为潜在客户创建有效的 Facebook 广告:完整指南

如果您像那里的大量营销人员一样,您可能会认为 Facebook(或任何其他类型的社交媒体)上的广告仅限于品牌推广和客户参与。

如果你生活在这个矩阵中,是时候敲响警钟了。

让我们退后一步,以不同的方式看待这种情况。 如果我告诉你…

您可以访问数以亿计的用户、他们的位置、兴趣、行为以及无数其他定位功能,更不用说在一天中的任何特定时间接触到他们的能力,这比任何其他可用的广告媒体都要少得多等量级。

这是营销人员的梦想,如果在 25 年前告诉某人这些用户信息如此容易获得,就类似于向 1930 年代试图用粘土塑造霸王龙的电影制作人展示侏罗纪世界。

如果您知道如何正确使用它,Facebook 可以成为推动您业务发展的最强大的广告平台之一。 忽略这些日益成熟的平台的潜在客户生成能力就像拒绝在一码线上使用 Marshawn Lynch。

在这篇文章中,我将概述使用 Facebook 进行潜在客户开发的必要步骤,并向您展示如何有效且经济地进入您的目标市场。 我还建议您阅读我关于使用 Twitter 广告获取潜在客户的类似帖子(如果您还没有的话)。

用于潜在客户生成的有效 Facebook 广告:帐户结构

Facebook 的核心广告结构与 Twitter 完全不同。 您有广告系列、广告组和广告。 要开始使用,请点击右上角的“创建广告”。 您将被带到创建过程的活动层。

活动

可以说,竞选活动是“外壳”。 您的广告活动决定了广告的目标。

Facebook 的潜在客户营销活动目标

出于潜在客户生成的目的,我建议使用“增加您网站上的转化次数”选项。 这将确保在您的网站上完成操作的潜在客户将能够被跟踪,并且您将能够准确地监控您的广告系列的表现。

接下来的步骤涉及插入您的目标着陆页 URL(人们完成所需操作后将被带到的位置)并生成跟踪像素。

Facebook 用于潜在客户网站转换

生成跟踪像素时,请务必指定要跟踪的转化类型和命名约定:

Facebook for Lead Gen 创建跟踪像素

生成像素后,将其通过电子邮件发送给您自己,您可以将其复制并粘贴到目标登录页面。 可以使用 HTML 块来完成(如果您使用的是 Marketo 之类的服务),也可以将其放置在 和 标记之间。

广告组定位

潜在客户生成工作的下两个部分非常重要。 首先是您的广告组的定位,其次是您的广告本身。 这两者齐头并进,您希望与您的目标受众达成“甜蜜点”。 语言、信息,以及最重要的创意元素,都应该融入一台平稳运行的潜在客户机器中。

乍一看,定位界面看起来很简单。 您拥有所有可用的人口统计选项,包括语言、位置、性别和年龄。 正是分层以及如何从这些基本信息中塑造受众,使 Facebook 广告如此特别。

如果您的目标市场相当广泛,您可以添加特定的兴趣和行为,并且您将能够根据您希望通过添加几个来获得的粒度来构建您的受众。

Facebook 的潜在客户广告定位

然而,我对大多数企业的建议是,首先与现有或潜在客户建立“自定义受众”。 可以通过将 CSV/文本列表导入 Facebook 来构建自定义受众,或者通过在您的网站上放置一个像素来向那些已经了解并可能对您感兴趣的人进行再营销。

通过姓名、电话号码或电子邮件地址列表创建自定义受众。 只需转到广告管理器的“受众”部分:

面向潜在客户的 Facebook

在那里,选择左上角的“创建受众”按钮:

Facebook 为潜在客户创造受众

选择“自定义受众”。 接下来,您将能够根据受众类型上传列表,或者创建一个可以放置在您的网站上的像素,从而从您的访问者中创建一个受众(强烈推荐)。

Facebook 面向潜在客户的自定义受众

除了您的其他目标兴趣和行为之外,这两个选项都可以而且应该使用。

但是,我强烈建议您创建“相似”的受众群体以扩大您的影响范围。 通过创建相似受众,您可以立即定位与您上传到自定义受众或网站访问者“相似”的用户。 这就像使用您现有的朋友与您想认识的人安排约会,只是更令人毛骨悚然!

