互联网上见过的 8 个最佳再营销广告

再营销是一种非常强大的工具,可以添加到您的销售渠道中。 一个广告系列可以导致 转化率提升高达 161%. 但最好的结果不仅仅来自任何再营销广告——它们来自令人印象深刻的再营销广告活动。

在本指南中,我们汇总了互联网上八个最佳再营销广告。 对于每个广告,我们都会分解其如此有效的原因——这样您就可以开始创建自己理想的再营销广告活动。

让我们开始吧。

1. Grammarly 无处不在的再营销广告

Grammarly 的再营销活动不仅仅依赖单一渠道、媒介或展示位置。

该公司运行杀手文字广告。

再营销广告语法示例

以及简单的横幅广告。

再营销广告语法横幅示例

最后但并非最不重要的一点是,大量独特的、吸引人的 YouTube 广告。

再营销广告语法 YouTube 广告示例

此广告突出了 Grammarly 在专业环境中的一些更高级功能。

专业环境中的 YouTube 广告

在这个 YouTube 广告中,Grammarly 提供了许多不同的用例,以确保潜在客户能够找到自己并将其与自己的生活联系起来。

YouTube 上存在常见语法错误的语法再营销广告

到目前为止,这三个 – 我们确信这些并不是全部,因为我们的创意团队已经看到了至少三个独特的模式。

在再营销方面,Grammarly 并不谦虚。 他们了解感兴趣的潜在客户的价值,无论您在网络上走到哪里,他们都会找到您。

那么如何在自己的再营销活动中使用这种技术呢?

整合多个渠道

Grammarly 拥有跨多个渠道的集成再营销方法。 并集成 多渠道活动的效果是原来的两倍 作为孤立的或单渠道的活动。 要了解如何在自己的再营销活动中做到这一点,请阅读我们关于使用 Google 和 Facebook 广告进行跨渠道营销的文章。

使用视频展示您的产品

但这不仅仅是竞选结构。 即使是经验最丰富的数字营销人员,广告本身也有一些东西可以教。

Grammarly 的视频广告很好地展示了他们的产品及其功能。 团队知道解说视频格式效果很好,并且产品视频可以显着提高转化率。

这些 YouTube 再营销广告甚至深入研究了多个理想的买家角色,将它们显示为每个视频中的角色。 他们包括各种环境中的专业人士和学者。 这有助于消除语法工具“仅供作者使用”的普遍反对意见。

2. Tableau 千变万化的再营销广告

作为营销人员,您可能以前也看过其中的一些广告。 在让潜在客户溜走方面,Tableau 几乎和 Grammarly 一样固执。

如果您访问 Tableau 网站,以下只是您将在数天和数周内看到的横幅广告中的三个。

Tableau 再营销广告示例一
Tableau 再营销广告示例二
Tableau 再营销广告示例三

该公司了解目标市场,并在设计这些广告时考虑到忙碌的专业人士。 没有绒毛 – 这些广告直截了当并提供价值。

然而,对于 B2B 活动而言,不同寻常的是,它们不会落入投放相同广告的陷阱。 以下是您可以使用类似策略的方法。

展示不同的销售论点

由于这不是面对面的对话,因此您不知道您的哪些销售论点将适用于哪个潜在客户。 因此,将自己限制在再营销中的单一 USP 可能是一个错误。

由于您有机会(在合理范围内)创建任意数量的交互,因此再营销是您可以讲述产品整个故事的地方。

制作不同的广告以减少广告疲劳

再营销可能会以常规展示广告的一半速度疲劳,但这些广告仍然会过时。 为了解决这个问题,不要只制作一两个广告然后就放弃了。 如果您只停留在一个,您也将无法为您的产品设计最好的广告。

3. Booking.com 的激光定位、行动驱动广告

您是否曾经在 Booking.com 上橱窗购物,几周后却被这样的广告击中?

Bookings.com 横幅再营销广告

图片来源

这些广告是 Booking.com 再营销策略的基础。 (忏悔:我之前已经转变了其中的几个。)

在一个很小的横幅广告中,它们包括个性化(您之前查看过酒店)、感知折扣、CTA、保证和紧迫性元素。

开始使用动态再营销

79% 的消费者 表示他们只会与反映他们之前与企业互动的优惠互动。

为电子商务企业大规模实施此功能通常意味着依赖动态再营销。 通过动态再营销,您可以将所有产品和产品页面注册到广告网络,例如 Google Ads 或 Facebook Ads。

然后,谷歌或 Facebook 将尽最大努力只为用户访问的实际产品展示广告。 Sierra Trading Post 的转化率提高了 400% 当他们切换到动态再营销时。

