关键字商业意图

这是商业意图的完整指南。

因此,如果您想找到买家意图关键字,您会喜欢这篇文章中的超级实用提示。

让我们直接潜入……

什么是商业意图?

商业意图是评估搜索关键字的人成为潜在客户或客户的可能性的过程。您可以通过查看在Google Adwords 中针对特定关键字投放广告的人数来评估商业意图。

为什么商业意图对关键字研究很重要?

如果您让我说出我最常看到的#1 关键字研究错误,我会毫不犹豫地回答:“没有在商业意图上花费足够的时间”。

事实上,大多数SEO 专家都同意——在选择关键词时——商业意图实际上比搜索量更重要。

这是一个简短的故事,很好地说明了这一点……

我建造的首批网络资产之一仅通过自然搜索就每月收到超过60,000 名独立访问者。

猜猜那个网站每个月带来了多少。

10,000 美元?
25,000 美元?
40,000 美元?

400美元怎么样?

是的,那是四个 美元。

为什么网站不赚钱?好吧,当我为该网站选择关键字时,我专注于搜索量……完全忽略了商业意图。

这意味着我几乎100% 的流量来自纯粹的信息关键字。正如您将在本章中了解到的,来自信息搜索的访问者很难转化为付费客户。

但有好消息……

幸运的是,通过正确的流程,您可以 容易地 查找买家用于搜索的关键字。

当您将您的网站展示在这些人面前时,将他们转化为潜在客户和销售是轻而易举的事。

事不宜迟,让我向您展示如何为您的业务找到高转化率的关键字。

商业意图:四个关键字类别

当涉及到商业意图时,所有数以百万计的关键字都可以归为以下四个类别之一:

1.立即购买关键字

这些是人们在购买前几分钟使用的关键字。搜索“立即购买”关键字的人有时手上拿着信用卡。

以下是“立即购买”关键词中常用的词:

  • 优惠券
  • 折扣
  • 交易
  • 船运

立即购买关键字的真实示例是“Bluehost 折扣”、“在线购买蜡烛”和“定制T 恤免费送货”。

正如您所料,这些关键字会疯狂地转换。他们可能不会获得很大的搜索量,但他们极高的转化率弥补了这一点。

2.产品关键词

产品关键字是专注于特定产品类别、品牌名称或服务的搜索。使用产品关键字的人往往比搜索“立即购买关键字”的人更早进入购买周期。

换句话说,它们转换得很好……但不如立即购买关键字那么好。

产品关键字倾向于使用以下单词和短语:

  • 审查
  • 最好的
  • 前10名
  • 特定品牌名称(“耐克”或“东芝”)
  • 特定产品(“Macbook Pro”或“Samsung Galaxy”)
  • 产品类别(“WordPress 托管”或“网球鞋”)
  • 便宜的
  • 经济实惠

不要被“便宜”和“负担得起”之类的词所迷惑。信不信由你,带有“便宜”字样的关键字转换得非常好。

例如,搜索“廉价笔记本电脑”的人已经决定他们想要一台笔记本电脑……他们只是在寻找价格范围内的产品。

3. 信息关键词

绝大多数在线关键字都是信息关键字。正如您可能想像的那样,寻找信息的人往往不会很好地转换。

(至少不是马上)

也就是说,您不能忽略信息关键字,因为它们构成了人们搜索的关键字的很大一部分。

信息关键字往往包括以下词语:

  • 如何
  • 最好的方法
  • 的方法
  • 我需要
  • 提示
  • 策略

利用信息关键字的最佳方法是找到具有高搜索量和低竞争的关键字。并围绕这些关键字创建内容。

然后,在电子邮件列表中获取尽可能多的流量。这样一来,当他们真正准备好买东西时,您将成为他们首先想到的企业。

4. Tyre Kicker 关键词

Tire Kicker 关键字是现在或在不久的将来不太可能转换的搜索。

以下是一些构成轮胎踢球者关键字的示例词:

  • 自由的
  • 激流
  • 下载
  • …免费

像“免费在线观看辛普森一家”这样的关键字是经典的轮胎踢球者关键字。祝那个人买任何东西(甚至点击广告)好运。

另一方面,诸如“购买辛普森一家电视剧集”(立即购买关键字)、“辛普森一家DVD”(产品关键字)或“如何观看辛普森一家剧集”(信息性关键字)之类的关键字会转换得更好。

如何获取商业意图的客观信息

这是交易:

四个关键字类别通常很好地反映了买家的意图。

通常。

毕竟,没有什么比关键字排名第一更糟糕的了……只是发现您只能为每位访问者产生一两美分的收入。

您可以利用以下两种快速技术来获得 客观的 有关来自关键字的流量的实际价值的信息。

1. Adwords Top of Page Bid

Adwords Top of Page Bid 过去被称为“平均每次点击费用”(CPC=Cost Per Click)。

他们悄悄地改变了术语,但保持美元金额完全相同……这让我认为页面顶部出价只是具有新名称的平均每次点击费用。

无论如何,页面顶部出价是您可以查看有关商业意图的真实世界数据的少数几种方式之一。您知道,如果Adwords 广告客户每次点击支付15 美元,那么该流量一定非常有价值。

而且,如果您在自然搜索中为该关键字排名,那么将流量转换为电子邮件注册、联盟佣金和付费客户将毫无问题。

这是如何做到的:

首先,登录您的Google Adwords 帐户并前往关键字规划师:

AdWords – 菜单

点击“查找新关键字”:

关键字规划师- 过滤竞争

在字段中输入单个关键字(或关键字列表),然后单击“开始”:

关键字规划师 - "WordPress"

查看该关键字的出价……以及GKP 吐出的其他关键字。

关键字规划师 - "WordPress" – 投标

只需看看上面列表中的关键字之间的巨大差异。

关键字“WordPress 托管”是一个产品关键字,其页面顶部出价为10.34 美元。

关键字规划师 - "WordPress 托管"

另一方面,“布局WordPress”是一个信息关键字。

因为搜索WordPress 布局的人处于购买周期的早期,与搜索“WordPress 托管”的人相比,广告商支付的费用要少5 倍。

正如我所说,四个关键字类别是一套有用的指导方针,但没有什么比看到市场愿意为点击支付的费用更好的了。根据我的经验,Top of Page Bid 是衡量商业意图的最准确的指标。

2. Adwords 竞赛

Adwords Competition 是对建议出价的一个很好的补充。竞争只是有多少广告商对Adwords 中的特定关键字出价。

正如您所料,对关键字出价的人越多,该关键字就越有利可图。

您可以通过查看Google Keyword Planner 中的此列来查看竞争情况:

关键字规划师- 过滤竞争

只有3 个级别的竞争(低、中和高),所以指标不是很精确。

但这只是在确定商业意图时使用的另一条现实世界数据。

您还可以通过在Google 中搜索您的关键字并查看页面上显示了多少Adwords 广告来检查Adwords 竞争:

谷歌搜索 - "WordPress 托管"

如果您在首页看到大量广告,那么您就知道您正在查看一个令人垂涎的关键字。换句话说,它是您可能想要定位的关键字。

结论

商业意图是关键字研究过程中被低估的部分。

根据我的经验,从SEO 获得最高投资回报率的网站往往几乎100% 关注具有大量买家意图的关键字。

我希望本指南向您展示如何做到这一点。

现在我想听听你的意见。

您将首先使用今天帖子中的哪个提示?

您要查看自然搜索结果中的广告吗?或者,也许您想专注于页首竞价?

无论哪种方式,请立即在下面发表评论让我知道。

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