我经常在 Facebook 上滚动浏览我的订阅源，阅读新闻并查看可爱博美犬的照片。 我并不孤单——社交媒体平台平均每月有 29.1 亿活跃用户。 它也是全球营销人员使用的主要渠道。
所有这些用户都为营销人员展示了巨大的潜力，Facebook 已成为 B2B 和 B2C 业务的最佳广告平台之一。 在过去的几年里，随着 Facebook 的自然覆盖率下降，精明的营销人员一直在 Facebook 上投放广告以获得结果。
要使 Facebook 广告取得成功，需要综合很多因素——您需要正确的定位、出色的图片或视频以及引人注目的文案。 今天，我将重点介绍为什么在 Facebook 广告中写作很重要，以及如何编写能够真正转化的出色 Facebook 广告的一些策略。
为什么 Facebook 广告效果这么好
Facebook 上有大量用户，但向空白处发送广告并不会带来大量转化。 Facebook 广告的关键在于定位。 Facebook 拥有所有网站中最好的广告定位。
这种定位使您可以非常具体地了解您的广告所覆盖的受众群体。 如果您销售花园软管，您可以接触到对菜园和家装感兴趣的人。 如果您销售软件即服务 (SaaS) 工具，您可以定位那些访问过您网站上的登录页面的用户。
以下是您可以在 Facebook 上定位广告的一些方法：
- 自定义受众 – 允许您定位现有客户或潜在客户
- 地点 – 允许您按位置（城市、州、国家/地区）定位
- 性别 – 允许您按性别（男性或女性）定位
- 兴趣 – 允许您按兴趣定位（如健身、创业、时尚、文学）
- 行为 – 允许您通过过去的行为来定位，例如访问您网站的人
- 连接 – 允许您定位那些已经喜欢您的页面的人，或者有喜欢的人
查看这张史诗般的信息图，详细了解 Facebook 的所有广告定位选项。
Facebook 的所有广告定位选项 [Infographic via WordStream]
Facebook 广告的两种类型
营销人员可以使用两种类型的 Facebook 广告：
1. 赞助帖子
Facebook 赞助的帖子直接出现在 Facebook 新闻源中。 用户在滚动时会看到广告，并且该功能与亲密朋友的帖子一样显眼。 这是一个赞助帖子的例子 农场山：
来自 Farm Hill 的 Facebook 赞助帖子
2.右侧栏广告
右边栏的广告出现了——你猜对了！——在 Facebook 提要的右边栏中。 这些广告较小，但不能像新闻源中的赞助帖子那样滚动过去。 营销人员经常使用右侧栏广告进行重新定位。 以下是 West Elm 的右侧栏广告示例：
西榆右栏广告
笔记： 赞助帖子包含大量文案，因此我将重点介绍这些帖子的文案技巧，尽管这些技巧也可以应用于右侧栏广告。
但 Facebook 广告文案真的很重要吗？
是的！ 当你设想一个 脸书广告，你可能会想到一张大图。 图片在 Facebook 广告中很重要，但文案也很重要。
如果您在 Facebook 广告上花钱，您希望确保它能够发挥作用。 好的广告文案可以说服您的受众点击访问您的网站。 好的文案可以作为指南——它向人们展示他们需要去的地方。
出色的广告文案可以说服、激发和娱乐。 它建立联系，切断多余的信息，并使继续进行的选择看起来很明显。 这是成功广告的重要组成部分。
所以这里是如何做到的：使用这些原则来写你能写的最好的广告。
写作最佳 Facebook 广告的 9 种策略
1. 使用 Facebook 定位来缩小受众范围，然后写信给它
当谈到在线销售时，很容易像在会议的舞台上一样写作。 但是，如果你想变得有效，你必须像写给一个人一样写作——而且是一个人。
这个人，你的目标，是你需要吸引和说服的人。 就像您是一名当面销售人员一样，您需要将所有注意力集中在此人及其需求上。
在您的网站上，您必须编写与所有潜在客户交谈的副本，并且您可能有几个不同的角色。 但是，在 Facebook 上，您可以针对您的受众进行狭隘的定位。 实施这个 Facebook 广告技巧是什么样的？ 这是一个例子。 您可以将广告定位到 女性 谁是 超过 30 那 住在美国 并且是 对健身和健康感兴趣。 然后，您可以编写针对特定受众的有针对性的广告。
Facebook 受众定义
2.为不同的人写不同的Facebook广告
这与定位的想法相吻合。 您的客户出于各种原因转向您，那么您为什么要使用一揽子广告呢？ Facebook 的优势在于其定位能力，因此不要将您的广告视为广告牌。
例如，假设您是一家服装零售商。 您销售男士和女士服装，以及鞋子、配饰、运动服、内衣，甚至沐浴和身体产品。 许多客户会对您提供的某些产品感兴趣，但许多客户最感兴趣的是一个领域。 简而言之，女性会对你为女性提供的东西感兴趣。
我喜欢这个来自 Old Navy 的宣传其运动服的视频广告。 该广告的目标受众是那些将健身列为兴趣的人。 通过这种方式，Old Navy 的广告吸引了合适的受众。
Old Navy 的“Get move in style” Facebook 视频广告
3. 确保您的 Facebook 广告文案与您的视觉效果相符
许多小型企业——甚至更大的企业，尤其是在 B2B 领域——手头没有大量的视觉效果。 当需要投放广告时，会争先恐后地确保附加图片。
这可能会导致图片与副本不匹配，从而给 Facebook 用户带来不和谐的体验。 如果文案和图片不一致，他们会想知道广告实际上是在宣传什么。 他们不太可能点击，您的广告将被浪费。