想要更多? 查看我们关于使用 Google 动态再营销广告的深入指南。

4. 荷航针对现有客户的再营销广告

KML 再营销广告横幅

(由于广告是动态的,所以价格以日元列出,因为我正在东京浏览互联网,同时为这篇文章收集再营销广告。)

如果您购买产品或服务,通常这将是您最后一次看到广告。 对于荷航来说,这只是一个开始。 购买机票后,我经常看到反映我搜索兴趣的荷航广告。

卖给现有客户

它介于 获得新客户的成本要高出 5 到 25 倍 而不是卖给一个旧的。

荷航了解这一点,并针对以前的客户投放动态广告,突出他们以前表示感兴趣的位置。如果您销售的消费品具有自然的生命周期,那就更容易了。

如果您已经在 Google Ads 中设置了转化者/客户受众群体,请确保延长持续时间(或创建新的受众群体)。 最长持续时间为 540 天。

面向现有客户的 Google Ads

5. New Chic 大胆的再营销广告

新别致再营销广告

作为一家电子商务第一的公司,New Chic 明白有时价格是潜在客户不购买的唯一原因。

获得足够的空间来展示您的产品

看看这个横幅广告的大小。 因为太大了,所以只能展示鞋上的手工缝制元素。 这个特定的广告是动态的,大约为 425×800 像素。

对于实体产品来说,使用动态大版面的广告,上传高质量的图片是必不可少的。 要为您的产品获得最佳广告,请确保您熟悉 Google 的展示广告规范列表 在您开始投放广告之前。

降价

有时,阻止潜在客户购买的唯一原因是价格。 大幅降低价格标签可能是电子商务企业最强大的工具之一。 但这并不意味着您必须或应该依靠销售来移动产品。

6、洲际酒店集团的休闲再营销广告

IHG 再营销广告

与荷航一样,洲际酒店集团了解对老客户进行营销的价值。 他们还关注紧迫性因素,试图让客户尽快采取行动。

紧迫性,当应用于营销电子邮件时,会导致 成交率提升100%。 但这并不是您可以在自己的广告中使用的唯一内容。

展示您的产品如何影响观众的生活

请注意,即使它是一家酒店公司,广告中也没有酒店房间、游泳池或特大号床? 该广告背后的营销人员知道两件事:

如果可能的话,展示一个因为你的产品而过着全新生活方式的人。 向某人展示穿着你的跑鞋跑步的运动员,而不仅仅是一双运动鞋。

7. HubSpot 引人入胜的再营销广告

HubSpot 再营销广告

CRM 和营销自动化巨头 HubSpot 采用创造性的再营销方法。 有时他们会展示一个广告,该广告主要是一个有趣的营销案例研究。

并非每个再营销活动都必须迫使潜在客户进行销售、优惠券或产品。

建立这种关系

客户与之互动 三到五条内容 平均购买前。 如果您销售的是昂贵的产品,或者您的目标客户是企业,那么您可能需要比平均水平更多的互动才能进行销售。 在这一点上,建立关系变得比一次又一次地静态再营销相同的报价更重要。

一次又一次地寻找为潜在客户创造价值的方法。 他们将有机地找到您的销售页面。

但是请注意,要有效地做到这一点,您应该掌握 Facebook 的自定义受众。

8. 亚马逊卓越的再营销电子邮件

亚马逊是通过电子邮件进行再营销和追加销售的王者。

亚马逊再营销广告电子邮件

如果您在未购买的情况下查看产品,亚马逊将立即向您发送一封包含相关产品交易的电子邮件。

亚马逊相关交易再营销电子邮件

当您与类别或交易互动时,亚马逊会立即向您发送个性化推荐。

亚马逊再营销广告电子邮件

在您表明您已阅读一本书以推荐进一步购买后,还有哪些公司会发送后续电子邮件?

记得通过电子邮件进行再营销

通过依靠电子邮件,亚马逊避免了广告平台费用(谷歌展示网络点击平均每次点击费用为 0.63 美元,而使用电子邮件自动回复,您每次互动支付的费用可能不到 1 美分)。

您可以使用 MailChimp 等电子邮件自动化平台发送再营销电子邮件。 尝试亚马逊发送相关产品的方法,或使用此列表中另一个再营销广告的策略并提供降价。

去制作下一个最好的再营销广告!

从 Youtube 上的视频广告到 Facebook、Twitter 和 Instagram 上的社交广告,再到 Google 展示广告网络中 400 万个网站的横幅广告,触手可及的触手可及几乎是无限的。

但是,您的营销活动将无法通过仅向互联网上的随机人展示广告来获利。 相反,使用这些渠道、它们的覆盖面和高级定位选项向潜在客户和现有客户展示相关的产品广告。 您还可以通过有用的信息、指南和白皮书进一步加深您与潜在客户的关系。

我们希望您能够从这些示例中学到一些东西,并且您将使用它来创建一个杀手级的再营销活动!

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