当小型企业和初创企业考虑在线销售时，谷歌以外的主要市场是 eBay 和亚马逊。 这样做的理由很简单； 它们是英国和全球市场最大的电子商务平台，而且在这两个平台上创建商店并开始快速销售都相当快速和容易。
所以有什么问题？
易趣和亚马逊的困境
困境在于，eBay 和亚马逊也是竞争最激烈的在线市场之一，其中既有最大的电子零售商，也有老牌的小型企业。
许多刚接触这些市场的企业都采用了基于价格的营销策略，这很快就会导致投资回报率很低甚至没有。 在其他情况下，这些小型企业只宣传其收入回报率最高的产品范围的一小部分。
这样做的问题是，您要么以几乎零回报的方式销售大量商品，要么将在线销售成功限制在总机会的一小部分。
那么解决方案是什么？
正如您所期望的，有很多方法可以解决这个问题，包括让 eBay/Amazon 更加努力地为您的业务工作。
这篇文章的其余部分将探讨这一点，更具体地说，当您拥有更少的预算时，您可以通过其他方式与 eBay 和亚马逊的在线主导地位竞争。
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1. 提高您从 eBay/Amazon 获得的价值
为了充分利用 eBay 和亚马逊，您可以使用很多策略，我不建议为您的业务排除这些在线市场（您只是不想孤立地依赖它们或在无法满足的满意度）。 你当然可以让它们对你更有效。
在这两个市场中，都有许多基本的“开始”技巧、帮助和建议，我敦促您不要跳过，而是要接受并采取行动——您会惊讶地发现，正确的基础知识通常会导致您拥有竞争优势超过你的直接竞争对手。
例如，在亚马逊上，首次列出您的产品时需要特别注意许多特定项目——我在下面列出了其中的一些。
一些基本的亚马逊产品列表提示：
- 类别很重要——花时间将您的产品放在正确的搜索区域。
- 请注意 亚马逊风格指南 让您的产品保持活跃和排名。
- 创建独特且引人注目的产品描述 – 不要抓取其他内容。
- 使用高质量、独特的图像来帮助您的产品脱颖而出。
- 研究您使用的关键字——在适用的情况下将它们包含在产品标题和描述中。
有关更多信息，请查看 WordStream 的完整的亚马逊广告初学者指南、如何获取亚马逊购买框和 3 亚马逊卖家针对小型企业的“交易技巧”.
2. 优化您在亚马逊和 eBay 上的自然列表
根据 世界第一， 重要的是要：
“花时间和资源来了解亚马逊的排名因素，这样你的产品就会出现在尽可能多的客户面前。 确保为你的产品找到正确的关键词和描述词，并利用亚马逊允许你添加的额外关键词来包含类似的列表。”
这同样适用于 eBay 和相关的电子商务平台，所有这些平台都依赖于一种形式的爬网、索引和排名系统，与 Bing 和 Google 等部署的更复杂的搜索引擎示例相距不到一百万英里。
更多关于亚马逊 SEO 的信息。
3. 在本地并按您的条件竞争
当您在线营销您的产品和服务时，许多企业的自然倾向是希望出现在每个人、任何地方，无论地点、受众或其他人口统计差异如何。
作为预算较少的企业，您需要最大限度地提高对您有利的几率。 要做到这一点，您需要更加强调主导您的利基市场、您的特定受众、您所了解的最高终身价值用户/客户，以及您所在位置特定半径范围内的每个人。
战术 初创公司的位置优化 包括：
- 声明和优化（完成个人资料、发布更新等）Google 我的商家 (GMB) 和 Bing Places。
- 在您的网站上创建本地资源，以鼓励该地区的企业参与、分享和链接到该网站。
- 构建基于位置的内容，包括针对“靠近我”和其他语音驱动和移动搜索查询日益增长的需求。
- 确保您的网站具有丰富的位置页面，内容类型丰富，并展示大型品牌难以复制的本地专业知识和洞察力。
4. 寻找和探索新的在线市场
您是否曾经使用过 Trade Me、Newegg、Tophatter 或 ePRICE？ 这些是一些增长最快的国际在线市场，适用于希望在外部而不是主要参与者或除了主要参与者之外扩大视野的企业。
这里是 概述 以上几项有助于激发您的兴趣，并可能激发您的在线市场胃口：
“Newegg 是美国排名第一的技术市场，拥有 3300 万客户群。 Newegg 每月接待 1700 万访客，使其成为零售商向大量在线购物受众推销产品的理想场所……
ePRICE 是意大利第二大市场，在科技和游戏领域有着悠久的历史，但最近为那些想要进入在线精明的意大利欧洲市场的人推出了多类别产品。”
这些市场只是一个开始。 将有针对您的行业、受众、位置和其他细分类型量身定制的利基平台，您的企业将能够在其中成为更占主导地位的营销力量——值得花时间去发现和培育这些平台，以补充和竞争易趣和亚马逊。
5.将您自己的网站变成销售目的地
对于任何小型电子商务企业来说，这是迄今为止我最喜欢的行动领域。
通过展示您的企业在您的网站上拥有的信任、权威和专业知识，并找到独特的方式来创建内容来教育、告知和解决您的受众的需求，您开始以他们无法复制的方式与大型电子商务平台竞争。
对于小型企业来说，最大的战术优势是从等式中消除预算，并通过价值、帮助、建议和对他们的需求和痛点的独特理解来建立你的受众，而作为一个全球实体，这更难促进。
我在这种方法上取得进展的最重要的提示（因为在开始时听起来很令人生畏）是建立在：
- 你知道什么
- 您的品牌差异化因素
- 激发团队和客户群热情的事情
- 您自然共享、参与和购买的产品和服务
6. 做小池塘里的大鱼
寻求更有策略地整合线上和线下，不要为了吸引每个人都在同一个地方而忽略较小的相关受众群体。
在您的营销组合中添加许多利基群体和细分市场目标意味着您有时也可以成为更大的参与者并从中获得价值，包括：
- 更快的销售
- 回头客
- 更频繁的推荐
- 减少购买理由
- 减少买家比较
在您的行业内离线，包括相关的管理机构、活动、会员和利益集团，您会发现很多可以整合在线收益的机会。
当您收集并建立您独特的商业受众和一个既包含小众和小型的基础，又包含包容性和全球性的基础时，您将开始形成成为您的品牌和业务代名词的社区。
结束的想法
eBay 和亚马逊无疑对小企业具有吸引力。 然而，他们也有自己的陷阱和挑战（预算可能是最大的）。
但是，有一些替代方法可以让 eBay 和亚马逊为您的业务更加努力地工作，也有其他方法可以帮助预算较少的企业赋能，从而使它们能够有效地竞争和执行。
关于作者
李·威尔逊 Vertical Leap 企业 SEO 负责人。 自 2000 年代初以来，他一直领导数字营销团队。
