亚马逊新产品在卖家平台上的定位策略

本月早些时候,Amazon Ads 宣布将在 Sponsored Display 上为美国卖家提供产品定位。

现在可通过卖方中心获得,扩展的功能意味着接触正在浏览相似和/或互补产品类型和类别的购物者。

以前,卖家中心定位仅限于受众选择。

此更改意味着现在可以使用针对特定产品 ID 和类别的功能。

对展示广告的欢迎附加升级

亚马逊去年发布了 Sponsored Display,但卖家对其首次亮相并不满意。

亚马逊专家兼 Marketplace Blueprint 首席执行官罗宾·约翰逊 (Robyn Johnson) 说:“控制目标的能力非常小,出价非常昂贵,而且转化效果不佳。”

她接着赞扬了产品定位的添加,“我们管理的一个品牌在他们的赞助商展示广告上获得了 5.63 美元的 ROAS,并以其品牌为产品定位……我们对这个新的定位感到兴奋,并觉得它值得探索。 ”

以卓越的统计数据脱颖而出

产品定位的附加定位选项为广告商提供了许多考虑策略的途径。

广告本身显示在“购买”按钮下方,并能够显示平均星级、交易和储蓄徽章。

这可能是一个巨大的优势。

例如,如果您的销售价格低于竞争对手,或者您知道自己的星级评分更高,您的广告就会出现在他们正在考虑的产品的“购买”按钮下方。

这会将您直接插入购买路径,让客户可以选择将您与他们正在考虑购买的产品进行比较。

亚马逊新产品在卖家中心定位的策略

品牌防御、追加销售和交叉销售

但是,该策略也需要像竞争对手一样考虑。

因此,Johnson 还建议您出价将广告放置在您自己的产品上。

“您可以突出显示您销售的产品或其他产品的另一个变体。 您想要这样做有两个原因:第一个是增加平均订单量的潜力。 第二个原因是,它可以保护您的数字资产免受其他品牌窃取流量的影响。”

定位能力还意味着您可以交叉销售到自己的产品线。

与其简单地考虑类似产品,不如考虑如何交叉销售到其他相关类别。

如果您销售配套珠宝,请将互补手链与用户正在查看的项链配对,以便他们可以轻松地将其添加到购物车中。

考虑如何在电子邮件中进行交叉销售,并将其应用于您在亚马逊上拥有的产品。

同样,您可以定位互补的产品类别。

如果您销售网球拍,您可能希望定位浏览网球裙的用户。

产品定位现在仅在卖家中心提供给美国卖家,并为全球卖家提供修改版本。

完整的公告可以找到 这里.


图片来源

图片 1 由 Robyn Johnson 提供

图片 2 由亚马逊提供

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