结合与您想要的受众一致的兴趣和行为,这是一个非常成功的策略。 它允许您找到与您上传的用户相似的用户,同时将他们过滤成对您最有价值的兴趣和特征。 首先,我建议让相似观众尽可能接近原始观众。 你扩大受众的规模,你离目标的距离就越大,个人就会变得不那么“相似”。

Facebook 为潜在客户创造相似的受众

记住您可以为每个广告系列创建多个广告组也很重要。 这将允许您测试和试验不同的定位组合并记录表现最佳的受众(您也可以保存它们以备将来使用)。

面向潜在客户的有效 Facebook 广告:定价

您可以选择每日预算或自定义时间段内的指定金额。 在投放广告时,您可以选择自动或手动出价:

Facebook 的潜在客户编辑广告集

我建议使用自动出价,尤其是在您刚刚起步的情况下。 它将指示 Facebook 为您出价,以最大限度地提高您的 Facebook 广告预算。

您还可以选择希望广告投放的时间。 如果您仅针对一个特定时区,或者您有数据支持您的目标受众仅在特定时间处于活动状态,这可能是有利的。

广告优惠

你已经进入了比赛的最后一站,重要的是不要在这里失去注意力。 所有这些时间和准备都归结为您在新闻提要上的执行情况。 既然您已经让目标受众陷入困境,是时候将它们淘汰了。 比喻说,当然。

Facebook 的潜在客户淘汰广告优惠

不幸的是,Facebook 广告不是狂野的西部,并且有规则。 事实上,它更接近 1950 年代的美国,如果你的广告裙露出过多的脚踝,你会被回避。 在开始创建任何内容之前,您需要熟悉 Facebook 施加的所有限制。

以下是您需要了解的内容:

广告图片

推荐尺寸为 1200 X 627。这是因为 Facebook 可以通过几种不同的方式宣传您的广告,并且会相应地调整其尺寸。

如果广告上的文字超过 20%,Facebook 将不会展示您的广告。

Facebook 的潜在客户广告图片

要检查广告的文字密度,请使用 这个方便的工具. 字太多? 您必须发挥创造力并将其修剪下来。

广告文案

Facebook 的潜在客户广告文案

文本: 90 个字符

标题: 25 个字符

链接说明: 500 个字符

一旦您跳过了这些障碍,最佳做法是制作具有不同副本的广告的一些变体以相互测试。 Facebook 将自动偏爱更成功的广告,您将能够相应地优化您的广告组。

衡量 Facebook 广告的效果

借助网站转化活动结构,广告的主要成功取决于转化与成本相关的指标。 一旦您的广告开始产生结果,您将收到每次转化费用的数据,这将让您了解哪些广告组以及哪些单独的广告正在以更优惠的价格和更高的销量进行转化。

需要注意的其他一些关键性能指标包括覆盖率、频率、点击率和相关性得分:

抵达 是您的广告所服务的人数。 您的覆盖范围取决于广告的效果、目标、目标受众的规模和活动,以及随后您愿意分配多少预算。 在 Facebook 中,您需要付费才能玩。

频率 随着广告的成熟,您应该对其进行监控。 频率是您的广告在其各自范围内被投放给每个人的平均次数。 一旦您的频率达到 3 到 4 次,您就需要刷新广告,因为这表明您当前的广告已经用尽,理论上,随着转化率的停滞,您的每次点击费用将开始上升。 您可能会注意到您无法用尽每日预算——这意味着是时候刷新了。

相关性得分与 AdWords 的质量得分类似,您的排名从 1 到 10,它将反映成本。 您的相关性得分越高,您的成本就越低。

相关性得分是根据与您的目标(即转化)相关的不同因素,广告预计会收到的正面和负面互动计算得出的。 当您的广告相互竞争时,您会发现参与度(点击)、点击率和转化的多米诺骨牌效应将对相关性得分产生直接影响。 它还显示了广告文案的重要性。

请记住,您不应该根据任何单一指标做出决策。 您应该根据广告系列的整体表现(与您的支出金额和目标是什么)相关来做出决定。 如果您遵守上述建议,您会发现通过 Facebook 吸引潜在客户非常划算。 掌握您的广告并让潜在客户流过。

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