架. 它可以从你的普通观众那里获得相当数量的销售。 不要忘记，您的品牌商品带有您的徽标，并在您的观众佩戴它们时充当品牌工具。
一旦您符合条件并启用该功能，您就可以通过频道视频页面上的商品搁架销售您的品牌商品。 以下是您的 YouTube 频道上可以展示和销售产品的其他一些地方：
- 商店标签： 如果您在商品货架上展示了至少一种符合条件的产品，那么商店标签将在您的频道首页上激活。
- 结束画面： 您的视频可能包含指向您商品货架上的产品的链接，该链接在您指定的时间和地点显示在结束屏幕上。
- 现场直播： 每当您上线时，都可以将商品固定在您的提要顶部 直播控制室. 更重要的是？ 如果您为您的频道启用了 Teespring，并且用户从他们的网站购买了商品，则会在您的实时聊天中触发通知。
您需要加入 YouTube 合作伙伴计划（该计划要求您拥有 4000 小时的公开观看时间和至少 1 万名订阅者）。 不过，您可以在 TeeSpring 上创建您的商品，然后在不满足这些条件的情况下使用 YouTube 描述中的链接开始销售。
6.推出品牌系列
人们现在消费视频的第一种方式是狂看 Netflix 节目。 您可以通过在 YouTube 上围绕特定主题制作网络系列来利用这种观看习惯。 如果你为观众感兴趣的主题提供价值，人们会期待新剧集——每周都在调整。
一个很好的例子是 360Learning 的无脚本 13 集纪录片“Onboarding Joei”。 它跟随主角的旅程，因为她加入公司担任新的内容总监。 该节目将公司的营销合格线索价值从 900 至 25 欧元.
虽然 Netflix 节目具有娱乐性或信息性，但您品牌的高质量视频也可能具有教育意义。 那是因为 YouTube 也是一个搜索引擎，人们可以登录以学习新技能并寻找解决问题的方法。
Mailchimp 围绕他们的品牌推出了一个名为“Presents”的专门制作，他们围绕他们的小企业主观众的兴趣制作系列。
更重要的是？ YouTube 喜欢在其“推荐视频”部分向您的观众推荐您频道中的相关视频。
例如，当我在 Beastly YouTube 频道上观看系列剧“Monkey Thieves”时，右侧边栏中的大部分推荐视频都来自同一个频道——来自同一个系列或其他频道。
鉴于 70% 的浏览量 由他们的人工智能驱动的推荐在视频平台上生成，这样的视频系列是增加您的观看时间，从而扩大您的频道的好方法。 例如，香奈儿创建了简短的美容教程，这些教程包含在播放列表中。
您可以稍后将您的视频系列整合到一个播放列表中——甚至还有一个特定的“系列播放列表” 功能，如果您想推荐一组视频一起观看。
制作优质节目可能要花费 5000 美元甚至 50,000 美元。 您还需要具备拍摄、制作和舒适地拍摄视频的人才。
如果您有预算和资源限制，您可能需要先启动播客。 它仍然会给你的听众一周又一周地收听。 您可以使用专业的播客托管平台，例如直接将您的剧集同步/上传到 YouTube 的 Podbean。
使用这些策略开始您的 YouTube 宣传
无论您是资源匮乏还是对 YouTube 有专门的预算，都可以通过多种方式在这个庞大的平台上推广您的品牌。 我在文章中分享了六种策略，并建议您从最让您兴奋并符合您的品牌要求的一种开始。
一旦您评估了一种策略的结果，请尝试另一种策略。 将这些协同工作的因素结合起来可以为您今年的 YouTube 频道推广工作增添动力。
关于作者
钦坦擅长 SaaS业务的内容营销. 他还帮助创作者从他们的手工艺中建立可持续发展的业务 精英内容营销人员.
