为了抢占漏斗广告收入的最高份额，Google Ads 于 2019 年推出了发现广告，并于最近在全球范围内推出。
随着 Facebook 和 Instagram 等平台的漏斗成本稳步上升，Discovery 广告位是否是预算的有力竞争者？ 我们采访了三位专家，他们说这绝对是。
随着 Google+ 的消亡，几年来，许多媒体买家一直想知道 Google 是否在试图在该领域竞争时认输。
谷歌发现表明他们不是，而且他们也不一定需要社交网络来使其工作。
什么是发现广告？
Discovery Ads 是一种视觉广告格式，可在 Google Discover Feed（显示在 Google 应用主页或移动设备上的 Google.com 主页上）、YouTube 主页 Feed 和 Gmail 中运行。
广告的外观和格式会根据它所显示的属性而变化，但它侧重于大型、视觉丰富的体验。
多年来，广告商一直依赖谷歌根据搜索和意图提供内容，将受众和兴趣定位留给社交网络。
Discovery Ads 改变了这一切，当他们在多个平台上浏览 Google 世界时，首先关注的是受众的兴趣。 定位反映了这一点，利用了在他们的展示活动中也可用的行为桶。
控件有何不同
那些习惯于在其他 Google 广告系列类型中进行精细控制的人会注意到发现广告系列的差异。
广告商不能使用、更改或管理以下设置：
- 手动出价策略
- 运输方式
- 设备定位
- 展示位置定位（包括排除项）
- 频次上限
- 广告轮播
- 内容相关定位
虽然这种“让谷歌处理”的做法可能会让广告商感到不舒服，但谷歌确实指定了自动应用的排除项，以使您的广告远离暴力和亵渎等内容。
Google 还会根据广告客户在设置期间指定的副本和资产自动为展示位置类型组合广告。
就像他们围绕通用应用广告系列和动态搜索广告提供的产品一样，它利用“设置并忘记它”的方法让谷歌按照它认为应该完成的方式运行它。
专家称重：竖起大拇指
这种程度的放手会让媒体购买者和他们管理的品牌都感到非常不舒服。 然而，重度用户发现谷歌的最新产品取得了惊人的成功。
Cultivative Marketing 的所有者 Amy Bishop 是怀疑论者之一。 “Gmail 广告是他们所运行的广告系列中表现较差的广告系列之一，因此我对发现广告系列持怀疑态度，因为谷歌代表告诉我们，一些发现广告系列的大部分印象都是通过 Gmail 获得的，”她解释说。
“我们从展示广告和 YouTube 的久经考验的真实目标开始，并且几乎一开始就取得了强劲的表现。 花了几天的时间来增加，但不到一周的时间，新广告系列的表现相当稳定。”
“我们的 CPL 比我们的其他展示广告和 YouTube 广告系列低 25% 左右。” – Amy Bishop，Cultivative Marketing 的所有者
Kick Point 的所有者 Dana DiTomaso 也看到了与这一结果一致的结果。 “我们看到的是非常低的每次点击费用（例如低于 0.20 美元）和高点击率（5% 及以上）。 转化率相对较低（通常低于 1%），但由于点击非常便宜，您最终仍会获得非常有利可图的每次转化成本。”
要注意什么
Bishop 和 DiTomaso 都指出了一些帮助他们最大化结果的细节。
“请务必按设备检查效果，我们已经看到在计算机、平板电脑和电视上的转化为 0 的情况，但在移动设备上的转化全部为 0，”DiTomaso 指出。
两位专家还指出，创意选择很重要，并指出他们已经看到使用社交平台上表现最好的图片取得成功，以及轮播广告让他们之前的结果大吃一惊的例子。
同样重要的是要记住，这些是漏斗受众的顶部。
“请记住，Google 想要展示大、漂亮、有抱负的图像——不要硬推销，”—— Dana DiTomaso，Kick Point