星巴克将三张图片拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效果。 副本提到“法国媒体维罗纳咖啡和巧克力布朗尼”，然后在照片中可视化。 通过这种方式，星巴克提醒其观众进入咖啡店会得到什么，从而产生有效的 Facebook 广告。
星巴克的“#StarbucksDate”Facebook 广告活动
如果您在为 Facebook 广告创建图片时遇到困难，可以使用图片工具，例如 横幅小吃, 帆布, 皮猴， 和 缓冲区的巴勃罗 创建自己的。
4.通过一个号召性用语保持专注
最好的 Facebook 广告都有明确的目标。 您是否正在尝试提高品牌知名度、获得潜在客户或销售产品？ 无论如何，您的广告都应该有明确的号召性用语。 没有它，Facebook 用户将看到您的广告，但他们不知道点击哪里或做什么。
Society6 销售 iPhone 手机壳，并在 Facebook 广告中展示他们的产品。 但该广告不仅仅是一张可爱的 iPhone 手机壳的图片——它有一个号召性用语按钮（“立即购买”），鼓励用户来到 Society6 网站浏览、购物并最终购买。
Society6 Facebook 广告，带有一个号召性用语
说到行动号召，您是否知道“立即致电”也是一种选择？ 在此处详细了解 Facebook 上的点击通话广告。
5.保持简短并以价值领先
您正在为广告付费，因此可能很想尽可能多地塞进去。 毕竟，你必须向人们解释你的产品。 但是，当涉及到 Facebook 广告时，您需要保持简短，并以价值领先。
有人从使用您的产品中得到什么？ 它将如何帮助他们？ 这些是你在文案中应该关注的领域，你应该以清晰、简洁的方式表达这些观点。
例如，TaskRabbit 帮助人们雇佣他人来完成个人任务，但其价值在于，用户可以在忙碌和不堪重负的情况下完成所有工作。 在下面的广告中，TaskRabbit 与文案分享了它的价值：“完成所有事情比你想象的要容易”、“雇佣一个任务者”和“我们已经完成了家务活”。 仅仅三句话就完全说明了服务的价值。
TaskRabbit 的“Hire a Tasker”Facebook 广告，具有潜在客户价值
6. 使用简单易懂的语言
文案不是高级文学。 也许你在大学里是个诗人，但华丽的语言会混淆你的信息。 是时候减少冗长了。
您的第一要务应该是编写易于理解的 Facebook 广告——任何人，甚至是五年级学生。 当有人看到您的广告时，他们应该立即知道：
这就是为什么我喜欢这个来自 SoFi 的赞助帖子，它帮助人们为他们的学生贷款再融资。 这个 Facebook 广告中的文案非常简单： 更快还清贷款。 SoFi 解释了它提供的服务（贷款再融资）、好处（更快地还清贷款）以及下一步做什么（现在申请）。
SoFi 的“更快还清贷款”Facebook 广告，用简单的语言
7.对数字保持坦率
如果你销售的是实物产品，人们想知道它的成本是多少。 如果您进行销售，人们想知道他们将获得多少百分比。 有效的文案策略？ 以数字为先。
例如，圣地亚哥的汽车经销商 Ball Honda 赞助了 Facebook 广告，这些广告让人们明白买车的成本是多少。 他们分享人们租用 CRV 可以获得的优惠，并给出促销结束的日期。 他们不会向圣地亚哥的每个人展示广告——他们的目标是那些已经访问过他们网站的人。
该广告不是特别性感，但很有帮助，它有效地提醒人们在准备购买汽车时到他们的经销商处。
Ball Honda Facebook 广告，带有前期数字
8. 获得一些观点
您每天都在努力推销您的品牌，因此很难退后一步，确保您的 Facebook 广告文案引起共鸣。 滚动浏览您自己的 Facebook 提要并查看广告。 哪些让你想点击？ 您只是滚动过去哪些？
从你自己以外的人那里获得一些观点是个好主意。 您可以聘请自由撰稿人或编辑为您写作广告，或帮助您进行头脑风暴。 您还可以从一些同事那里反弹广告，尤其是营销部门以外的同事，看看他们是否认为它有效。 朋友和家人——企业以外的人——也可以提供帮助。
9. 测试你的广告文案
改进 Facebook 广告文案的唯一方法是运行测试。 Facebook 可以很容易地花少量的钱来尝试一下。 最后，确保您的文案工作的唯一方法是通过经验。
尝试投放两个不同的广告——每个广告都有相同的图片，但文案不同——看看哪个广告最能引起观众的共鸣。 哪个版本获得最多的点赞、评论和转化？
例如， Post Planner 发布了相同的广告， 但改变了副本。 在一个广告中，他们问了一个问题。 在第二个广告中，他们发表了声明。 这是一个微妙的副本更改，但它可以说明结果的重大变化。
Post Planner Facebook 广告，带有实验性广告文案。
如需有关测试的更多帮助，请查看我们在 Facebook A/B 测试上的帖子以进行预算。
在 Facebook 上写作可推动结果的文案
Facebook 上最好的广告最终会带来销售。 作为营销人员，您需要确保将所有要素组合在一起以制作完成工作的广告，而强大的文案是优质 Facebook 广告的重要组成部分。
需要更多关于 Facebook 广告的提示？ 从 WordStream 中查看这些资源：
